Фадеевщина | ffad.ru

2023-01-26 16:00:12 ​​Конкуренция может быть очень разной. Иногда – интеллигентной, прозрачной и... скучной, а иногда и напоминающей нечто вроде шпионского боевика.

Например, однажды Джефф Безос пытался переманить к себе президента компании SpaceХ, которой владеет Илон Маск. Между тем сеть кофеен Dunkin’ Donuts придумала обидный мем про Starbucks, а автоагрегатор Uber вообще разработал целую спецоперацию по уничтожению конкурирующего сервиса Lyft.

Послушать про такое и весьма интересно, и смешно, и – подчеркну – крайне полезно. Да, подобные истории, истории противостояния Больших Серьезных Парней, формируют правильный бизнес-ритм, включают внутреннюю «креативилку» и толкают в сторону новых свершений.

В новом подкасте «Конкуренты» от банка Точка и студии Либо/Либо как раз собраны истории противостояния 20 сильных мировых брендов. Стоит взять и послушать, напитавшись новых идей. И да, разумеется, новые выпуски пишутся уже сейчас, и коллекция будет пополняться.

Слушать подкаст на ваших любимых платформах можно тут.

++++++++ Текст написан на основе тезисов рекламодателя ++++++++ Открыть/Комментировать

2023-01-25 16:29:34 ​​ ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА

А я вот очень невежливо спрошу, обломав людям радость: ну и нафига козе баян, а CMD – ребрендинг? Может, в следующий раз Миша Фадеев, проникнувшись моментом, принесёт больше говна на анализы, раз у них логотип сменился? Увы, не принесёт.

Или, может, новый логотип стал лучше? Так ведь и это неправда – одно из первых правил типографики заключается в том, что светлый текст на тёмном фоне читается ХУЖЕ, чем обычный тёмный на белом. А горе-креативщики радостно добавили тёмную подложку, сменили буквы на светлые – скажем так, поработать не поработали, но бюджет освоили.

А теперь давайте представим, что CMD поменяет только одну вывеску во всех своих почти 300 пунктах. Всего лишь вывеску, без других ребрендинговых штучек. Вот уже расход, за которым не стоит никакой перспективы окупаемости, не говоря уж о доходах! Честно, в лучшем случае потребитель вообще не обратит внимания. В худшем – посмотрит, что были «Анализы экспертного уровня» (то есть понятно, хорошая лаборатория, работают эксперты), а теперь это «Центр молекулярной диагностики» (над расшифровкой названия-то мало кто заморачивается), и нужна ли ему, потребителю, эта молекулярная диагностика? Может, давайте чего попроще?
Так что из лаборатории я ушёл, оставив говно, но приобретя пищу для размышлений.

А мораль сей басни в целом такова: история знает совсем немного случаев, когда ребрендинг спас какую-нибудь компанию или хотя бы просто сделал НАМНОГО лучше, чем было. Тот же ребрендинг логотипа Windows вызывал такую шумиху НЕ потому, что сам логотип такой ценный и стал лучше или стал хуже, а потому, что к тому моменту у Windows были миллиарды пользователей по всему миру. И даже если всего 1% от миллиарда этих пользователей заговорил о ребрендинге – это 10 миллионов пользователей, поэтому и кажется, что изменения заметили прям все.

А реальные истории успеха после ребрендинга, конечно, встречаются. Но в таком мизерном количестве, что воспринимать их всерьёз – значит совершать типичную ошибку выжившего. Всё равно что верить в истории успешного бизнеса, который начал расти после перестановки мебели в офисе по фен-шую.

Кстати, все же наверняка помнят анекдот про фэн-шуй в офисе? Где старенькая уборщица говорит, что в борделе, когда падали продажи, не кровати переставляли, а женщин легкого поведения меняли. И я вам рекомендую сделать то же самое – не гадать, какой оттенок синего растопит сердца ваших клиентов, а подумать, как вложить деньги в развитие вашего продукта, в оптимизацию расходов, в рекламу у Миши Фадеева, в конце концов, – и вот тогда можно будет говорить о результате.

