Censum

2022-06-02 09:45:32 #Санкции #Бихевиоризм

Дорога в да

В бихевиоризме (который в Книжном клубе Ценсума взялись изучать, начиная с Каннемана) есть чёткое представление, откуда берутся все вот эти "благие намерения", которыми выложена дорога (сами знаете куда).

Дэн Ариэли в книге "Исчезающие носки, новогодние обещания и еще 97 загадок бытия" приводит пример с планированием тур.поездки:
когда покупатель - будущий турист - сидит в мягком кресле с лаптопом на коленях и чашкой горячего какао: он видит фотографии волшебного острова (горы, джунглей, etc). И заказывает билеты на самолёт - разумеется, по самым выгодным ценам!
логично, что самые выгодные цены имеют самые невыгодные стыковки: с ночным пребыванием в полупустых неудобных аэропортах, длительным ожиданием рейсов, жестоким джетлагом, плохой кормёжкой на борту и с самыми пролетарскими соседями - которые бухают всю ночь и даже могут при случае навалять на борту

Потому что существует одновременно два эффекта:
очарованность
отключения сознания и автоматический перенос состояния "как здесь и сейчас" на будущее: человек, который покупает дешёвый билет, полагает, что это состояние у него будет и там, в поездке (только ещё лучше! - потому что ближе к месту, куда он стремится)

О трудностях в это время думать сложно: во-первых, потому что тебе уже хорошо (и это почти наркотический, гормональный приход - в буквальном смысле: в кровь выброшены допамины). Во-вторых, потому что будет ещё же лучше (всё, внутренний критик задавлен и умерщвлён - на время).

На этой же фигне люди начинают учить с нового года французский (воображая, как они такие закажут себе фуа-гра и бордо нужного сезона на оригинале в шикарном ресторане в Монако), покупают стотысячные абонементы в фитнес - куда потом не будут ходить, приобретают люк в комплектации к не очень дорогому авто и едут потом с ним в Мурманск...

На этой же фигне жила и помощь украинским беженцам, только тут всё ещё круче.

мощнейший хайп в соц.сетях
представление о том, какие мы (аж до слёз) благородные
полное отсутствие представления о том, во что реально выльется помощь и кто эти - её реципиенты - по жизни

Хайп остался, но уже работает не так, как раньше. Упоение собственным благородством имеет пределы.
Деньги надо платить свои, живые. А реципиенты оказались не совсем телевизионно-ролико-красивыми и такими жалостливыми.
Произошла встреча с реальностью...

Пришлось подновлять своё мнение о себе, как о самом благородном народе....

И поляки, например, уже объявили, что начиная с 1 июля приостанавливают выдачу пособий украинцам. Пока не всем (конечно, разумеется - совсем отказаться от благородства же нельзя. Мы благородные же! но просто - мы реально-благородные. В пределах бюджета - благородные)

А чехи, например, уже объявили, что начиная с 15 июня закроют в Праге центр помощи беженцам из-за проблем с их размещением. Пока что только в Праге (ну не в столицу же им всем ехать). Про другие центры в Чехии правда не сообщается. Но они тоже благородные. Но в пределах имеющихся квадратных метров в столице. Открыть/Комментировать

2022-06-01 09:08:38 #ХорошиеНовости

Дайджест значимых новостей короткой строкой

Торги в паре рубль-юань выросли в 12 раз с февраля т.г. - Bloomberg
Марио Драги: санкции против России введены очень надолго, если не навсегда - РИАН
Верховный суд расширил пределы самообороны - РБК
Треть российских абитуриентов желает стать программистами
Модель падения запущена: теперь, главное - удержать мышление - Клуб мышления Открыть/Комментировать

2022-06-01 08:19:52 #ФразаНедели #ЦБ #Книги

Немного об одной сильно расстроенной струне коммуникации последних лет, а уж месяцев - особенно.

Мир опасносте!

Нам грозит продовольственный дефицит и голод/ядерный конфликт/финансовый коллапс!

