Связи решают всё. В B2B уж точно Кликбейтный, но правдивый за | Андрей Шишкин | про b2b-маркетинг

Связи решают всё. В B2B уж точно

Кликбейтный, но правдивый заголовок. Связи решают всё, в хорошем смысле этого слова.

С этой мыслью я долго не хотел мириться и считал это выражение полным булщитом. Ведь можно сделать классный продукт, отстроить маркетинговые воронки, нанять опытного РОПа и дело в шляпе. Но чем больше общаюсь с предпринимателями, у которых что-то получилось, тем больше убеждаюсь, что одна пинта пива в нужное время в нужном баре, бустанёт ваш бизнес больше, чем любые воронки (при наличии сильного и реально полезного продукта).

Встречаешься так с фаундером очень успешного приложения в AppStore и просишь рассказать про их воронку привлечения из ASO и мобильной рекламы, а оказывается, что они просто очень хорошие знакомые с региональным менеджером Apple, создали приложение, получили хорошие метрики на первой тысячи пользователей и пришли к нему за фичерингом на первой странице стора.

А новый успешный стартап из США, с логотипами Apple, Google, Amazon в разделе Клиенты, который все уже копируют, получил этих клиентов не из-за сильных маркетинговых заголовков или PR-компании, а из-за того, что его фаундер познакомился с людьми принимающими решения в этих компаниях, когда он работал весьма рядовым сотрудником Tesla.

Честно ли это? Конечно честно! У них крутой продукт, а эти знакомства не более чем инструмент, чтобы тебя быстрее заметили. Более того - это вообще отличный способ развития (особенно на старте), в условиях постоянно дорожающего трафика.

Почему так происходит? Люди покупают у людей, и зачастую нет объективных причин выбрать какого-то конкретного поставщика (одинаковые цены, условия, отзывы у всех хорошие). И выбирают тех кого лучше знают (рисков меньше), особенно в b2b (но в b2c всё чаще тоже).

Именно поэтому люди продолжают платить аренду по $10k в месяц в Пало-Альто, чтобы жить рядом с partnership manager какого-нибудь известного стартапа.

Можно ли построить бизнес с плохим продуктом, но со связями? Очень врядли. А вообще без связей? Думаю да, но они точно могут быть сильнейшим ускорителем для вас.

Что делать?
- знакомиться с новыми людьми;
- идти в те отрасли, где у вас уже есть нечестное конкурентное преимущество (связи, знания, навыки, опыт, понимание как и что работает);

Посмотреть список мероприятий в вашей отрасли на 2023 год можно на Eventbrite.

Лайк, если вы крутой нетворкер