Шапкин про бизнес на Amazon

2023-03-09 14:26:28 Wholesale — как оно работает?

В Онлайн Арбитраже существует направление Wholesale, где закупка товаров происходит у оптовиков.

Продавец заключает соглашение с производителем или оптовым поставщиком на продажу товара их бренда на Amazon и затем реализует эти товары на платформе (B2B).

Главное отличие опта от Онлайн Арбитража в том, что когда мы покупаем товар у ритейлера по Онлайн Арбитражу, то к нам переходит право только на конечное его использование как потребителя.

В опте передается право на перепродажу посредством B2B сделки с производителем/оптовым поставщиком/дистрибьютором этого товара и бренда.

В этот момент вы получаете заветный invoice. Он участвует практически в любых процессах взаимодействия с дистрибьютором и в нем указываются данные сторон, которые совершают сделку, объект сделки или товар, условия передачи, оплаты итд. Если вы приобрели товар у дистрибьютора или оптовика, то можете смело продавать его.

Интересно узнать больше плюсы и минусы этой стратегии в рамках Онлайн Арбитража?

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-03-07 16:13:54 5 мифов про Амазон, в которые верит каждый второй

Решил разбирать актуальные мифы про Amazon в 2023 году. Многие почему-то думают, что амазон — это вообще что-то недостижимое.

Я решил, что буду в постах на пальцах объяснять, почему это не так.

Можно ли зайти на Амазон без обучения?

Нет, так как цена ошибки будет слишком велика, особенно если планируете запускать товар по стратегии Private Label.

Чтобы успешно стартануть, вам нужен багаж знаний, иначе наткнетесь на всевозможные штрафы, проверки, а в худшем случае — блокировки.

Учиться можно даже по бесплатным источникам, только придется отфильтровать тонну неактуальной информации. Тем не менее, кто ищет, тот найдет.

Можно ли торговать на Амазон с 200$?

Нет. Не слушайте тех, кто утверждает обратное.

Порог входа 2000-3000$ по стратегии Онлайн Арбитраж (ОА) и 15000-20000$ по стратегии Private Label (PL). Это минимум, который просто необходим, чтобы выйти на стабильный профит и дальнейшее развитие бизнеса.

Но вы можете накопить деньги на старт бизнеса без вложений. Достаточно обладать нужными знаниями и оказывать услуги по подбору товара, поиску вилок или настройке рекламы другим продавцам.

Можно ли запустить товар БЕЗ рекламы?

Нет. Когда вы только запускаете товар на Амазон, органики на старте практически не существует. Важно знать, как настроить рекламу и провести тесты с минимальным бюджетом.

Амазон Европа, Дубай лучше чем США

Нет. Там меньше продаж и больше сложностей.

Амазон США — самый крупный маркетплейс, вокруг которого уже создана вся инфраструктура. Новичку проще стартануть в США, потом расширить ассортимент на Канаду и уже потом думать про остальные страны.

Обязательны ли регистрации торговой марки, получение brand registry? Нужны ли сертификаты?

На старте совсем не обязательно регистироваться ТМ. С сертификацией на Амазон США всё сильно проще, чем в странах бывшего СССР.

Какие еще стереотипы вы слышали про Amazon? поделитесь в комментариях, а я прочитаю и включу что-то в следующую часть.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-03-04 14:04:38 Как продавцы Amazon реагируют на кризис в США?

Тут JungleScout недавно выпустили интересный отчёт о том, как селлеры ведут бизнес в кризисное время во время высокой инфляции в США.

89% продавцов на Amazon прибыльны. Год назад доля прибыльных продавцов была 85%.

37% продавцов говорят, что их прибыль даже увеличилась в 2022 году.

Селлеры на Amazon очень оптимистичны, диверсифицируют ассортимент и масштабируются на другие маркетплейсы, в основном это eBay, Shopify и Walmart.

45% продавцов на Amazon США также работают по крайней мере на одном другом международном рынке.

Другие 50% селлеров уже исследуют возможности продажи на дополнительных международных рынках в 2023 году по сравнению с 25% таких селлеров год назад.

Бразилия, Турция и Япония являются одними из самых быстрорастущих глобальных рынков Amazon. Это отличный показатель — если выходят на другие маркетплейсы паралельно, значит есть желание и средства на расширение и развитие бизнеса!

Ну и это отличное доказательство, что Amazon US — самый простой маркетплейс для старта, который позволяет потом быстро выйти на другие рынки Amazon.

Теперь про маркетинг и продвижение. Селлеры отметили, что реклама в TikTok и YouTube сейчас находятся в тренде и они делают упор именно на эти площадки.

