Чистите свою воронку Все мы знаем откуда берется потенциальны | Продавец воздуха | Кубеев Даурен

Чистите свою воронку

Все мы знаем откуда берется потенциальный клиент. И конечно же, он попадает в нашу воронку продаж. У кого-то она состоит из десятка этапов, у других - из трех-четырех. Количество этапов в воронке - это другой разговор. Сейчас же хочется поговорить о сделках, которые засоряют нашу воронку.

Представьте вашу раковину. Порой она забивается. Моя бабушка называет это словом «засорито». Волосами, жиром или еще чем-нибудь. Верно же?! И приходится вскрывать сифон и чистить его. Иногда даже менять. А вот воронку просто так не поменяешь. Ее же и надо чистить. Эффект забитой воронки такой же, как и эффект засоренной раковины: лиды копятся, а выхлопа все меньше и меньше.

Надежда умирает последней. Так и менеджеры по продажам собирают сотни сделок, которые висят и не дают четкого понимания - будет победа или нет. Есть только надежда или глупая жадность. От того, что лидов и сделок у вас куча, вознаграждений и комиссионных за продажу не станет больше. Простой пример, в куче мусора сложно найти, что либо полезное. Так и тут, в вашей воронке, должна быть периодическая чистка.

Мы, например, в неделю раз останавливаем рекламу и пару дней тратим на «добивку» и чистку списка потенциальных клиентов. Важно не сколько потенциальных клиентов у вас, а сколько из них отдают вам свои деньги.

P.S. Наша компания выпустила собственное приложение, даже мобильную платформу TilBil, для обучения языкам и развитию soft-skills. Это, наверное, лучшее, что случилось в 2020 году в жизни нашей компании.

P.S.S. Марка, сәлем! Сендер хиттермен жарсаңдар, мен посттармен жарамын!