Привет, котики. Мы много проводим аудитов маркетинговых кана | Маркетинг

Привет, котики.

Мы много проводим аудитов маркетинговых каналов и я задумался: а на чем фокусируется маркетинг в компаниях?

Первое, что важно — это кто у руля. Как мыслит куратор, туда и будет развиваться лидогенерация. Там или рост или пачка оправданий. You can have results or excuses — not both, как говорил Арни.

Второе — это фокус. У одних — это финальная отгрузка, у других — трафик, у третьих — конверсия. В любом случае, какие-то численные показатели.

Думаю, важнее найти, чье внимание привлечь, а только потом — какой оффер показать именно этой когорте. Т.е. небольшие группы, которые потребляют контент, используя множество каналов. Я, как чья-то целевая аудитория, смотрю погоду, захожу в приложения, смотрю в телеграм-каналы, пользуюсь поиском и т. д.

Логично было бы фокусироваться не на том, как, например, работает Яндекс.Директ, а на том, какие рабочие группы у нас не охвачены в других источниках, приложениях, и где мы можем сделать точку дополнительного контакта с этой группой.

Что вы хотите? "Больше целевого трафика!" Что вы делаете для этого? "Увеличиваю бюджет на Директ!" Но релевантность трафика с объемом падает, цена растет. Вы бежите от цели, а не к ней. А почему вы не ищите в других каналах целевой трафик? Потому что "Директ понятный, а остальное — не очень". Если вы хотите искать целевую аудиторию, ищите ее буквально кроссканально.

Бороться с большими компаниями бесполезно. И наша задача — искать и находить свои способы привлечения клиентов. Те способы, которые хорошо работают именно в наших руках, именно для нашего продукта и именно для нашей аудитории. С фокусом на главное отличие от конкурентов.
--
Мой материал про онлайн-маркетинг в новых условиях https://pro.rbc.ru/news/62285f079a79474e45ca327e
Сформулировал 6 советов
---
И да, война это безумие и позор, я в этом убежден. Берегите себя!