​Почему компании теряют фокус |Вывод из книги #111 | Бесплатн | Книжная полка маркетолога

​Почему компании теряют фокус

|Вывод из книги #111 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Стратегия фокусирования, специализация как конкурентное преимущество" Эл Райс пишет: Компании с узкой специализацией успешнее конкурентов завоёвывают рынок.

Нельзя распылять усилия на множество рынков и продуктов. Когда теряются цель и направление, миссия также уходит на второй план. Фирмы ничем не отличаются от людей: и те и другие постоянно расфокусируются.

Причин этому две:
– диверсификация;
– расширение продуктовой линейки.

Хуже от потери фокуса становится не только производителям, но и покупателям. Они не нуждаются в столь огромном числе товаров на полках. Половина этих продуктов не пользуется спросом. Если спрос падает, они считают, что необходимо выпустить несколько новых товаров. Вдруг именно они угодят клиентам? На самом же деле у покупателей всё проще: по их мнению, если спроса на продукт нет, то не должно быть и этого продукта.

Сохраняй эффективность, даже в период неопределенности