'ДОРОГО!!!' - вариантов отработки невероятно много, хотя бы по | 🤫Без ц@нзуры о бизнесе и развитии

"ДОРОГО!!!" - вариантов отработки невероятно много, хотя бы потому что в разных сферах торговли они могут быть совершенно разными. Поэтому пусть это будет "ДОРОГО" Часть 1. Берите то, что релевантно Вашей деятельности и адаптирйте под себя.

1. Аргументация цены
“Качественные вещи не могут быть дешевыми, потому что цена складывается из…”

2. Согласие с покупателем
“Я с Вами согласен — на первый взгляд цена может показаться высокой. Тем не менее она обоснована, и вот почему…”

3. Давление на жалость
“Я и так предложил Вам самую низкую цену. Если я снижу ее, то наша компания получит убыток, а меня уволят — Вы же не этого добиваетесь?”

4. Сравнение
“У нас есть альтернативные варианты. Давайте их сравним, а затем Вы примете решение. Итак...”

5. Уточнение (классика, но все еще работает)
“Дорого по сравнению с чем?”

6. Увеличение ценности
“Согласен. Однако есть вероятно потерять гораздо больше при покупке более дешевого товара, сейчас объясню почему..."

7. Дробление стоимости
“Для наглядности сравнения реальной стоимости товара/услуги давайте разделим сумму на количество дней в месяце. Получается, что наш продукт обойдется Вам как дополнительная чашка кофе в день, согласитесь, что так сравнивать удобнее?”

8. Минимальная комплектация
“Хорошо. Скажите, от какой части готовы отказаться для снижения стоимости?”

9. Игра на самолюбие (по ситуации)
“Хотите сказать, что из-за цены Вы откажетесь от того, что Вам очень нужно?”

10. Волшебное “Никогда” (попробуйте и посмотрите на реакцию)
“Означает ли это, что мы с Вами никогда не будем сотрудничать?”

11. Опыт
“Скажите, Вы раньше покупали подобный продукт/ пользовались подобной услугой?”