"Однажды Стелла Адлер, ученица Станиславского, предложила студентам следующий этюд:
- Представьте себе, что вы - куры. Вы гуляете по двору, когда раздаётся оповещение об атомной бомбардировке.
Студенты принялись усердно импровизировать, демонстрируя, как они разгребают лапами землю, клюют зерно, пьют воду, а потом в панике мечутся по сцене. И только один студент спокойно сидел в сторонке, не проявляя малейших признаков тревоги.
- Эй, а ты почему не реагируешь? - обратилась к нему преподавательница.
- А чего мне реагировать? Я - курица. Высиживаю яйцо. И потом, откуда курице знать, что такое атомная бомба?
Студента звали Марлон Брандо". Открыть/Комментировать

2022-05-31 11:43:04 Открыть/Комментировать

2022-05-31 09:42:15 #Инструмент #HBR

Тупой карандаш лучше острой памяти

Тем, кто читает мой канал регулярно, не в новинку слышать про то, что люди (принципиально) тупые.
70% водителей считает, что они водят лучше остальных. При этом, достаточно одной машине (слегка) приостановиться - мнимое препятствие или каблучок соскочил, - и 17-я в ряду затормозит уже колом.
Мы повторяем одни и те же ошибки. Мы усугубляем их: как толстый человек может заедать свои психологические переживания. Но самая наша главная ошибка: учитывая, что мышление - таки групповой процесс - в том, как мы строим коммуникацию.

Безобразно.
Тем более безобразно, если учесть - что мы от неё всячески зависим: в т.ч. в жизненно-важных аспектах.

Поэтому очередной материал Harvard Business Review по теме настоятельно рекомендую проштудировать.
Материал, который учит слушать.
Оказывается, это специфичный навык: которому надо обучаться.

Все мы знаем основную проблему слушания - говорящие говорят медленнее, чем мы воспринимаем. В результате. мы начинаем заполнять пространство своим нехитрым скарбом - отвлекаемся от медленного течения речи и упускаем что-то важное.
Вместо этого блядства HBR рекомендует занять себя работой на понимание услышанного:

"1. Слушатель забегает вперед, старается предсказать, куда ведет воспринимаемая им речь и какие выводы будут извлечены из слов, произносимых в данных момент.

2. Слушатель взвешивает доводы, которыми говорящий подкрепляет свои тезисы. «Это веский довод? — спрашивает себя слушатель. — Достаточно ли он убедителен?»

3. Слушатель периодически возвращается к уже высказанным тезисам и мысленно их резюмирует.

4. На всем протяжении речи слушатель «слушает между строк», стараясь уловить смыслы, которые не обязательно выражаются словами. Он обращает внимание на невербальные проявления говорящего (выражения лица, жесты, интонации), чтобы понять, дополняют ли они смысл произносимых слов. Он спрашивает себя: «Говорящий нарочно оставляет в стороне некоторые грани этого вопроса? Почему он это делает?»

Так сказанное собеседником усваивается и поэтому записывается уже для личного. Почти как карандашом в книжку, но только - сразу в мозг.

Очень ценный материал, ставьте в закладки, изучайте, практикуйте.
Отличного всем дня!

https://hbr-russia.ru/karera/kommunikatsii/slushat-ne-znachit-slyshat/ Открыть/Комментировать

2022-05-31 09:13:40 #Щедровицкий #Источник #Форсайт

Пётр Георгиевич Щедровицкий - похоже что лучший из живущих в теме длинных циклов не только в России, но и (как минимум серьёзный претендент на) в мире. Кто из предпринимателей не знает его по выступлениям или играм, как методолога, педагога, общественного деятеля или топа корпорации уровня Росатом, - в любом случае должен быть осведомлён об его теории циклов промышленных революций, как рамке происходящего.

Для знакомства с этой моделью подходит лекция, читанная им меньше двух недель тому в Ереване.
ПГ сознательно выбрал упрощённый порядок изложения и сделал материал доступным для всех: так что конкретно эту лекцию можно смотреть даже ускоренной. Я буду брать её, как основу, в игре, что мы станем делать через 2 недели - и там перескажу основные тезисы, но всегда лучше посмотреть самим.

Всего шесть групп тезисов:
Разделениетруда является практически единственным фактором экономического прогресса
Длительность больших волн развития - около 150 лет (и мы в начале такой). При этом волна развития - это цикл смены СРТ.
Процессы изменения СРТ носят искусственно-естественный характер (Тварь я дрожащая или право имею? - имеешь, но только в рамке изменения СРТ: как предприниматель, организатор, архитектор, etc). Актор изменений - предприниматель.
И ключевой из предпринимателей - технологический предприниматель (он получает свою маржу от расшивки слабых мест в СРТ): причём получает её не из убытков, а из прибылей.
Идёт острейшая конкуренция регионов за лидерство в следующей стадии развития (и неизбежные войны).
При этом, есть два типа догоняющей индустриализации: административный и предпринимательский. Второй выигрывает практически "в одни ворота".
Меняется роль и место предпринимателя: он становится серийным. Меняются подходы в инвестировании. Появляется новая интеллектуальная технология: программирование. Всё это инкубируется в новых гигагородах (100 млн + население - Африка, Азия)
Это и есть происходящая промышленная революция.

