Маркетинг в недвижимости | BATALOV MARKETING

2022-04-16 12:03:26 Как дорого продавать свои услуг? Это большая всех людей и маркетологов, и предпринимателей.

Начнем с того, что ты не можешь дешево делать качественный продукт. Дешево можно делать только средний или посредственный продукт.

Первое - это не бояться продавать дорого. Я продавал проекты и по 5 млн рублей. В российском масштабе это хороший проект в маркетинге. Второе - это быть уверенным, что ты сделаешь крутую штуку. И не жалеть денег на производство этого крутого проекта.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-14 20:27:58 Как сегментировать целевую аудиторию?

Одна из самых распространенных сегментаций - продуктовая сегментация. Например, ремонт квартир. Можно сделать сегментацию ремонта по комнатам - 1, 2-х,3-х комнатная, студия, можно выделить отдельно ремонт офисных помещений. Можно разделить по конкретным услугам: шпатлевка, электрика, сантехника и так далее.

Ты просто берешь какую-то сферу, нарезаешь это все на сегменты и под каждый сегмент делаешь свою воронку. И таким образом ты бьешь прямо в цель. То есть ты не стреляешь из пушки по воробьям, а целишься из лука!

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/oIfTjaliljE Открыть/Комментировать

2022-04-13 11:27:05 Что такое микросегментация?

Это штука, которая на сегодняшний день, одна из немногих работает в маркетинге. Ты берешь целевую аудиторию и нарезаешь ее на сегменты. Сегменты режут по разным принципам. Можно делать продуктовую сегментацию, сегменты по возрасту, по геденрному признаку. То есть взять свою аудиторию и разрезать ее на кусочки как пирог.

Согласись, что Iphone можно продать спортсмену и бизнесмену по-разному. Сделать разные рекламные объявления, да и весь маркетинг сделать по-разному. Это и есть микросегментация.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/CLfnfHAs4aE?feature=share Открыть/Комментировать

2022-04-12 10:33:53 Как разобраться в целевых аудиториях?

Все просто! Ты берешь реальных 10 клиентов и с ними разговариваешь. Т.е. проводишь проблемное интервью и задаешь им вопросы:
- Почему вы купили?
- Что для вас важно, что не важно?
- По каким критерием вы выбираете?

Я когда начинаю прорабатывать целевую аудиторию, я в первую очередь иду разговаривать с людьми. Какой смысл сидеть фантазировать, если эти фантазии останутся фантазиями. Они к реальности не имеют никакого отношения. Пока ты не поговорил, ты не сможешь разобраться.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/JnWf2M2RBlw Открыть/Комментировать

2022-04-11 12:05:40 Что делать, если клиент не адекватен и не хочет ничего понимать?

Во-первых, еще до работы ты должен был отследить в адеквате человек или нет. Изначально, если ты видишь, что человек не в адеквате, то не заключай с ним сделку.

Мне обычно в таких моментах часто подсказывает моя интуиция: "Не надо заключать этот договор". И пусть там будут миллионы рублей, я не буду заключать договор, если мне моя интуиция так подскажет.

Потому что если ты начал работать с неадекватным клиентом и находишься с ним во взаимоотношениях, то это сложно потом исправить. Проще не заключаться...

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-10 11:50:40 Что делать, если клиент не хочет платить за работу?

Во-первых, задуматься: реально ли ты сделал все, чтобы тебе заплатили? Ты сделал крутой продукт или нет? Может быть ты сделал какой-то посредственный продукт?

Бывает, что и сам клиент - это такой человек, который не хочет выполнять свои обязательства. Когда ты все сделал, выполнил условия вашего договора, то нужно идти в суд и судиться с таким клиентом.

Изначально ты должен быть защищен юридически, у тебя должны быть договор, подписанные бумаги, чтобы ты смог дать ход этому делу.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/F8QeA4AMuLQ Открыть/Комментировать

2022-04-08 11:09:26 Что делать с клиентами, которые хотят тебя выжать, как лимон?

Есть закон обмена энергией. Ты сколько отдаешь, столько и должно вернуться. Если ты чувствуешь, что человек забирает всю твою энергию: он вцепился в тебя и душит просто! Особенно это клиенты, которые меньше всего платят. Платят 33 копейки, всю ответственность перекидывают на тебя...

Лучше разорвать такие взаимоотношения разорвать. Это отношения, в которых ты отдаешь энергию, а взамен ничего не получаешь. Ты сам нарушаешь закон обмена энергией и для тебя это хуже всего.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/1cnFjgKxhT8 Открыть/Комментировать

2022-04-07 12:38:51 Как работать с душными клиентами? или лучше с ними не работать?

Конечно, лучше не работать с такими клиентами. Придурков мало в жизни? Нет, много. Ну и клиенты подобные попадаются. Зачем с ними работать? Ты будешь тратить свое время, внимание, энергию... Когда ты можешь это все потратить на нормальный бизнес, нормального клиента, вырасти и у вас будет win-win. Или ты делаешь проиграл-проиграл. Но если человек - придурок, ты ему не поможешь. Ты не психиатр, не психотерапевт, ты занимаешься определенным бизнесом своим.

Поэтому ни в коем случае не надо работать. Если ты понимаешь, что человек придурок, то лучше вернуть деньги и закончить эти взаимоотношения.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/AHi0OH56Wik Открыть/Комментировать

2022-04-06 13:24:39 Чем вообще занимается маркетолог?

Классный вопрос! Никто не понимает, чем заниматься маркетологу... Все думают, что маркетолог должен делать сайты, рекламу настраивать и т.д.

Маркетолог должен являться архитектором системы. Маркетолог должен разбираться в целевой аудитории, в страхах, болях, потребностях. Исходя из этого формировать маркетинговую стратегию и подбирать правильную команду для реализации этой стратегии.

Обычно маркетолог - это важная фигура в компании, потому что он непосредственно влияет на входящий поток клиентов. Если маркетолог сам руками что-то настраивает, делает сайты - это не маркетолог. Он, конечно может себя так называть, но по факту им не является.

Маркетолог - это человек, который формирует маркетинговую стратегию, видение и является архитектором системы.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-05 13:10:49 Как разрабатывать маркетинговую стратегию?

Обычно такие вещи разрабатываются коллективным разумом: хороши маркетолог, владелец бизнеса, какие-то ключевые сотрудники в бизнесе.

Маркетинговая стратегия разрабатывается в начале года. Кстати, маркетинговая стратегия имеет определенный промежуток времени. И в наше неопределенное время лучше иметь 2 маркетинговые стратегии: на год и максимум на 3 года. На год - прикладная, на 3 года - более абстрактная, но с ключевыми показателями.

Ты просто берешь цель и начинаешь прорабатывать исходя из этой цели.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/y4Y2ObqHrWo Открыть/Комментировать