41% продавцов на Amazon используют маркетинг в социальных сетях для продвижения своих товаров. 31% опрошенных использует объявления в TikTok. Почти половина продавцов на Amazon (49%) планирует работать с блогерами.

Обожаю статистику, которая наглядно показывает, что торговля на Amazon — самый простой вариант, когда ты делаешь все что в твоих силах, чтобы наращивать капитал и жить, как захочется. И Amazon дает эту возможность.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-28 12:31:01 5 причин зайти на Amazon прямо сейчас

Несмотря на все события, кризисы и потрясения, Amazon был и остается одной из самых актуальных и крутых площадок для старта бизнеса.

Что самое главное — с очень низким порогом входа в бизнес в США, где не нужны огромные вложения в сравнении с другими нишами.

Я думаю, что торговля на Amazon даже надежнее работы в самом Amazon → ваш бизнес у вас не отберут, а компания уже проводит сокращения в неэффективных проектах. Это не призыв увольняться с работы, а лишь мысль, которую можно обдумать.

И вот еще пара причин актуальности маркетплейса:

Amazon – e-commerce платформа №1 в мире. Ее оборот существенно превышает оборот конкурирующих площадок, что обеспечивает Amazon стабильность и развитие на ближайший десяток лет точно.

По данным сервиса Statista, аудитория площадки составляет 2,5 миллиарда человек по всему миру. В одних только Штатах на Amazon Prime подписано 157 миллионов пользователей. Проще говоря, покупателей готовых купить товар больше, чем предложений. Главное — найти подходящую нишу и зайти в нее с качественным и конкурентоспособным товаром.

Заработок в валюте — фактор, который стал решающим для многих селлеров за последний год по разным причинам. Доллар — более твердая валюта по отношению к любой другой. Зарабатывая в долларах, вы застрахованы от скачков курса валют и финансовых потерь, так что крепкий сон гарантирован.

Средний чек на Amazon составляет порядка $100, в России этот показатель колеблется в районе 1500 рублей. Чем выше средний чек, тем больше потратят покупатели, а значит и вы больше заработаете.

Вести бизнес на Amazon можно из любой точки мира, для этого вам вовсе не обязательно переезжать в США.

Открыть компанию, выбрать и завести товар на склад Amazon можно дистанционно. Amazon не важно, где вы живете или находитесь в данный момент.

Одним словом, Amazon в 2023 году — это все еще актуально, все еще можно, все еще относительно легко, в том числе и для граждан РФ.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-24 17:33:13 Онлайн Арбитраж: самая простая стратегия торговли на Amazon

Онлайн Арбитраж — модель торговли, когда селлер закупает товар, представленный на Amazon.

Задача продавца — найти такой же товар в другом месте по более дешевой цене.

Селлеры следят за акциями и скидками магазинов, собирают купоны, используют кэшбэк и другие механики, потому что заработок достигается за счет разницы в цене товара.

Сэкономил = заработал → золотое правило этой модели.

В США одни и те же товары могут стоить в два раза дешевле, так как там слишком большая конкуренция и огромный e-commerce рынок с бесконечным количеством сайтов и онлайн-магазинов.

А население живет в достатке и может позволить себе постоянные покупки. Короче, вариантов для закупки еще больше, чем в России.

Ваша задача → просто достать товар. Все остальное за вас сделает Amazon и преп-центры.

Как это работает?

Например, вы уже знаете, что в прошлом месяце конкретный товар купили 100 раз, на листинге сидят 5 продавцов, каждый из которых продает по 20 единиц.

Зайдя шестым, вы будете продавать 16-18 единиц в месяц. Отсюда считаете экономику и объем партии под закупку. Это достаточно условно, но на 90% все устроено именно так.

Плюсы Онлайн Арбитража:
- меньше рисков, чем с Private Label.
- меньше вложений.
- быстрый запуск. Если пройти обучение, через месяц уже можно начать торговать по этой модели.

Окупить обучение можно уже на втором месяце. Дальше — работаете в плюс из любой точки мира 2-3 часа в день, контролируя продажи.

Все зависит от вас)

Главные минусы:

- маржинальность меньше в сравнении с Private label. Средняя маржинальность — 15% от месячной выручки.
- нужно регулярно искать вилки и следить за актуальными ценами на товары. Для этого лучше нанять ресерчера

Средний бюджет для работы по модели Онлайн Арбитраж — от $2000.

Было полезно? Оставьте огней. Остались вопросы? Пишите в комментариях, разберу все.

