Какую стратегию выбрать новичку на Amazon?
Предположим, что у вас неограниченный бюджет и вы хотите начать бизнес на Amazon, но не знаете, по каким моделям вообще торгуют на крупнейшей мировой площадке?
Этот пост для вас:
⠀
Private Label – создание товаров
под собственным брендом для продажи на Amazon.⠀
Можно начинать с одного товара и фокусироваться на его продвижении и продажах, постепенно расширяя ассортимент.
⠀
Так как вы производите предмет, у которого нет аналогов, цену на него вы устанавливаете самостоятельно.
Также вы можете
легко выделиться среди конкурентов в нише и сделать действительно высококлассный продукт,
что увеличит вашу маржинальность.⠀
В случае с моделью Private Label вам потребуется бюджет на следующие пункты:- Открытие юрлица.
- Создание листинга и контента.
- Оплата комиссий и сервисов Amazon.
- Регистрация собственной ТМ – этот пункт можно начинать делать после того, как вы протестируете первую партию товара и поймете есть ли на него спрос.
- Закупка второй партии чтобы не уйти в sold out.
⠀
Онлайн Арбитраж – покупка товаров уже существующих брендов по выгодной цене на разных торговых площадках и
перепродажа по более высокой цене на том же Amazon.⠀
Эта стратегия требует в 5 раз меньше стартового бюджета, но вам нужно постоянно мониторить сайты крупных ритейлеров и оптовых магазинов в поиске выгодных предложений и акций, а также быстро реагировать и закупаться.
Обычно у базовых товаров есть готовые листинги на Amazon в которые вы добавляете свой товар. Не надо регистрировать бренд, а товар можно закупать небольшими партиями.
При этом Онлайн Арбитраж менее выгоден в плане маржинальности.
⠀
Для выбора стратегии вам нужно определиться с первоначальным бюджетом и рассчитать его таким образом чтоб хватило не только на закупку небольшой первой партии, но и на дополнительные расходы.
Давайте 20 огней и разберу плюсы и минусы каждой из моделей, а также распишу, какие траты нужно заложить в каждой стратегии на старте.
Шапкин про Amazon
