Финансист

2019-02-02 09:06:15 ​​Следующий тип "Проблемный вопрос".

Проблемный вопрос помогает выявить проблему у человека, выявить его потребности.

Кстати, эти вопросы более эффективные, чем ситуационные, но это не значит, что ситуационными нельзя пользоваться.

Все обычно происходит так. Сначала продавец задаёт несколько ситуационных вопросов, затем следуют проблемные.

Я знаю, что меня читают не так много продавцов, поэтому разберу пример в жизни, а не в продажах.

"Ты починил на кухне кран?" - ситуационный вопрос.
"Были ли у тебя трудности с починкой крана?" - проблемный вопрос.

Или вот ещё.
"Ты пробежал вчерашний марафон по бегу?" - ситуационный вопрос.
"Было ли тебе сложно сделать это?" - проблемный вопрос.

На самом деле такие вопросы помогают больше в малых продажах, где продукт недорогой. В больших это не поможет. Там уже нужно будет пользоваться извлекающими и направляющими вопросами. О чем я немного позже напишу. Открыть/Комментировать

2019-01-22 10:52:58 ​​Недавно узнал о технологии СПИН продаж.

Эта технология включает в себя 4 типа вопросов, которые помогают в продажах и я уверен, они могут помочь и в жизни.

1. Ситуационные вопросы.
2. Проблемные вопросы.
3. Извлекающие вопросы.
4. Направляющие вопросы.

И я хочу рассказать о каждом типе вопроса отдельно. Начну с ситуационных.

Ситуационные вопросы нужно спрашивать в начале у человека, чтобы установить контакт с ним. Это как базовые вопросы.

В самом начале разговора мы обычно спрашиваем: "Как дела?", "Чем занимался весь день?" и т.д. - это ситуационные вопросы. Если в реальной жизни.

В продажах могут быть такие вопросы. Пример с продуктом - курсы по английскому языку. "Вы уже обучались английскому языку?", "Какой ваш уровень английского языка?" и т.д. - это тоже ситуационные вопросы.

Как я и написал, что ситуационные вопросы помогают установить контакт с человеком.

Немного позже расскажу о других вопросах.

На фото - Игорь Манн Открыть/Комментировать

2019-01-18 08:16:41 ​​Знаешь, что движет всем миром?
- Конечно знаю, человечество, что за вопрос..

На самом деле я немного о другом. Всем миром движут продажи. Не будет продаж, не будет никакого обмена. Не будет обмена, у людей не будет того, что им нужно.

Раньше люди отправлялись в походы, чтобы доставить товар в другие страны. Сейчас, чтобы эти продажи происходили быстрее, люди начали отправлять свои товары в другие страны, через поезда, самолёты, пароходы. Понимаешь важность продаж?

Не будет продаж - не будет движения вперёд.

И вот, что хочу ещё сказать. Продажником, торгашом, продавцом может стать кто угодно. Тут не обязательно проходить пятилетнее государственное образование.

Есть люди, которые дадут совет. Есть книги. Есть различные записи продаж в интернете. Изучай, применяй, успешно продавай.

Дальше я буду рассказывать так же и о многих техниках продаж, которые изучаю. Чтобы мы не просто убалтывали людей, а чётко и красиво продавали им свою идею.

Если научиться продавать - можно научиться много зарабатывать.


На фото - Джордан Белфорт Открыть/Комментировать

2019-01-16 11:34:01 Я сегодня решил расширить тематику этого канала.

Недавно я начал заниматься продажами. И в последнее время всё больше и больше изучаю информации о том, как круто продавать.

И подумал, почему бы этим не делиться с тобой.

Продажи сейчас везде. И если иметь такой навык, то наши возможности увеличиваются.

Что ты делаешь, когда рассказываешь свою презентацию у доски в школе? - Продаёшь свою презентацию. Убеждаешь, чтобы она понравилась учителю.

Что ты делаешь, когда знакомишься с кем-то? - Продаёшь себя, чтобы впечатлить человека.

Что ты делаешь, когда уговариваешь родителей или других людей, чтобы они позволили сделать что-то? - Продаёшь своё решение.

Я с каждым разом удивляюсь силе навыка продаж. Без этого навыка многие лидеры в своих сферах не добились бы своего.

Я буду продолжать писать о финансах, потому что тоже есть интерес к этому. И так же добавлю тематику продаж.

Я сделаю всё, чтобы тебе было интересно) Открыть/Комментировать

2019-01-13 12:05:08 ​​Я тут вот совсем недавно с одним хорошим советов встретился, которым мало кто пользуется, даже я не пользуюсь, но буду.

А ты задумывался о том, чтобы покупать вещи не в сезон?

Допустим сейчас лето, но я знаю, что зимой мне понадобится куртка и эту куртку можно найти на распродаже. Сейчас лето и эта куртка мне совсем нужна, но если я её куплю сейчас, то здорово сэкономлю зимой.

Это не только с курткой, с любой вещью, на которую увеличивают ассортимент в определённое время года.

Продавцы или владельцы магазинов иногда специально цену делают выше в сезон, спрос же есть на это. А заработать хочет каждый. Вот они и зарабатывают.

А ты теперь знаешь, что если вещь купить не в сезон, то при себе можно будет оставить немного денег.

