Продавец воздуха | Кубеев Даурен

2021-01-13 15:18:20 https://m.forbes.kz/process/education/myi_avtomatizirovali_uspeh_kak_kouch_i_finansist_sozdali_prilojenie_tilbil_i_obuchayut_kazahskoyazyichnuyu_auditoriyu_bez_posrednikov/ Открыть/Комментировать

2020-12-30 21:00:43 ​​Ты в 2021

В кажом из нас есть чистый потенциал. Неважно хорошо или плохо ты сейчас ведешь дела, у каждого из нас есть еще много возможностей и перспектив впереди. Ведь никогда не поздно и не рано становиться тем, кем ты станешь после сегодня - лучшей версией себя, слушающей только свою волю.

Чтобы стать таким человеком, мы должны требовать от себя немного больше, чем сейчас. Каждому из нас нужно пожелать себе четыре важных изменений: отношение к личной ответственности; рост и развитие компетенций, необходимых для достижения следующего уровня; повышение ваших личных стандартов и поддержание набора важнейших дисциплин современности.

Твое будущее зависит от того, что ты делаешь каждый день. Будущее, которое, ты себе желаешь, достигается лишь твоим повышенным отношением к себе, где ты требуешь от себя большего, чем имеешь на данный момент.

Давайте требовать от себя большего в следующем 2021 году. Успех, радость, награда за труды - все тебя ждет именно там. Тебе осталось только начать шагать в том направлении.

С наступающим 2021 годом!!! Открыть/Комментировать

2020-12-30 15:29:41 Самый гениальный клип года выходит под его конец, Ирина Кайратовна большие молодцы. Тем, кто не любит ходить по ютубам - вот клип, тем, кто хочет дать просмотров ребятам - слушайте их трек на всех площадках. 





Краткая расшифровка отсылок (из комментария blackstorm на YouTube)

1. Куплет Марка: Алихана Бокейханова (и всех деятелей Алаш) пытают и убивают НКВД. Современный коррупционер приходит ухмыляясь и просто закрывает его тело, словно забыл.
2. Зарисовка «Жертвы казахского народа» и среди них современные дети с гаджетами (это ты!)
3. Куплет Ильи:
Чиновник пилит бабки на ЛРТ, в роскошном кабинете. Дарит сыну набор лего, а там такой же недостроенный ЛРТ, и ему нечего ответить сыну.
4. Куплет Алдика:
Постер с маской, для которого взяли фото филлипинки из бесплатного фотобанка.
Салют из тел людей, когда власти устроили фейерверк в пик пандемии, когда многие задыхались без ИВЛ. Как-будто салют - это пули в ту же интеллигенцию Алаш.
5. Сцена: Молодежь и прошлые поколения останавливают нечестных чиновников и осуждают их.
6. Вся земля Казахстана усеяна павшими в трагической истории нашей страны. Но новое поколение способно нанести новый Казахстан белыми красками.
7. Оммаж Кунаеву, как символу бескорыстного правителя Казахстана. Его народ до сих пор вспоминает с благодарностью. Открыть/Комментировать

2020-12-07 12:59:52 Когда довольно известные люди узнают, что я веду канал Продавец воздуха, они делают мне замечание, что я давно не писал сюда посты.

Блин, меня читают много интересных людей. И давно. Честное слово, приятно. Мотивирует. Открыть/Комментировать

2020-12-06 10:35:40 Чистите свою воронку

Все мы знаем откуда берется потенциальный клиент. И конечно же, он попадает в нашу воронку продаж. У кого-то она состоит из десятка этапов, у других - из трех-четырех. Количество этапов в воронке - это другой разговор. Сейчас же хочется поговорить о сделках, которые засоряют нашу воронку.

Представьте вашу раковину. Порой она забивается. Моя бабушка называет это словом «засорито». Волосами, жиром или еще чем-нибудь. Верно же?! И приходится вскрывать сифон и чистить его. Иногда даже менять. А вот воронку просто так не поменяешь. Ее же и надо чистить. Эффект забитой воронки такой же, как и эффект засоренной раковины: лиды копятся, а выхлопа все меньше и меньше.

Надежда умирает последней. Так и менеджеры по продажам собирают сотни сделок, которые висят и не дают четкого понимания - будет победа или нет. Есть только надежда или глупая жадность. От того, что лидов и сделок у вас куча, вознаграждений и комиссионных за продажу не станет больше. Простой пример, в куче мусора сложно найти, что либо полезное. Так и тут, в вашей воронке, должна быть периодическая чистка.