P. S. У истории с ребрендингом будет продолжение (а может даже и не одно). Пока мы пилили этот пост про то, как я сдавал кал в CMD, я успел съездить к одному новому клиенту. Который уже лет 15 работает в отрасли проектирования и производства пластиковых окон. Так он мне рассказал совершенно бомбическую историю о том, как вновь пришедший в крупную известную компанию эмбиоид (кто это – читать тут) одним ребрендингом довёл до краха великолепный, успешный многомиллиардный бизнес.

Так что продолжение темы воспоследует… Открыть/Комментировать

2023-01-25 16:28:08 ТАМ НАЧАЛО

Нет, бывают, конечно, разные случаи.

Например, когда «Макдональдс» понадобилось переделать во «Вкусно и точка», был проведён как раз ребрендинг. У тонко чувствующего эстетствующего народа тогда знатно полыхнуло: ах, какая чудесная была жёлтая буковка, мы её любили как родных детушек, а потом пришли ЭТИ и подсунули совершенно безвкусную поганую точку с двумя палками, мы её не любим, фу.

Можно спорить и спорить, хороший это логотип или кусок коричневой субстанции, но – перед исполнителями стояла задача провести ребрендинг до неузнаваемости, и эту задачу выполнили. А тот, кто хочет бургер, пойдёт в кафе есть бургер, а не стоять с (за)лупой в руках над логотипом. Nokia c 1978 года не меняла логотип – и что, от этого их продукцию стали меньше покупать? Нет, их продукцию стали меньше покупать, потому что рынок смартфонов захватили более зубастые и успешные, но логотип в этом точно не виноват.

Да, бывает так, что иногда ребрендинг действительно необходим, – если, к примеру, лого устарело так, что его только в рубрику «А помните СССР?» отправлять (как, например, логотип Kia, который весьма удачно заменили на новый пару лет назад).

Но таких случаев – по пальцам пересчитать! А чаще всего этот движ мутят именно маркетологи, которым нужны признание, поле деятельности и возможность запустить скользкие щупальца в бюджет побольше, чем обычно выдают на контекстную рекламу.

«С чего бы это тебя заинтересовало, Фадеев?» – спросит мой пытливый читатель. – «Уж не думаешь ли ты заняться ребрендингом АМР в минуты редкого досуга?»

Тьфу на вас с такими вопросами! Разумеется – нет. Вон, даже мой личный сайт FFAD.ru заставил бы упасть в обморок дивизию юных веб-дизайнеров, потому что щас же так никто сайты не делает, фи! А мне и пофигу – на мой сайт приходят, чтобы читать глазами буквы, а не любоваться изяществом вёрстки. Мой сайт – для передачи читателю полезной информации и для привлечения клиентов, которые не про дизайн, а про желание получить эффективный маркетинг. Потому что давно наступила эпоха смыслов, а не обёрток (о чём я уже писал на том самом сайте). И FFAD.ru идеально подходит для решения своих задач в том виде, какой есть.

И того маркетолога, который мне предложит изменить фирменный стиль АМР (которого у нас практически и нет, если не считать моей фирменной кривой-косой-злобной рожи), я лично накажу одним из инструментов с рабочего стола – либо гетьманской булавой, либо розовым дилдо, который мне во время расставания подарила путем броска на стол моя бывшая партнерша и гражданская жена Марина Рожкова (способ наказания зависит от того, насколько маркетолог будет настойчив).

А с чего я в таком случае об этом заговорил?

Да вот случилось мне однажды покакать.

Да, Миша Фадеев тоже какает. (И Ленин тоже какал, если что.) Но в тот раз не просто так, по потребности организма, а с благой целью – сдать анализы.

И вот прихожу я в ближайшем к моей деревне райцентре в довольно известную лабораторию CMD (которая, согласно легенде, при Центральном НИИ эпидемиологии Роспотребнадзора), и вижу, что на информационном стенде логотип из трёх букв стыдливо залеплен обычной бумажкой, впопыхах. Что ж такое, думаю? НИИ эпидимиологии решил откреститься от гнусной коммерции и больше не дружит с CMD? Или ещё что случилось?

Поинтересовался у сотрудницы, которая принимала мой лабораторный, скажем так, материал, по какой причине логотип залепили? А сотрудница мне и говорит с такой невыразимой даже гордостью: а это у нас, говорит, ребрендинг. Старый логотип уже неактуален, новые вывески ещё не сделали (ещё бы, сотни офисов по всей России!), вот и приходится использовать подручные средства. Но это же ребрендинг, вы понимаете? РЕБРЕНДИНГ!

