Закон Парето и ABCDX-сегментация Однажды я познакомился с о | ТОЧКИ РОСТА

Закон Парето и ABCDX-сегментация

Однажды я познакомился с очень интересным законом Парето, который оказалось настолько полезным, что, в отличие от интегральных уравнений из высшей математики, применяю его на практике во многих аспектах своей жизни.

Если по сути, то он утверждает, что 20% усилий приносит 80% результата.

Несмотря на то, что правило эмпирическое, я лично не раз убедился в том, что оно реально работает.

Как это выглядит на практике?

Например, у вас есть список активных клиентов, приносящих прибыль вашему бизнесу.

Проранжируйте их по прибыли в сторону уменьшения.

Если при этом считать прибыль компании по накоплению, то по достижению 80% от общей суммы вы убедитесь, что ее приносят 20% клиентов от общего списка.

Применение.
Если вы находитесь в ситуации критического дефицита ресурсов и не можете обслуживать все 100% клиентов, то, сосредоточив усилия лишь на первых 20%, вы сохраните 80% прибыли.

По этому же принципу в свое время была разработана система АВС-анализа, отражающая распределение продаж в соотношении 80/15/5 на 20/30/50 % клиентов, соответственно.

Есть еще вариант сегментации - ABC XYZ, что по сути тот же самый АВС-анализ, только XYZ - распределение по частоте покупок.

Ребята из ФРИИ пошли еще дальше и, естественно, предложили свой вариант, ABCDX-сегментацию, которая не имеет четких границ описания категорий, но соответствует все тому же закону Парето в зависимости от вероятности продажи тому или иному сегменту.

Настоятельно рекомендую к применению всем, кто сталкивается с большими объемами информации и вдумчиво относится к распределению ресурсов компании.

Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#пропродукт
#проклиентов
#проаналитику