Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

ТОЧКИ РОСТА

Логотип телеграм канала @dorokhov_expert — ТОЧКИ РОСТА Т
Логотип телеграм канала @dorokhov_expert — ТОЧКИ РОСТА
Адрес канала: @dorokhov_expert
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Количество подписчиков: 3.24K
Описание канала:

Канал о возможностях развития вашего бизнеса и не только.🚀
Делюсь инсайтами для роста и кейсами из жизни.👍
📍Обо мне:
Владимир Дорохов
Ментор, инвестор и ко-фаундер бизнеса с оборотом 4,5 ярда
Подробнее: www.dorokhov.expert
Личный чат: @VD_77

Рейтинги и Отзывы

4.00

2 отзыва

Оценить канал dorokhov_expert и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

0

3 звезд

1

2 звезд

0

1 звезд

0


Последние сообщения

2023-02-03 14:30:42
Недавно дал интервью команде TenChat.

Наверняка кому-то будет полезно для выстраивания правильного взаимодействия с инвесторами.

https://tenchat.ru/media/1011050-kak-seychas-zhivet-mir-investitsiy
276 viewsVladimir Dorokhov , edited  11:30
Открыть/Комментировать
2023-02-02 17:13:22 Зачем сегментировать клиентов?

Часто в практике общения со своими менти на вопрос о целевой аудитории (ЦА) встречаю пространные ответы типа «наша целевая аудитория - все женщины от 35 лет».

При этом все попытки уточнения обычно наталкиваются на мультяшное округление глаз или, в крайнем случае, на физиогномическую непроницаемость, говорящую о том, что вопрос пролетел мимо.

Не хочу долго разглагольствовать на эту тему – приведу простейший пример.

Предположим, вы хотите потратить 100 тысяч честно заработанных рублей на размещение таргетированной рекламы в каких-нибудь незапрещенных социальных сетях. Вполне понятно, что определение «все женщины от 35 лет» представляет из себя исчисляемую десятками миллионов аудиторию.

Исходя из стоимости лида, вы охватите лишь малую часть женщин от 35, причём с низкой вероятностью, что кто-то из них заинтересуется вашей рекламой. В результате информация о вашем продукте не дойдет до тех, кто в ней действительно нуждается, вы получите низкую конверсию воронки, а стоимость лида у вас будет просто заоблачной.

Что же даст сегментация?

Позволит более четко прописать уникальное торговое преимущество (УТП) продукта для выбранного сегмента;

Повысит конверсию лидов за счет точечного решения «боли клиента» и сужения охвата показа;

Уменьшит маркетинговый бюджет или повысит его отдачу.


Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проклиентов
#проаналитику
636 viewsVladimir Dorokhov , 14:13
Открыть/Комментировать
2023-02-01 20:22:29 Россию в Африке ждут!

Сегодня присутствовал на инвестиционной конференции по Африке, организованной Сергеем Орехановым под эгидой ТПП РФ.

Открыл для себя много нового об этом континенте.

Рынок с высоким потенциалом развития.
Сегодня Африка недооценена примерно, как Китай 20 лет назад.

Как сказал президент Союза африканских диаспор в России Кинфу Зенебе Тафессе: «Африка - золотой континент!»

В настоящее время между Россией и странами Африки наблюдается новый тренд трансформации экспортной модели в инвестиционную.

Направления развития
Обучение в первую очередь
Практически любые направления востребованы (юридическая система, судебные услуги, организация управления, телеком, медицина, финтех услуги, технологии, сельское хозяйство, мусоропереработка и др.)

Для инвесторов существует множество преференций в зависимости от страны.
Если в среднем, то уровень доходности вполне компенсирует риски захода.

Конечно, есть нюансы внутреннего взаимодействия, но нам к ним не привыкать.
Достаточно большое количество наших сограждан уже давно работают со многими африканскими странами и на конференции с удовольствием поделились своим опытом.

Очень много вопросов по логистике, но… это уже совсем другая история.
769 viewsVladimir Dorokhov , edited  17:22
Открыть/Комментировать
2023-02-01 20:19:44
Инвестиционная конференция «Африканский путь»
700 viewsVladimir Dorokhov , 17:19
Открыть/Комментировать
2023-01-31 13:15:47 Закон Парето и ABCDX-сегментация

Однажды я познакомился с очень интересным законом Парето, который оказалось настолько полезным, что, в отличие от интегральных уравнений из высшей математики, применяю его на практике во многих аспектах своей жизни.