В глазах сотрудницы светилось торжество причастности к масштабному историческому событию. Чтобы подчеркнуть важность момента, она даже тыкнула в воблер на стойке, демонстрируя новый божественный логотип: вот, мол, оцени, плебей!

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-01-25 16:27:07 РеБРЕДинг больших корпораций, или как Миша Фадеев со смыслом покакал

Есть в мире рекламы одна услуга, которую «зрелые» маркетологи прям обожают предлагать своим заказчикам. Предлагать с некоторым придыханием, с трепетом и эротическим намёком на большее.

Это – ребрендинг.

Нет, даже не так – Ребрендинг! С большой буквы!

Когда дело обходится без агентства, Ребрендинг проводится силами собственного отдела маркетинга. Но тогда о нём говорится так, что одной заглавной буквы даже недостаточно.

Вот так – РЕБРЕНДИНГ!

Всем хорошо известно, что как только вы меняете корпоративные цвета, логотип, вдоволь наигрываетесь со шрифтами, так сразу прибыль растёт, конкуренты падают замертво и клиенты таскают друг друга за волосы в очереди за вашими товарами и услугами.

Нет.

Меня всегда занимал феномен именно этого трепетного отношения к ребрендингу как к рекламному инструменту. При том, что для любой компании эта процедура очень время- и трудозатратная, плюс всегда недешёвая (чем больше компания – тем больше с неё затребуют, да и проводить ребрендинг придётся в каждом филиале, что тоже влетает в копеечку).

В большинстве случаев смена одного шрифта на другой влияет примерно ни на что и ещё немножечко ничего сверху. Смена корпоративных цветов покупателю безразлична. Новый логотип сам по себе не поднимет продажи, даже если вы оплатили воскрешение Сальвадора Дали и тот лично рисовал логотип усами.

Но! Ребрендинг – это же и звучит красиво, и сразу видно, что люди тут не просто так тусуются, они заняты. Они делают РЕБРЕНДИНГ, согласовывают, выбирают, совещаются, консультируют… Меняют лицо компании, на минуточку!

У меня сложилась теория, согласно которой корпоративные маркетологи (и немножко рекламные агентства – не такие хорошие и продающие, как АМР) – ЕДИНСТВЕННЫЕ, кому вообще этот ребрендинг нужен.

Эти маркетологи, которым до этого доверяли немного денег на рекламу и не позволяли принимать никаких управленческих решений, вдруг становятся у руля. Оказываются в центре внимания. Бухгалтерия работает на них, уборщица мешками опорожняет корзины со стаканчиками из-под кофе, а сисадмин, матерясь, настраивает космических размеров проектор, чтобы можно было детально изучать все оттенки цветов нового бренд-бука. Будущее компании, наконец, в их руках, в руках людей, ответственных за маркетинг! Свершилось!

И, конечно, подкрепляя веру управленцев в то, что именно смена красного на зелёное сделает их лидерами рынка, маркетологи могут управлять уже таким бюджетом, о котором и друзьям в бане не стыдно рассказать. Лично они, может даже, ничего финансового с этого и не поимеют, кроме скромной премии, – но какая власть! И какая вера в то, что в ближайшие, к примеру, три месяца, пока проводится ребрендинг, будущее (их, маркетологов, будущее, а не будущее компании!) обеспечено. А потом ведь ещё полгода надо будет объяснять клиентам, что обновлённый бренд – это то же самое, только лучше, и бренд раскручивать, и «повышать узнаваемость»… То есть, на горизонте замаячила активная рекламная кАмпания по внедрению нового стиля и логотипа в широкие массы ничего не подозревающих рядовых потребителей. Так что если сильно не косячить, за своё рабочее место в ближайшие пару лет можно не беспокоиться.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать

2023-01-23 14:02:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО

Тезис четыре: некоторые люди так и не выходят из состояния телеграмной прокрастинации, описанного в предыдущем абзаце. Застревают в нём, как Винни-Пух в кроличьем домике, только не на неделю, а навсегда. Постепенно тупея, скучнея и загаживая кроличий домик… то есть вашу ленту всяким говном.

