2022-05-23 14:00:05
Практика отельера Долгосрочное проживание может стать выручалочкой для поддержания Cash Flow в городских отелях. Как сделать его эффективным, а не работать вхолостую.
Проанализируйте квоту, которую вы можете выделить на долгосрочное проживание.
Просторные номера и номера повышенной категории пользуются большей популярностью. Важно знать статистику и спрос на них, чтобы не терять доходы, отдавая их под долгосрочное предложение. Какой доход приносит такой номер в месяц, как часто он востребован - на основе этого принимать решение.
Просчитайте себестоимость проживания, включая трудовые затраты и административные расходы в расчёте на проданный номер. Себестоимость всегда полезно знать для ценообразования.
Установите цены, не забывая про маржинальность. Работа вхолостую ради погашения себестоимости точно не нужна, даже если вам нужен денежный поток.
Продавайте выше аренды квартиры примерного метража в вашей локации.
Сократите набор услуг и периодичность уборки. Например, уборка раз в неделю со сменой белья, вынос мусора каждый день.
Все дополнительные услуги, включая дополнительную уборку выше установленной нормы, за дополнительную плату. Контролируйте, чтобы горничные не нарушали этот порядок.
Поселяйте по договору аренды, чтобы исключить риски досрочного выезда и требования возврата. С юристами проработайте договор, защитив отель от возможных потерь.
Разместите предложение на порталах аренды жилья для дополнительного продвижения, сделав его привлекательным. Не забывайте про имиджевый фактор.
Помните, что долгосрочное проживание будет тянуть ADR вниз, но «на безрыбье и рак рыба».
Всегда ориентируйтесь на рынок и следите за спросом, повышайте цены постепенно, если спрос растёт. Если загрузка приходит в норму, сокращайте эту опцию.
Светлана Бурова @burohotel
#Мнение_Отельера
@hoteliernews
532 views11:00