Если нужна подборка ресурсов, где смотреть товары под арбитраж, → собираем 50 огней

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-21 16:19:14 Тут аналитики посчитали, что рынок электронной торговли в США преодолел преодолел $1 трлн в 2022 году.

Это примерно 70 трлн рублей. Вот столько:

70 000 000 000 000

Маркетплейсы (Amazon по большей части) из этой объема рынка занимают дохуя 40-50%. То есть 35 трлн.

Так что торговля на Amazon — все еще перспективная история. Чтобы забрать свой маленький кусочек в $200-300k в год, вам нужно сделать минимальные действия — просто начать с хорошим багажом знаний и комфортным стартовым бюджетом (о нем писал выше)

Зато на выходе:
— понятный управляемый бизнес
— прогнозируемый и стабильный доход, который не привязывает вас к месту
— уделяете удаленному бизнесу 2-3 часа в день на контроль продаж
— знаете, как расширять ассортимент дальше по одной из двух стратегий
— если торгуете по модели Private Label имеете золотой парашют в виде продажи бренда в х2-3 от его годовой оборотки

Ну кайф же? Почти доделал обзор двух моделей торговли на Amazon, с которых обычно начинают новички. Начнем с обзора Онлайн Арбитража уже на этой неделе.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-18 19:19:29 Какую стратегию выбрать новичку на Amazon?

Предположим, что у вас неограниченный бюджет и вы хотите начать бизнес на Amazon, но не знаете, по каким моделям вообще торгуют на крупнейшей мировой площадке?

Этот пост для вас:
⠀
Private Label – создание товаров под собственным брендом для продажи на Amazon.
⠀
Можно начинать с одного товара и фокусироваться на его продвижении и продажах, постепенно расширяя ассортимент.
⠀
Так как вы производите предмет, у которого нет аналогов, цену на него вы устанавливаете самостоятельно.

Также вы можете легко выделиться среди конкурентов в нише и сделать действительно высококлассный продукт, что увеличит вашу маржинальность.
⠀
В случае с моделью Private Label вам потребуется бюджет на следующие пункты:
- Открытие юрлица.
- Создание листинга и контента.
- Оплата комиссий и сервисов Amazon.
- Регистрация собственной ТМ – этот пункт можно начинать делать после того, как вы протестируете первую партию товара и поймете есть ли на него спрос.
- Закупка второй партии чтобы не уйти в sold out.
⠀
Онлайн Арбитраж – покупка товаров уже существующих брендов по выгодной цене на разных торговых площадках и перепродажа по более высокой цене на том же Amazon.
⠀
Эта стратегия требует в 5 раз меньше стартового бюджета, но вам нужно постоянно мониторить сайты крупных ритейлеров и оптовых магазинов в поиске выгодных предложений и акций, а также быстро реагировать и закупаться.

Обычно у базовых товаров есть готовые листинги на Amazon в которые вы добавляете свой товар. Не надо регистрировать бренд, а товар можно закупать небольшими партиями.

При этом Онлайн Арбитраж менее выгоден в плане маржинальности.
⠀
Для выбора стратегии вам нужно определиться с первоначальным бюджетом и рассчитать его таким образом чтоб хватило не только на закупку небольшой первой партии, но и на дополнительные расходы.

Давайте 20 огней и разберу плюсы и минусы каждой из моделей, а также распишу, какие траты нужно заложить в каждой стратегии на старте.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-16 18:43:39 Сколько нужно денег чтобы торговать на Амазон? Результаты опроса продавцов

Согласно опросу на форумах Amazon, нужная сумма сильно отличается, а диапазон вложений стартует от $500:

- 29% продавцов Amazon начали с суммы $500-$1000
- 15% продавцов Amazon начали с $1001—$2500
- 21% продавцов Amazon начали с $2501—$5000
- 13% продавцов Amazon начинали с $5001—$10 000
- 22% продавцов Amazon начали с более чем $10 000

Это статистику можно объяснить обычной психологией и контролем рисков.

Получается, тратить больше = успех?

Продавцы, которые начинали с меньшего количества денег, согласно опросу, зачастую выходили в чистый профит и добивались успеха даже быстрее чем те, кто начинал с больших сумм.

Я рекомендую стартовать с бюджетом от $2000 для Онлайн Арбитража и от $15000 для Private Label — это минимальные комфортные суммы для того, чтобы не переживать за бюджет и спокойно стартовать. Не надо выгребать все из карманов на старте — вам нужно получить первые результаты, чтобы понять, куда двигаться и расти.