Оно выглядит как посты вида «Я посмотрел мультик про белочку и подумал…», «Кушал на обед котлетку и вот что осознавал, представляя себе…». Типичное поведение подобных персонажей я описывал в посте о Саше (Ш)Кетовой. Правда, в том же посте я показал, что даже от таких людей иногда может быть польза – но это примерно как цветение кактуса: если очень повезёт, он выдавит из себя один цветочек раз в три года.

Тезис пять: если канал не новостной и не журналистский, постов много (два-три-пять в день, каждый день, без выходных и праздников), и все они так или иначе водят вас вокруг одних и тех же тем, тезисов и смыслов – вполне вероятно, что канал… попросту инфоцыганский. Эти ребята знают как никто другой: пастве-подписчикам очень нужно постоянно ощущать незримое присутствие своего гуру, оставаться на одной волне с единомышленниками, получать свою дозу информационной жвачки. Если же паству оставить без внимания и регулярной жвачки – хотя бы на день или два – она тут же начнёт скучать, а главное – начнёт озираться по сторонам и искать, где бы взять недожёванное. И запросто пойдёт читать какого-нибудь другого гуру-инфоцыгана. И, о ужас, через недельку может окончательно переметнуться к нему – вместе со своими денежками. Этого, конечно, допускать нельзя, потому инфоцыгане готовы усираться и не выпускать гаджеты из рук даже в праздники, лишь бы не допустить перерыва в постах. Максимальная длительность выпадения из эфира у них – сутки-двое, и то в исключительных случаях (типа «Сломал себе всего инфоцыгана, лежал в коме 25 часов, потом очнулся и начал карябать постик единственным несломанным органом»).

Вот, собственно, и всё, чем мне хотелось сегодня поделиться. Надеюсь, мои наблюдения помогут вам составить собственный пул интересных и главное – ПОЛЕЗНЫХ бизнес- (или не бизнес) блогеров. С полным пониманием, на кого стоит тратить время, а кто будет лишь наполнять вашу ленту чарующим налётом ниочёмия.

Повторяю: это ОБЩИЕ наблюдения. Есть на свете и инфоцыгане, не выдающие больше поста в неделю, – я на таких даже подписан. Как подписан и на ряд дельных товарищей, которые строчат по два-три поста в день, как из пулемёта, постоянно и регулярно, умудряясь параллельно вести довольно сложный бизнес. Но это скорее исключения. Открыть/Комментировать

2023-01-23 14:00:12 Телеграм-блогеры, которые пишут про бизнес. На кого стоит подписаться?

Если вы думали, что я вам сейчас вывалю тучу ссылок и скажу: «Вот отличные, полезные, по делу пишущие люди, подпишитесь на них и будет вам щастье», то фигушки, ничего подобного. Я сделаю кое-что получше: расскажу о закономерностях, которые обнаружил сам и которые помогают мне понять, на кого из блогеров стоит тратить время, а кто только захламит мою ленту.

Напомню, что на сайте Фадеевщина в сентябре-2022 выходила большая статья, где я рассказывал, почему именно Телеграм сейчас стал самой активной, живой, перспективной и самой быстрорастущей рекламной площадкой Рунета. Ну так и я, будучи частью этого самого Рунета, за последний год подписался на десятки телеграм-каналов, из которых черпаю новости, информацию. А часто – просто поводы к размышлению. Подписан я и на личные блоги интересных мне людей, и на новостные каналы, и на связанные с бизнесом и маркетингом. Подписан на многих моих клиентов (нынешних, бывших, иногда даже несостоявшихся). И на нескольких условных конкурентов АМР (да, у нас нет прямых конкурентов – других агентств настолько ПОЛНОГО цикла). И ещё – на некоторое количество прямо вот зашкварных инфоцыган, что тоже мне весьма полезно, поскольку они, как флюгеры, быстро и чутко реагируют на изменение рынков и поведения потребителей.

Так что наблюдений у меня действительно много, и есть чего систематизировать. Этим я на досуге и занялся.

