Маркетинг в недвижимости | BATALOV MARKETING

2022-05-06 11:55:41 Как продать свою услугу за 1 миллион рублей?

Для начала сделать такой продукт в своей продуктовой линейке, который стоит 1 миллион рублей. Во вторую очередь, нужно отвечать за конечный результат. Конечный результат стоит дорого. Процесс, когда ты не отвечаешь за конкретный результат, а только берешь деньги за процесс, стоит дешево.

Если ты хочешь, чтобы тебе платили миллионы рублей, ты должен отвечать своей шкурой за результат. А для этого ты должен быть уверен в себе, своей команде, в своем продукте. На самом деле именно таких продуктов не хватает рынку. Качественные дорогие услуги нужны рынку.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-29 12:39:09 Почему предприниматель не может продать свои услуги дороже 100 000 рублей? Это внутренний блок?

Да, все дело в голове. Значит ты не уверен в качестве своего продукта, который ты делаешь. Почему-то ты думаешь, что больше 100 000 он не стоит. На подсознательном уровне, даже если ты пробуешь продавать проекты дороже, клиент это считывает и не верит тебе.

Все дело в голове. Это установка и с ней нужно работать.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/4AotUBHtddI Открыть/Комментировать

2022-04-28 17:16:51 Как найти правильных людей в свою команду?

Создать систему найма, иначе правильные люди не найдутся. 100 резюме на вакансию, 10 собеседований, 1 человек выходит на работу. И он может отвалиться рано или поздно. И тебе нужно сделать, чтобы система найма постоянно работала. Как и маркетинговая система.

В любой нормальной компании система найма не останавливается. Набирают новых людей, обучение, ввод в работу. Нужно делать это постоянно, хотя бы в малом виде.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/ytoSLCkkXfM Открыть/Комментировать

2022-04-27 10:31:40 Почему сложно найти правильных людей в свою команду?

В принципе сложно найти правильных людей в жизни. Чтобы в свою команду найти правильных людей, ты должен много энергии и внимания направить на поиск этих самих людей.
В любом случае тебе нужно будет методом перебора людей вычислять тех самых.
Это как искать золотые самородки среди песка - надо вымыть кучу грязи чтобы их отыскать. На это требуется время, энергия, фокус внимания.

У меня годы ушли, чтобы сформировать свою команду правильно. Зато сейчас я могу спокойно вкидывать задачи и мы все это перемалываем. Потому что люди уже сработаны между собой. Но на это реально требуется время.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/15bfKhVGKUg Открыть/Комментировать

2022-04-25 11:14:30 Что такое маркетинг вообще в целом?

Маркетинг - это доверие. Это целевая аудитория, ее боли, страхи, потребности. Это не про то, какой ТЫ крутой, а про то, что нужно твоей целевой аудитории. Как она думает, чего хочет, чего боится...

Есть такие компании, на сайте которых информация только про себя: наши цели, наша команда, наши достижения. Это не маркетинг, это колхоз. Должно быть про человека, которому мы хотим продать.

Для меня маркетинг - это доверие. Нужно вызывать доверие своей целевой аудитории к твоему бизнесу, к твоему продукту, к тебе.

Смотреть минутное видео https://youtube.com/shorts/iOjOxK_ZmUw?feature=share Открыть/Комментировать

2022-04-22 12:33:37 Как контролировать работу команды, если она уже собрана?

Проекты нужно вести в CRM системе. Каждый проект расписывается на задачи и у каждой задачи есть ответственный человек. Второй момент - это ежемесячные отчеты, может быть еженедельные.

Иногда, если проект супер интенсивный, у нас ежедневные отчеты в общем чате, где каждый пишет что он сделал за день. Для того чтобы ничего не упустить. Потому что если проект большой, то очень легко что-либо выпустить из виду...

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-21 12:32:27 Кого в первую очередь нужно нанимать в свою команду?

Ты вычисляешь, какие действия ты делаешь больше всего. Для этого можно использовать таблицу в календаре, где заполнять, чем ты занимаешься и какое время. И то, какая рутина у тебя забирает много времени, ты такого человека берешь в первую очередь.

Когда-то очень давно я занимался настройкой рекламы в Яндекс.директ и тратил на это очень много времени. И в первую очередь я взял директолога и сказал: "Теперь ты настраиваешь рекламные кампании и занимаешься рутиной". Таким образом у меня высвободилось много рабочего времени на то, чтобы привлекать новых и дорогих клиентов.

Затем ты опять смотришь какая роль у тебя забирает время, и берешь человека, который эту роль заберет на себя. Так постепенно ты наращиваешь свою команду.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-20 12:55:04 Как нанимать людей в команду?

Есть целая система найма, которую использую лично я. Из 100 резюме на одну вакансию 10 человек приходит на собеседование, из которых выбирается один в мою команду. Это особенный человек, который будет работать как правило долго.Можно брать кого попало, быстро закрывая кадровые вопросы и постоянно будут вываливаться люди.

Но если ты подходишь к этому вопросу системно и строишь ту же самую воронку, четко выбираешь человека по нескольким параметрам, то такой человек будет намного дольше с тобой.

И хоть ты и потратишь на первоначальном этапе на выбор сотрудника намного больше времени, зато потом ты снимаешь с себя головную боль на долгое время.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-19 12:20:12 Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом?

Посчитай цифру - сколько ты теряешь денег, когда уходит твой клиент? Это не ежемесячный платеж! Возьми 10 лет: умножь сумму платежа ушедшего клиента на 12 месяцев и на 10 лет. Вот столько денег ты потеряешь, когда от тебя клиент уходит.

Нужно любить то, что ты делаешь и любить своих клиентов. Иначе зачем ты этим занимаешься? Люди, которые каждый день занимаются делом, которые не любят, начинают страдать от проблем со здоровьем...

Если клиент чувствует и понимает, что ты приносишь ему пользу, то он будет с тобой. Потому что все остальные пришли только чтобы быстренько сейчас забрать.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать

2022-04-18 11:03:15 Как сформировать для себя продуктовую линейку?

Для начала нужно выбрать целевую аудиторию, под которую ты хочешь формировать продуктовую линейку. Допустим, возьмем для примера маркетинг для стоматологии.

Первый продукт, который ты будешь рекламировать - это какой-то "полезняк", чек листы, инструкции, полезные видео-материалы. Второй - продукты, которые ты будешь продавать. Это пакеты ведения, за которые тебе будут платить деньги на абонентской плате. И третье - это основное, на чем ты будешь зарабатывать деньги. Это внедрение новых инструментов и новых воронок.

Смотреть минутное видео

Открыть/Комментировать