Если по сути, то он утверждает, что 20% усилий приносит 80% результата.

Несмотря на то, что правило эмпирическое, я лично не раз убедился в том, что оно реально работает.

Как это выглядит на практике?

Например, у вас есть список активных клиентов, приносящих прибыль вашему бизнесу.

Проранжируйте их по прибыли в сторону уменьшения.

Если при этом считать прибыль компании по накоплению, то по достижению 80% от общей суммы вы убедитесь, что ее приносят 20% клиентов от общего списка.

Применение.
Если вы находитесь в ситуации критического дефицита ресурсов и не можете обслуживать все 100% клиентов, то, сосредоточив усилия лишь на первых 20%, вы сохраните 80% прибыли.

По этому же принципу в свое время была разработана система АВС-анализа, отражающая распределение продаж в соотношении 80/15/5 на 20/30/50 % клиентов, соответственно.

Есть еще вариант сегментации - ABC XYZ, что по сути тот же самый АВС-анализ, только XYZ - распределение по частоте покупок.

Ребята из ФРИИ пошли еще дальше и, естественно, предложили свой вариант, ABCDX-сегментацию, которая не имеет четких границ описания категорий, но соответствует все тому же закону Парето в зависимости от вероятности продажи тому или иному сегменту.

Настоятельно рекомендую к применению всем, кто сталкивается с большими объемами информации и вдумчиво относится к распределению ресурсов компании.

Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#пропродукт
#проклиентов
#проаналитику
1.2K viewsVladimir Dorokhov , 10:15
Открыть/Комментировать
2023-01-27 14:26:06
Наверняка все слышали про российский цифровой банк для малого и среднего предпринимательства Точка?

Ребята открыли новое направление в виде консультационного сервиса для своих клиентов и не только.
Услуга предоставляется опытными экспертами рынка, имеющими обширную практику в решаемых вопросах.

Как-то так получилось, что пригласили и меня.

Для интересующихся - проект называется Точка Эксперты.
2.8K viewsVladimir Dorokhov , 11:26
Открыть/Комментировать
2023-01-26 14:55:13 5 шагов перед запуском бизнеса

Итак – вы решились открыть свое дело или запустить новый проект.

Какие действия нужно предпринять для повышения вероятности успеха?

Убедитесь в востребованности вашего продукта у целевой аудитории (ЦА).
Для этого, необходимо сформулировать, что из себя представляет продукт, который собираетесь продавать, на какую ЦА рассчитан, какие её проблемы решает и готова ли она за него платить.

Постройте хотя бы простенькую финансовую модель планируемого бизнеса.
Какие деньги необходимо вложить, какие продажи и рентабельность планируете, когда выйдете в прибыль, когда проект выйдет на стабильный уровень, сколько планируете зарабатывать? Не проще ли будет планируемые затраты просто положить на депозит и без нервов заработать такие же деньги?

Чем будете конкурировать и как продавать свой продукт?
Каналы привлечения ЦА, стоимость привлечения клиента, сколько сможете продать и т.п.
Какие конкуренты есть в вашем сегменте и чем вы лучше них?

Достаточно ли потенциальных клиентов в выбранном вами сегменте?
Насколько для вас будет интересен потенциальный объем вашей целевой аудитории? Отобьете ли вложения? Будет ли заработок постоянным? Достаточно ли вам будет планируемого объема прибыли?

Где будете брать деньги на запуск и оборотку?
Здесь тонкий момент – рассматривайте самый худший вариант (а лучше ещё и помножьте его на 2), т.к. когда вы запуститесь и, как всегда неожиданно, события будут развиваться не по плану, то закрывать проект из-за недостатка денег, когда он вот-вот может выстрелить будет очень больно и обидно.

Конечно, никто вас не заставит прорабатывать каждый пункт, да и какие-то вы можете пропустить, но если досконально пройдете все, заверяю вас – это значительно снизит риски, а в некоторых случаях может привести и к изменению бизнес-модели.

По секрету скажу, что все эти шаги делают не только новички, но и серийные предприниматели, которые на запуске новых бизнесов просто питаются собаками.

Для дальнейшего развития бизнеса есть еще дополнительные шаги, но это уже следующий уровень, скорее всего требующий внешних инвестиций.


Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#пропродукт
#проклиентов
#проаналитику
#проденьги
#зажизнь
3.1K viewsVladimir Dorokhov , edited  11:55
Открыть/Комментировать
2023-01-24 16:48:55 Запускать ли свой бизнес и как понять, что вам это нужно?

Многие обыватели с придыханием смотрят на бизнесменов, которые в состоянии позволить себе широкий выбор земных благ и, по мнению большинства, практически ни в чем себе не отказывают.

А между тем, это непростой труд, который может быть не каждому под силу.

Я, например, до сих пор с содроганием вспоминаю времена нехватки оборотки, когда с трудом собрав личные средства на зарплату сотрудникам, начинаешь тут же лихорадочно обдумывать, откуда взять деньги на следующий месяц.

А что собой представляют регулярные встречи с налоговиками, которые во всех видят потенциальных преступников и демонстрируют чудеса фантазии для выполнения планов по штрафам?

Любое новое дело – это риски. И кто бы вам ни говорил, что вариант 100% беспроигрышный – жизнь штука непредсказуемая и обязательно вылезут нюансы, которые вы не учли.

Организуя частный бизнес, вы берете на себя всю ответственность и за коллектив сотрудников, и за качество вашей продукции, и за все последствия от нарушений требований государства.

Безусловно, собственное дело дает и множество потенциальных плюшек.

Во-первых, вы сами себе хозяин и делаете то, что считаете нужным. Хочешь – пошел в отпуск, а хочешь работай сутками.
По секрету сказать, это может быть до поры-до времени, пока бизнес не разрастется до серьезных размеров и, в отсутствии системного подхода, вы можете стать его рабом.

Конечно же работать на себя всегда выгоднее, т.к. вы можете распоряжаться всем, что зарабатываете.

Если вы фонтанируете идеями – никто не будете мешать в их реализации.

Несмотря на то, что перечисленное выше имеет «две стороны медали», при благоприятном стечении обстоятельств можно качественно изменить свою жизнь. А в какую сторону – это уже зависит от вас.

Предприниматель всегда стремится к развитию, ищет новые пути, планирует их достижение и, самое важное, реализует свои планы.

Если вы любознательны, общительны, склонны к постоянным улучшениям, имеете смелость для реализации самых безумных идей, готовы нести ответственность за результат и способны держать свое слово не только перед окружающими, но и перед самим собой, вполне возможно, что вы будете успешным предпринимателем.

Вполне вероятно, что вы не терпящий рисков очень хороший исполнитель и бизнес – это вообще не ваше. Тогда в этом и есть ваше призвание. Можно вполне успешно жить и таким образом - здесь нет ничего плохого.

Но…, если чувствуете в себе силу - пробуйте!
Как говорится, вас 100% ждёт провал только в одном случае - если вы даже не попытаетесь реализовать свою идею.

В следующем посте я расскажу, какие действия нужно предпринять, прежде чем принять решение на запуск собственного бизнеса.

Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
3.7K viewsVladimir Dorokhov , edited  13:48
Открыть/Комментировать
2023-01-24 16:43:32
3.3K viewsVladimir Dorokhov , 13:43
Открыть/Комментировать
2023-01-23 09:54:35 Если у вас есть бизнес или идея таковой запустить, то наверняка периодически возникают вопросы, требующие экспертного мнения.
Наш Клуб менторов приглашает предпринимателей любой стадии развития бизнеса на онлайн-встречу.

Здесь фаундер может посмотреть на свой бизнес со стороны глазами экспертов-менторов, получить рекомендации и ответы на свои вопросы (как преодолеть кризис, увеличить продажи, масштабировать бизнес, выйти из операционки и многие другие).

Участие во встрече бесплатное. От вас потребуется только сделать небольшую презентацию своего проекта и выступить с 10-минутным питчем. С подготовкой поможет наш куратор!

Что получает фаундер проекта после консультации:

Список рекомендаций менторов по своему бизнес-запросу;

Крутой нетворкинг, потенциальных партнеров и клиентов;

Контакты менторов, опыт которых наиболее релевантен его бизнесу, и возможность дальнейшего сотрудничества;

Проработанную презентацию своего проекта;

Опыт питча своего проекта перед экспертной аудиторией

Подробности о Клубе менторов - на сайте https://mentorclub.ru/

Регистрация на встречу - https://forms.gle/UUQt1rSRUbPZLuGHA

Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
3.8K viewsVladimir Dorokhov , edited  06:54
Открыть/Комментировать