Мы, например, в неделю раз останавливаем рекламу и пару дней тратим на «добивку» и чистку списка потенциальных клиентов. Важно не сколько потенциальных клиентов у вас, а сколько из них отдают вам свои деньги.

P.S. Наша компания выпустила собственное приложение, даже мобильную платформу TilBil, для обучения языкам и развитию soft-skills. Это, наверное, лучшее, что случилось в 2020 году в жизни нашей компании.

P.S.S. Марка, сәлем! Сендер хиттермен жарсаңдар, мен посттармен жарамын! Открыть/Комментировать

2020-10-28 08:00:31 ​​Скидки надо продавать

Скидки - это возможность. Правильно. Скидки - это шанс. Тоже верно. Но, шанс чего: выгодной покупки покупателем или быстрой продажи продавцом?

Зачастую, продавцы используют скидки как пешки в шахматах, хотя лучше из них сделать ферзей. Неопытные продавцы жертвуют пешками легко, и ход переговоров начинают тоже с них. То есть, со скидок.

Скидка должна продаваться. Запомните. Скидка клиенту должна доставаться с трудом. Скидку должны получать не все. Скидка должна “утверждаться” руководством, даже если у вас, как у продавца, есть возможность ее дать. Чем вкуснее скидка подается (не всегда важен размер!), тем охотнее ее хотят заполучить.

Я не говорю о рекламных баннерах со скидкой в рознице. Я говорю о скидках в ходе долгих переговоров. Я говорю о скидках в длинных продажах.

Есть ньюансы с продажами? Не знаете правильно ли даете скидки? Пишите в личку за консультацией. Разберем, реорганизуем, переподадим ваше “блюдо”. Открыть/Комментировать

2020-10-21 09:59:32 Ошибка маркетинга и продаж

Вижу много рекламы. Это часть моей работы и я ее люблю. Рекламой в диджитал занимаюсь уже 15 лет. Углубляясь в этом вопросе, стал замечать нестыковки на клиентском пути. Реклама которую вижу, и сайт на который перехожу доносят разные месседжи: реклама говорит о шуруповерте, а на сайте вижу ламинат. Или другой пример: вижу рекламу горящих туров с привлекательной ценой в Турцию, а ссылка ведет на туры в Египет и ОАЭ.

Вердикт. Если вы определили боли вашего клиента и делаете на них акцент, то делайте это до конца. Клиент увидел баннер, согласился с месседжем, затем перешел на сайт и нашел там подтверждение месседжу, далее нашел лекарство от боли, описанной там же, и принял решение купить.

Не кайф же, когда вы хотите мороженное, а вам предлагают сливки?!

P.S. Когда звоните клиенту или он вам звонит, тоже нужно общаться на тему той самой боли, на которую он среагировал. Открыть/Комментировать

2020-09-21 10:10:59 ​​​​Тараз

Есть в казахском языке слово “таразы”. Означает весы.

Жил я в пригороде этого прекрасного города, в селе Сарыкемер. Это были школьные годы конца девяностых, начала двухтысячных. Мы нечасто ездили в город за продуктами, но я отчетливо помню “Зеленый базар”. Огромный рынок со всем на свете: велосипеды, одежда, продукты, еда и строительные товары. Это лишь то, зачем я ездил в то время. Реально огромный рынок.

На днях побывал в Таразе. В том самом городе, название которого происходит от слова “таразы”, то есть весы. А весами назвали, потому что весы - это единица измерения в продаже (торговле), ну и совести продавца. Так вот, на месте базара теперь стоит огромный парк, местный арбат, несколько музееев, ну и “Көне Тараз”, историко-культурный центр, где мы изучали места раскопок целого древнего города Тараз.

Мне понравилось все. Как развивается инфраструктура для внешнего и внутреннего туризма. Как придерживаются исторического стиля и сохраняют традиции.

Я - торговец, побывал в Таразе - наследии Шелкового пути. Открыть/Комментировать

2020-01-07 19:51:31 Уважаемые подписчики!

Канал переехал на новый адрес в связи с расширением технических возможностей.

Контакт для связи по всем вопросам: @kubeyev

https://t.me/joinchat/AAAAAEXYA-0nNLapclMCkA Открыть/Комментировать