Рынок. Бизнес-модель. Продукт. Канал привлечения. Что важнее?Всё важно для построения успешной компании, но если говорить о приоритетах, то ничего из этого я бы не поставил на первое место:)
На первом месте -
фаундер. Потому что именно от того, что у него в голове (установки, страхи, амбиции, цели) и от его истинной мотивации (а не той, которую он питчит инвесторам) зависит какой рынок, продукт и канал привлечения клиентов он выберет. В его голове это будет казаться максимально логичным и правильным решением. Но только в его голове.
Рынок - на втором месте. Вы наверняка слышали, что к моменту получения высокой рыночной оценки (или выходу на IPO), многие стартапы приходят не с тем продуктом с каким начинали. Но при этом они всё таки построили успешный бизнес. В этом им помог рынок - большой, растущий, с оптимальным количеством конкурентов, не слишком молодой, не слишком закостенелый. На таком рынке постоянно появляются новые продукты, а текущие видоизменяются.
Бизнес-модель - на третьем месте. Две компании с разными бизнес-моделями на одном и том же рынке будут иметь совершенно разные результаты. Кто-то считает верным ходом продавать подписку, кто-то consumables тарифы, третий в краткосрочной перспективе обходит их с фланга продавая по модели one time purchase. Но сколько ни крути бизнес-модель на падающем рынке - врядли поможет.
Продукт - важнее канала привлечения. Каналы меняются - продукт остается. Вчера Запрещенограм, сегодня - ТикТок, завтра - ещё какой-нибудь ТикТак. Здесь CPM выше, там конверсия ниже, но цена клиента в итоге +/- одинаковая для одного продукта в разных каналах. А кто-то вообще не тратит деньги на привлечение и развивается по сарафану или через рефералку - тоже вариант.
Канал-привлечения. Сменить канал - хороший способ попробовать докрутить юнит-экономику или всё исправить. Не всегда помогает, но попробовать стоит, поэтому на почётном пятом месте.
Умышленно пропустил один пункт, чтобы вы написали его в комментариях Пунктов должно быть 6 на мой взгляд.
P.S. Картинка с вебинара YC.
