«Я СДЕЛАЮ ДЕШЕВЛЕ» Типичная ошибка новичков и недальновидных | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS
«Я СДЕЛАЮ ДЕШЕВЛЕ»
Типичная ошибка новичков и недальновидных специалистов – драться за клиента снижением цены.
Все берут 100, а я предложу 80!
В краткосрочной перспективе такой шаг кажется логичным. Я снижу цену и за счёт объёма выйду на нормальный итоговый заработок.
Но… Надо понимать, что такая «гениальная» идея приходит в голову всем, кто устал думать.
Ты предложил 80, а тут нарисовался кто-то, заманивающий ценником в 70. Твои дальнейшие действия? Предлагать 60?
Тогда ты должен знать, что с такой тактикой тебе на рынке услуг ничего не светит.
Кого ты привлечёшь за 60-70-80, когда другим готовы платить и платят 100? Тех, кто потом тебе мозг вынесет на все 300.
Потому что нормальный клиент не будет искать «самого дешёвого». Ибо в его сознании это значит «самое плохое».
Поэтому есть только два пути:
Сражаться в «кровавом океане» рынка средних цен.
Прорываться выше в рынок высоких чеков.
Но даже если ты остаёшься в среднем сегменте, нужно постоянно развиваться, чтобы в нём остаться. Так как именно в масс-маркете сосредотачивается большая часть твоих конкурентов, количество которых с каждым днём растёт.
А «развиваться» – это не только качать мастерство, но и думать, как объяснять свою цену. Потому что клиент может эти 100 заплатить ещё десяткам других. Почему заплатить именно тебе? Как именно ты объяснишь свою цену?
А если вы хотите прорваться в рынок высоких чеков и гонораров, то на одном желании и самомнении там точно ничего не выгорит.
А вот попробуйте объяснить, почему вам платить 200, 300 и даже 500.
Я знаю, как это сделать. Потому что сам поварился в «кровавом океане» и вырвался в high-ticket рынок.
В этом рынке своя игра и свои правила.
На интенсиве «ПРАЙСИНГ», анонс которого я скоро сделаю, буду делиться точными инструментами, как устанавливать, регулировать и обосновывать цены – для специалистов, экспертов и помогающих практиков.
Это то, что прямо влияет и в ближайшем будущем точно будет влиять на ваш доход.