Итак, тезис раз: люди, у которых есть реальный бизнес, который устойчиво растёт, пишут в телегу регулярно, но нечасто. Может, раз в два-три дня. Может, раз в неделю или раз в день. Постоянно, регулярно, стабильно именно с комфортной для себя периодичностью. Делятся полезной информацией или новостями о своём бизнесе, рынке, индустрии. Логично, что у людей с реальным растущим бизнесом не особенно много времени на то, чтобы писать часто и помногу, упаковывать информацию, систематизировать, вываливать её в мир и потом ещё ловить тапки в каментах. Потому такие люди обычно просто держат однажды взятый темп.

Тезис два: если владелец бизнеса вёл свою телегу и регулярно выдавал реально интересные, полезные посты, а потом вдруг пропал и лица не кажет – очень вероятно, что с бизнесом у него проблемы. Что прямо сейчас он пикирует, шатается, спотыкается, кашляет – и предприниматель пропал из телеграма, поскольку ему категорически некогда трындеть, он тупо пытается спасти свою компанию от краха.

Тезис три: чем хуже у человека обстоят дела в бизнесе, тем больше у него постов в телеге. Имею в виду, разумеется, именно бизнесменов (не новостные каналы, не журналистов etc.), у которых бизнес НЕ (был) привязан к активности в телеграме. Почему я написал «был» – потому что возросшее количество постов, особенно с пространными рассуждениями, с философией за жизнь, – всё это высокой вероятностью означает, что бизнес в заднице. А у бывшего предпринимателя, вероятно, осталась какая-то финансовая подушка, которая позволяет теперь посидеть на этой самой заднице и переосмысливать своё представление о мироустройстве. Все вот эти «Да как же так», «Жизнь – боль», «Куда бы пожить теперь» и прочие экзистенциальные вопросы. Решать их в одиночестве современный человек не может, ясное дело, всенепременнейше нужна группа сочувствующих бездельников… ну, то есть группа поддержки в комментариях или хотя бы лайки.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-01-20 12:00:13 ​​Друзья, читатели, почитатели, хейтеры, потенциальные клиенты, желающие дать мне денег или по щщам!

Начинается новый сезон моих командировок. График ближайших гастролей такой:

• С вечера 21 января (суббота) по вечер 23 января (понедельник) – я в Екатеринбурге
• С 29 января (воскресенье) по вечер 30 января (понедельник) – я в районе Ростова-на-Дону
• С 1 февраля (среда) по вечер 3 февраля (пятница) – я в Горном Алтае
• А 4 февраля (суббота) я попробую залечь на дно в Бийске

Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните! Лучше дайте денег. Но и от желающих дать по морде я тоже никогда не бегаю. Короче говоря, нужно встретиться по любым вопросам – ю а велкам.

WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM Открыть/Комментировать

2023-01-19 12:42:38 ТАМ НАЧАЛО

Вопрос в том – где и как подобный крутой презент раздобыть. И я расскажу – как и где. Недавно проводил консультацию (причем с выездом к заказчику) ребятам, которые реально умеют в корпоративные подарки – компанией Admos. Умеют и любят это дело. И они презентовали мне вот такую (см. видео под постом) кружку для кофе, которая… В общем, я ее точно никому не отдам, не поступлю с ней так, как ранее поступал со 100% подаренных мне кружек (а надарили мне из за мою жизнь туеву хучу).

Почему? Потому что это хорошая, добротная вещь, очень удобная и полезная. Да и просто красивая, если уж на то пошло. Она мне нравится, а значит – будет путешествовать со мной на встречи с моими партнерами, клиентами, с людьми, которые принимают серьезные решения в своих компаниях. То есть, благодаря тому, что этот подарок – не для галочки, а добротный и продуманный, я лично сам начал им пользоваться. И тем самым бесплатно постоянно рекламирую Admos благодаря их логотипу на их же подарке (Admos может нанести на кружку ваш логотип, и тогда она будет рекламировать уже вашу компанию). И еще и рассказываю всем, как же ребята из Admos круты.

Честно скажу, знакомство с ними перевернуло мое представление о нужности и полезности корпоративных презентов, которые я, как и многие, считал унылым пережитком прошлого, идиотским бесполезным барахлом – 100% слитыми бюджетами. Подход Admos к выбору бизнес-подарков доказал право на жизнь – годовой оборот компании составляет почти миллиард рублей. Admos входит в российский топ-5 поставщиков корпоративной сувенирки. Я, когда приехал к ним в офис и зашел в шоу-рум, то просто ОФИГЕЛ – столько там всего! Вообще в каталоге – более 76 тысяч (!) самых разных подарков. Под любую отрасль бизнеса. Хоть тут тебе белка, хоть свисток для менеджеров низшего звена, хоть крутой чемодан-трансформер для топ-менеджеров. Ребята шерстят по всему миру и выбирают самые качественные, необычные, крутые и полезные шняги.