Я тебе тут прям крутые советы раздаю. Ты же читаешь меня и я не могу посоветовать тебе ерунду, так что пользуйся Открыть/Комментировать

2019-01-11 07:56:42 ​​Сейчас сижу, пишу тебе и думаю. Сколько же времени прошло. Я заставил тебя скучать, это не хорошо.

Ещё я слышал о многих больших предпринимателях, которые часто делают такую крутую штуку, страхование называется.

Эти предприниматели страхуют себя к примеру, машину, квартиру и т.д., а потом уверены в том, что будет всё хорошо, потому что они при несчастном случае не потеряют своих денег.

Конечно, это неприятно, когда случаются несчастные случаи, это конечно обидно, но зато здесь не будет потери денег, только если на само страхование.

Каждый день что-то случается на дорогах, каждый день случаются несчастные случаи и стоит задуматься о страховании, потому что это безопасно для вашего кошелька. Открыть/Комментировать

2019-01-08 22:44:21 Прошло более 10 дней с того момента, когда я последний раз написал сюда статью. У меня не было праздничного периода, праздники были, но я не отдыхал. И не давал тебе никакой пользы, это плохо.

И сейчас я готов намного чаще тебя радовать статьями, которые помогут стать Финансистом. Я не забирал у тебя возможность стать им, только временно прифигел и не писал. А теперь всё будет круто, понимаешь?

Те, кто ушли, они может быть и не узнают о той пользе, которую я буду давать тебе, а ты узнаешь. Оставайся здесь и ради тебя я буду стараться!) Открыть/Комментировать

2018-12-26 17:01:06 ​​5 дней до Нового года, везде суета, почти каждый продавец предлагает свои скидки, чтобы заманить клиента. Продавец рыбак, а клиент рыба.

Есть много рыбаков обманщиков, которые даже не снижают цену. Они кидают прикормку, выдумывают цену выше и говорят это старая цена. А это на самом деле не так.

Конечно, больше всего продаж за весь год будет по праздникам, думаю так всегда было, но не стоит закрывать глаза на цены, не стоит покупать сразу. Можно заранее сравнить цены в нескольких магазинах.

Город или село, это пруд и в каждом пруду есть свои рыбаки. Ты рыба и не советую плыть к первому попавшемуся на глаза рыбаку. Будь щукой, будь акулой и выбирай сам к кому плыть. Найдётся же старый добрый рыбак, у которого настоящая улыбка на лице и настоящие скидки.

Но так же есть и настоящие скидки, но низкокачественная прикормка, поэтому на это тоже нужно смотреть. Ты же акула всё-таки, выбирай и присматривайся.

А вообще с наступающим тебя. Может быть вся эта неделя у тебя будет затратная, но уже в следующем году, читая этот канал, у тебя будет возможность иметь много денег, даже со старой работой. Открыть/Комментировать

2018-12-23 18:02:07 ​​Как и обещал. Сегодня напишу о том, что происходит, когда повышаются и понижаются цены.

Я ещё не видел ни одного товара, на котором всегда стоит одна и та же цена. Конечно если это не сельский рынок и то там зачастую тоже меняется цена.

С чем это связано?

Когда в стране везде низкие цены на товары, значит в этой стране низкие проценты в банке для кредита. Люди любят брать кредиты для покупок, мало кто копит деньги, много кто сразу берут кредиты.

Получается чем ниже процент, тем больше кредитов будет взято. И тогда у людей будет больше денег на руках, которые они возможно сразу потратят.

А теперь ближе к самой теме. Так когда повышаются и понижаются цены?

Цены повышают, когда спрос на товар слишком большой. Я думаю, что существует 2 причины, почему цены повышают:
1) Владельцы магазинов не успевают запастись товаром, от этого и повышают цены.
2) Владельцы магазинов хотят больше заработать. "А если спрос большой, то почему бы и не повысить цену" - думают они.

Цены понижают, когда в стране у людей проблемы с финансами. Владельцы магазинов хотят создать спрос, но как его создать, если цены высокие.
А когда в стране проблемы, это от того, что процент на кредит слишком высокий. Люди боятся брать такие кредиты, это их пугает.

Мне иногда кажется, что людей мои статьи пугают, потому что просмотров становится меньше. Тебя тоже пугают мои статьи или ты любишь читать их?) Открыть/Комментировать

2018-12-19 18:05:13 ​​Всем финансистам и не финансистам

Сегодня хочу рассказать о таких понятиях, как инфляция и дефляция. Что это и зачем это.

С этим разобраться не трудно и понять тоже будет не трудно.

Когда сумма трат и расходов растёт быстрее, чем производится товар, то начинают повышать цены на продукты и это называется инфляцией.

Когда люди начинают тратить меньше, чем производится товар, то цены на продукты падают и это называют дефляцией.

Тут всё просто и возможно ты знал об этом.

А зачем это вообще нужно, зачем придумали инфляцию и дефляцию? - Чтобы не было проблем у государства. Без этого в стране начнётся неразбериха и поэтому без повышения/понижения цен не обойтись.

В следующий раз планирую написать о том, что происходит, когда повышаются и понижаются цены, я скоро вернусь! Открыть/Комментировать