2021-12-01 11:55:43
1. Люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.
2. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
3. Хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.
4. Комплименты, которые вы слышите от клиентов, сродни самоварному золоту – они блестят, отвлекают ваше внимание и не имеют ни малейшей ценности.
5. Продуктовые идеи и запросы на новые функции со стороны аудитории следует анализировать, а не слепо реализовывать.
6. Мнения людей о вашей идее или продукте бесполезны. Если вы рассказали о своей идее, окружающие постараются пощадить ваши чувства и в разговоре оценят ее несравнимо выше, чем в реальной жизн.
7. «Клиенты», которые остаются с вами на дружеской ноге, но не собираются ничего у вас покупать, – особенно опасный источник неоднозначных сигналов.
Из книги Спроси маму
693 views08:55