И, повторюсь, главное, что подарки все оригинальные и полезные – то есть, те, кому подарили, будут реально пользоваться, рекламируя бренд компании-дарителя СВОИМ партнерам, клиентам и очень важным персонам. Никакого сраного барахла, которое хочется сразу выкинуть и забыть! Только реально крутые ВЕЩИ, на которые приятно глянуть и которыми реально будут пользоваться (а не дешевые китайские ручки, которые стоят дешевле воздуха).

Потому-то я и хвалю Admos за грамотный подход к созданию реально классных корпоративных подарков, на которые стоит обратить внимание вместо того, чтобы год за годом наступать на одни и те же пластиковые паршивые грабли с логотипом компании. Ну и от всей души даю личный WhatsApp руководителя компании, Виталия (к кому я, собственно, ездил с консультацией): +7 925 504-98-85. Нужен не просто подарок, а эффективный бизнес-подарок, – это смело к нему.

Пост ни в коем случае не является рекламным, а выражает личное и независимое мнение Миши Фадеева по поводу действительно зашибательских подарков, которые лично его очень радуют.

P. S. Ниже – видосик. Фадеев выступает в новом амплуа: обозреваю кружку! Вот, сука, мои сотрудники за 14 лет работы АМР написали-сняли тысяч десять различных обзоров. А для меня это – первый опыт :)

Открыть/Комментировать

2023-01-19 12:41:18 Как Миша Фадеев вложил новые смыслы в корпоративные подарки

Есть у нас с моими друзьями из бизнес-спецназа Амивео хорошая негласная традиция: иногда они пишут ответки на мои посты, а иногда я фигачу тексты в ответ на их высказывания в телеге. Итоги разные: порой мы поддакиваем и дополняем друг друга, а иногда и спорим. Вот сейчас как раз будет спор.

Не так давно у Амивео вышел пост, где ребята заклеймили позором так называемые корпоративные подарки: мол, некогда полезная практика превратилась в бесполезный культ, мол, в любом проявлении это бессмысленная фигня и замшелый пережиток прошлого. И я... согласился бы с ними, если бы пост такого содержания вышел бы пару месяцев назад. А сегодня я с моими дражайшими бизнес-спецназовцами... НЕ согласен.

Точнее – как? 99% корпоративных подарков – таки действительно типовое стандартное фуфло. Ведь каков рецепт создания типичного презента такого рода? Идем в какое-нибудь рекламное агентство. Выбираем из каталога дешевейшие, лубочные, пошлые, ублюдочные ручки, чашки, календари, коврики для мышки, подушки ... еще что-нибудь подобное; затем рекламное агентство дешевейшей краской криво и косо наносит на эту сувенирку логотип заказчика.

Всё. Типовой подарок готов!

Можно торжественно рассылать-вручать партнерам, заказчикам, подрядчикам, сотрудникам! Да кому угодно. На Новый год, на корпоратив, на презентацию или пресс-конференцию. Главное – чтобы эти партнеры-подрядчики... сделали вид, что адски счастливы получить китайскую говночашку с кривым логотипом, а потом... забросили ее в самый-самый дальний угол и забыли навсегда. Ну или максимум отдали «на съедение» своему ребенку-первокласснику: ходи, мол, с ней в школу, компоты там пей. А если разобьешь (и ведь разобьешь) – да и хер с ней. Хлам копеечный! Еще понадарят!

Но, как оказалось, есть и другой подход к созданию корпоративного подарка. Совсем другой. Принципиально. ПРАВИЛЬНЫЙ подход. Такой подход, который принесет совершенно реальную пользу – и тому, кто дарит, и тому, кому дарят. Следите за логикой.

Первое. Кому обычно дарят корпоративные подарке? Ну, да простят меня уборщицы и грузчики, но явно не уборщицам и грузчикам. Их дарят сколько-нибудь ВАЖНЫМ людям: тем, кто принимает какие-то решения. ЛПРам. Самой-самой голубой крови.

