#реалити #1млн #2 3 главных слова… Итак, напоминаю, что мы | Инфобиз из-за кулис | Блог Максима Василевича

#реалити #1млн #2

3 главных слова…

Итак, напоминаю, что мы разыграли 1 и помогаем вырасти онлайн-школе вкусного бизнеса.

В начале работы с новым проектом мы задаем себе 3 главных вопроса:

Кому? - Целевая аудитория. Люди, на которых мы ориентируемся, продавая продукты школы.

Что? - Продукты. Продуктовая линейка / матрица… Называйте как хотите.

Как? - Способ продажи продуктов целевой аудтории. Это стратегия продаж, воронки и связки.

Если вы хотите строить большой и системный проект, то вы должны четко знать ответы. Кроме того, они должны быть зафиксированы не только у собственника в голове, но и на бумаге в гугл доке.

Второй вопрос наверное самый простой. Нужно просто выгрузить всю информацию по продуктам в один файл: названия, цены, какой сегмент ЦА охватываем, ссылки на лендинг и на тренинг.

Третий вопрос – тут уже поинтереснее. Как правило, мы просим школу оцифровать существующие воронки в виде блок-схем в Miro. Плюс, если воронки уже работали, то нужно смотреть еще и ключевые показатели по ним.

И, наконец, самый интерсный вопрос. Про него вообще мало кто думает на старте, хотя он самый ключевой. У вас покупают люди. Ваш успех определяет то, как хорошо вы их понимаете. Поскольку у школы уже есть база, то быстрый анализ можно сделать с помощью простого опроса.

Лучше всего давать какой-то полезный материал за участие в опросе. Мы анонсируем его по базе и я поделюсь результатами. Вот ссылка на опрос: https://afanasevacourse.info/survey_rass

И еще, поскольку в школе налажен процесс лидогенерации, то опрос стоит встроить в воронку регистрации. Его не стоит давать на ключевых местах, где можно вставить продажу, но вполне можно дать спустя день-два после регистрации, поскольку он будет выполнять роль квалификатора.

Первый пост, где была вводная часть, можно почитать тут: https://t.me/izza_kulis/14

Дайте огня, скоро копнем глубже