Некоторые цитаты:
"Предприятие - это прежде всего запас знаний"
"Условие [его существования] - технология производства знаний, т.е. мышление"
"Нет никакого рынка, кроме СРТ"
"Ценности и этика, это способность употреблять мышление в жизни"

(Есть ли в лекции ответы на животрепещущие вопросы? - конечно, есть: но не катехизисно - смотрите и увидите ). Тем, кто уже вписался в тему игры - материал настоятельно рекомендую освоить.

/ Канал ПГ в телеге
/ Официальный сайт Открыть/Комментировать

2022-05-30 11:24:34 #ХорошиеНовости #Форсайт

На днях нас обрадовали отличной новостью: теперь мужчинам можно будет заключать срочные контракты о военной службе не до 40, как раньше - а до 50 лет. Мужчины 70-х годов рождения, некоторые из которых уже не только при внуках, но и подагре, думаю оценили этот шаг должным образом.

Хороших новостей будет всё больше. И успокоенность, которая пришла в силу рутинизации происходящего, тут нам не в помощь - с ней чем дальше, тем менее заметным становятся перемены, которые коснутся каждого.

Экономика входит в пору мобилизации.

Удивительно, но если посмотреть на слово "мобилизация" внимательно, то мы увидим, что оно не про жёсткость металла, которая в нём слышится: а, скорее, напротив - про гибкость *так говорят медики - мобильность сустава - значит и его подвижность* Можно ещё такую аналогию привести: вот на столе рассыпана металлическая крошка. А вот появляется магнит: и в его присутствии вся разнообразная броуновская беспорядочность резко обретает чёткий рисунок. Мобилизация - это перемагничивание экономики.

Включаются новые полюса притяжения. Новые правила игры. Новая экономическая политика.

Отсюда появилась идея - провести форсайт, игру "Мобилизационная экономика".
Но, чтобы она была не про глобальную повестку, в которой лучше нас разбираются примерно все таксисты и телезрители репортажей о Давосском форуме и принесла нам конкретную пользу, в игре помимо определения трендов и угроз, мы разберём три реальных кейса купли-продажи возможностей.

Всего игра состоит из трёх тактов:

Вебинар "мобилизационная экономика". Поиск и обсуждение трендов и угроз в новом порядке.

Представление и обсуждение трёх кейсов M&A в промышленности в России:
продажа действующего деревообрабатывающего предприятия
продажа куста предприятий в лакокрасочной промышленности
продажа логистического пула контрактов/фрахта/судовой линии

Экстракт: формула оценки и торговли производственного предприятия при вынужденной купле-продаже

Во всех трёх кейсах будет реализована возможность:
посмотреть объекты
получить доступ к финансовой и инсайдерской информации
обсудить их с экспертами в различных областях

А по итогу их разбора - мы сумеем предположить наиболее общую формулу оценки и торговли в отношении предприятий, которые сейчас активно продаются и покупаются в России в связи со сменой подходов бывших наших партнёров и появление или намного большую активность новых.

Эти обсуждения, поездки и встречи пройдут в другие дни! (Не 16-го: 16-го - только вебинар).

Один из кейсов - в ближнем Подмосковье, один - в Ленинградской области, один - это юг России.
Так что тем, кто желал бы посмотреть их лично, надо учитывать местоположение.

Вводный вебинар пройдёт 16 июня. Его участники получат общее представление о происходящем - в основном, в совместной работе над будущим (собственно, сам форсайт).
Кейсы будут рассматриваться отдельно в очно-заочном формате. Желающие смогут поучаствовать во всех трёх!

Что даст игра в целом: её участники увидят поле нового конфликта между экономикой и политикой, подчинённой известным обстоятельствам, про которые нельзя говорить - но можно зато говорить об их последствиях.
Это даст возможность лучше видеть возможности. Эффективнее отстаивать свою позицию в торговле. Браться только за важное и нужное - то, что будет определять судьбу страны и каждого из нас в отдельности в предстоящие годы.

И если три месяца тому излишними были нервы, то сейчас главный враг - это (вынужденная депрессивная выученная беспомощность), которую мы отчего-то принимаем за спокойствие.
Нет причин для успокоения! Надо действовать: но действовать с умом
Приходите получать инсайты - как быть - на форсайт.