Второе. Зачем эти подарки дарятся? Как правило, проявить внимание. Но ваши заказчики-подядичики – это не влюбленный в красавицу молодой человек, который будет рад от нее любому подарку, даже жеваной подушечке «Орбита». Вывод: правильный подарок, который реально тронет сердце одариваемого ЛПРа, ДОЛЖЕН быть крутым, сочным, ярким, качественным. А еще – полезным: таким, чтобы одариваемый пользовался этим подарком. И постоянно таскал его с собой, пребывая в перманентном восторге.

Третье. Зачем это нужно – сделать так, чтобы вашим подарком пользовались и таскали с собой? Не только потому, что человек будет рад, будет постоянно о вас помнить и думать, какой вы хороший, а значит – с вами нужно продолжать сотрудничать успешным сотрудничеством. Не только потому. Далеко не только. Полезная суть еще и в том, что вот этот человек, которому вручили офигенный, необычный, крутой и полезный подарок, будет ходить по встречам с такими же людьми, принимающими решения, и «светить» подарком перед другими ЛПРами. А на подарке... ваш логотип. То есть фактически подарок превращается в... рекламную площадку.

Вполне допускаю такой диалог на деловой встрече:

- Здарова, Вася! [Вася – топ-менеджер в одной компании]
- Привет, Коля! [Коля – топ-менеджер во второй компании]
- Епта, какая у тебя подставка для айфона необычная!
- Да, Коля, офигенная штука. Мне ее ребята из конторы ХХХ подогнали.
- А че за контора?
- Офигенные ребята, мы у них станки закупаем. И станки у них крутые, и, как видишь, еще и подарки клевые делать умеют.
- Станки, говоришь, крутые? А дай-ка их контакт...

Уловили? Вот поэтому между «просто тупым бесполезным подарком для галочки» и «крутым полезным подарком, который еще и рекламной площадкой работает» – целая пропасть.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-01-17 14:00:05 ​​Гостевой пост на FFAD.ru: «Как построить дом для всей семьи за 2 часа: явные и неочевидные приёмы, которыми вас инфоцыганят»

Выложил на сайте гостевой пост от Кирилла Тихонова из бизнес-спецназа Амивео – разбор типичных инфоцыганских приёмов с живого иноф-цыго-вебинара.

Дело было так: мы заслали своего лазутчика на инфоцыганское онлайн-мероприятие – мастер-класс по созданию системы KPI для сотрудников. Поскольку наш лазутчик – человек, далёкий от данной темы и не умеет выстраивать системы мотивации, мы получили впечатления «чистого листа»: человек отследил, прочувствовал, записал всё происходящее и поделился с нами обобщёнными впечатлениями.

А потом по записи мероприятия, по скриншотам и комментариям нашего лазутчика Кирилл Тихонов из Амивео расписал последовательно, пошагово:

- как наивных людей заманивают на сомнительные мероприятия обещанием совершенно конкретной, измеримой пользы;
- как на самом мероприятии забалтывают изначально заявленную цель, взамен создавая ощущение «Вы прикасаетесь к великой мудрости мудрых» и готовят почву для новой продажи;
- как спикеры-инфоцыгане моделируют иллюзию уже почти-пойманной за хост пользы – и участникам осталось только нимножка заплатить за доступ к ней…

Статья полезна не только и не столько как детальный разбор конкретного мероприятия. Главное – что её тезисы вы сможете использовать как чек-лист на любых других мероприятиях, где Мудрый Спикер обещает вам открыть какие-нибудь бездны или научить чему-нибудь полезному. Вы же бываете периодически на каких-нибудь конференциях, семинарах, отраслевых выставках? Вы же учитесь временами чему-нибудь и как-нибудь. Ну так памятка от Кирилла Тихонова будет экономить вам время и душевные силы: просто приходите на мероприятие с этой самой памяткой и по совершенно внятным, формализованным признакам разбираетесь: вас сейчас инфоцыганят или спикер реально нацелен дать какую-то пользу?

Весьма рекомендую ознакомиться с материалом и взять его на вооружение! Ссылка на статью. Открыть/Комментировать