Многие, кто начинал с огромных сумм, брали их в долг, чтобы запуститься, либо продавали что-либо из своего имущества, чтобы начать.

Часто в таких ситуациях на селлера давит ответственность, и как следствие — риск допустить больше ошибок на нервах.

Бюджеты поменьше подходят, если вы умеете искать вилки и планируете реинвестировать доход в свой рост.

Я всегда говорю, что нельзя рисковать всеми средствами на старте — особенно, если вы идете без обучения, потому что на глупые ошибки указать будет просто некому.

И уж тем более не берите кредиты или займы на старте — здесь писал о способах заработка на Amazon без вложений, если нужно заработать капитал для своего бизнеса.

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-12 18:04:02 Статистика: сколько времени нужно тратить на Amazon, чтобы много зарабатывать?

У Amazon более 6 миллионов продавцов, и их число растет с каждым днем. Большинство этих продавцов тратят менее 40 часов в неделю.

Получается, работают меньше стандартной рабочей недели, а зарабатывают больше. Мечта, не правда ли?

Нашел интересное исследование на эту тему. По данным опроса более 1000 продавцов Amazon, большинство (64%) тратят менее 20 часов в неделю

Вот как распределяются ответы респондентов:
— Менее 4 часов: 16%
— 4-10 часов: 28%
— 11-20 часов: 20%
— 21-30 часов: 13%
— 31-40 часов: 12%
— 41-50 часов: 6%
— 51-60 часов: 3%
— Более 60 часов: 4%

Чтобы построить прибыльный бизнес на Amazon не обязательно сразу увольняться с работы. Вы можете сделать это, когда выведете свой бизнес на достаточные обороты, чтобы жить на доходы с продаж и не работать полный рабочий день.

Вернемся к опросу: вот как распределилась рентабельность бизнесов участников опроса в зависимости от их занятости:

— 4-10 часов: 34% имеют рентабельность 6-10%
— 11-20 часов: 57% имеют рентабельность 11-20%
— 21-30 часов: 31% имеют рентабельность 26-50%
— 31-40 часов: 23% имеют рентабельность 21-25%
— 41-50 часов: 13% имеют рентабельность 16-20%

Совсем лениться не получится — никакой кнопки «бабло», зато отличная возможность для тех, кто привык брать ответственность за свою жизнь

Оптимальное время занятости для максимизации рентабельности — от 11 до 30 часов в неделю. Ну и делегирование операционки никто не отменял.

Я думаю, результат во многом зависит от качества знаний в торговле на Amazon — это экономит деньги и время. Так что инвестируя в хорошее обучение, вы создаете тот самый задел, когда можно мало работать и много зарабатывать

Где найти хорошее обучение, вы знаете. А если не знаете, ссылка здесь :)

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать

2023-02-10 11:40:43 Почему вообще люди покупают на Amazon?

Да и на других маркетплейсах тоже? Ведь причины по сути просты: не надо выходить из дома, чтобы получить то, что нужно.

Digital Commerce 360 ​​/ Bizrate Insights провели опрос среди 1000 онлайн-покупателей в США. Исследователи попросили назвать 5 причин, почему клиенты делают покупки на Amazon.

66% потребителей ответили так:

«На Амазоне я могу найти почти всё, что мне нужно».

Второй по распространённости ответ: «Я являюсь Prime покупателем и получаю бесплатную доставку практически на все товары», — так ответили 56% от всех респондентов.

18% покупателей заявили, что они подписались на Prime лишь в прошлом году, и только 4% из всех опрошенных отписались.

16% людей заявили, что подписались исключительно из-за стриминговых сервисов музыки, фильмов, телешоу и так же стримингу игр Twitch, который уже давно является частью Amazon.

Это важно, потому что дает потребителям еще одну причину придерживаться именно экосистемы Amazon и Prime — со всеми преимуществами, которые и так дает маркетплейс.

Кроме того, более половины текущих подписчиков Prime заявили, что не отпишутся даже если Amazon снова поднимет цену.

Клиенты отметили, что совершают половину всех покупок на Amazon за 15 минут или меньше, а 28% оформляют заказ за три минуты или меньше.

Люди подчеркивали простоту покупок на Amazon — например покупка в один клик и постоянно сохраненная информация о платежах, адресах, списки желаний, удобный интерфейс как сайта, так и iOS и Android приложений.

Именно это всё в совокупности и делает Amazon магнитом для покупателей

Как часто заказываете на маркетплейсах вы? Совпала ли какая-то из причин с вашим мнением? Давайте проверим результаты опроса в комментариях

Шапкин про Amazon Открыть/Комментировать