У всех трёх кейсов есть спонсоры. Поэтому вход на игру получился мега-демократичным по ценам.
Регистрация здесь. Открыть/Комментировать

2022-05-30 07:40:23 #Бихевиоризм #Источник #Логика #ТрюкиПродажи #ШколаОценки

Логика и Эффект ИКЕА

Что полностью переворачивает любые логические изыски в понимании экономики поведения людей, так это их эвристики восприятия, личного участия и привычка к залипанию и переоценке личного вклада.
Дают, например, двоим на выбор: кружку или замечательный брелок. Оба - ценой в $5. Даром.
Затем - предлагают поменяться.
В 80% случаев испытуемые отказываются. Потому что уже присвоено, как своё.
Где тут логика?)
Или предлагают продать: выяснилось, что почти сразу после получения люди готовы продавать.
Но не за 5. А за 8 в среднем.

Или вот ещё: человек купил вино по 10 евро за бутылку, положил в погреб. Через 10 лет оно стало стоить 100 евро (урожай удачный). Доставая из погреба бутылку, он мысленно вычёркивает 10 евро из расходов. Вино за 100 евро никогда в жизни себе не позволяет и не купит - принципиально. Дорогое. Вино за 100 евро на столе, которое обошлось в 10, выпить можно. Этот кейс пересказывает Талер в "Новой поведенческой экономике".

Всё дело в том, как мы соотносим рыночную оценку и свою субъективную личную, которую бихевиористы называют "мысленный счёт", где в кредите - рынок, а вот в дебете может быть вообще всё, что угодно. Цветы, брильянты и мерседес - у жены перед разводом. Или перспективы, как у Шарика.

В копилку таких эвристик, увеличивающих субъективную ценность имеющегося, коллеги из паблика "Нейромаркетинг" относят и любопытный эффект ИКЕА.
Это когда ты сам вложил свой труд во что-то и теперь это стало крутым - просто потому, что там твой труд.
Замечательно, в конкретной ситуации, что это ещё и как правило труд не квалифицированный, т.е. по времени его будет затрачено больше, чем нужно по рынку: а цена его (субъективная) будет при этом выше, чем труд по рынку.

Захват, или самольстивое эгоистичное самоудовлетворение собственным вкладом в нечто - это, разумеется, проявление грешка, гордыньки. Чтобы от него избавляться, периодически надо выходить в рынок.

В спорте - принимать участие в соревнованиях. В искусствах - размещаться на выставках, публиковаться, биться в конкурсах. В бизнесе - продавать. В любви - флиртовать. Во власти - вовлекать людей в конкретное действие с конкретным результатом.
В боевых искусствах - спарринговать. На войне - побеждать. В политике - совершать историческое. В науках - открывать новое, ну или хотя бы понятно продолжать и совершенствовать накопленное.

Иначе неизбежно горлумское самоочарование.

Лепите свою оценку сами. Но не забывайте лепить её об людей, а не об иллюзии. Открыть/Комментировать

2022-05-28 12:38:22 #Книги #Улисс #Суббота

"- Какой успех имели его попытки прямых наставлений?

Она улавливала не полностью, а частично, с интересом внимала, с удивлением постигала, повторяла с прилежанием, вспоминала с трудом, с лёгкостью забывала, повторно вспоминала с опаской, повторно повторяла с ошибкой.

- Какой метод оказался наиболее эффективным?
Окольное внушение, задевающее личную заинтересованность.

Пример?
Ей не нравилось с зонтиком в дождь, ему нравилась женщина с зонтиком, ей не нравилось в новой шляпке под дождь, ему нравилось когда женщина в новой шляпке, он покупает новую шляпку в дождь, она выходит в новой шляпке под зонтиком".

Дж.Джойс, "Улисс". Открыть/Комментировать

2022-05-27 09:49:50 #ТрюкиПродажи

Евреем можешь ты не быть, но программистом быть обязан

Израиль вводит беспрецедентные меры, которые позволят полностью релоцировать к ним Яндекс: включая фактическое признание и приравнивание к правам евреев не-евреев, но зато интеллектуалов из команды компании.
Айтишникам дадут lesse-passe на 5 лет.

Интересно, что Сбертех Израилю почему-то не нужен. А там ведь намного больше.
Как бы квалифицированных. Заплывших жиром. 10 тысяч рыл. Интеллектуалов. Открыть/Комментировать