Дмитрий Зверев - канал по инфомаркетингу

2022-08-22 12:52:04 Можете ли вы нормально обучать людей? Простой тест из одного вопроса.

Сразу предупреждаю - не воспринимайте слишком серьезно.

Итак, представьте ситуацию: вы за рулем, вокруг полно машин - час пик, вы опаздываете.

Впереди вас еле-еле плетется машина, резко дергается, странно виляет влево и вправо...

Вы замечаете надпись "Ученик" и понимаете - там за рулем тот, кто учится вождению.

Ваши действия?

1 вариант:
- неистово сигналить, чтобы поторопить этого "придурка",
- орать "да куда ты прешься, учиться за городом нужно, а не в час пик!",
- пытаться обогнать и при обгоне покрутить у виска, чтобы показать этому тормозу, как он неправ

2 вариант
- вспомнить, что вы тоже когда-то учились и тупили совсем не меньше ученика перед вами
- понять, что криками и сигналами вы ничего не ускорите, а, наоборот, еще больше вгоните в ступор новичка
- спокойно дождетесь удобной ситуации и обгоните, приветливо улыбнувшись

Если на деле у вас первый вариант, то, скорее всего, обучать новичков в вашей теме вы не сможете.
Будете психовать, злиться, раздражаться по пустякам.

Если второй - шансы есть

P.S. Данный тест работает не со стопроцентной точностью

А как у вас с этим? Открыть/Комментировать

2022-08-22 12:52:02 Открыть/Комментировать

2022-08-20 09:25:36 Как продавать мини-продукты?

У меня есть знакомый, который продает много инфопродуктов по 199 рублей.

Он нанимает авторов, они делают контент, а далее продают права на использование своих материалов.

И продвигает их "в лоб" - через сайт, на котором представлен каталога с сотнями мини-курсов.

Схема интересная и я знаю еще несколько примеров прямой продажи такого контента.

1) Прямая продажа - это первый способ в нашем списке.

Однако в большинстве случаев, особенно если у вас в проекте планируется использовать и другие инфопродукты - тренинги, курсы, индивидуальную работу, эффективнее использовать многошаговую схему продаж:

2) автоворонки - когда вы создаете бесплатный продукт для привлечения аудитории.

И после подписки в серии делаете платное предложение.

Схемы могут быть очень разными:

а) автовебинарная воронка, где человек подписывается на бесплатный мастер-класс, на котором предлагается ваш дорогой курс или тренинг.
А потом в серии по тем, кто не купил, продается мини-продукт.

Можно и на самом мастер-классе предлагать что-то совсем недорогое, но обычно эффективнее использовать для таких целей вариант б.

б) воронка без автовебинара, в которой подписка происходит на pdf, инфогрифику, шаблон, схему или что-то подобное.

В таком случае обычно подписка выходит дешевле, чем при рекламе автовебинара.
И в серии стоит продавать, как раз, что-то недорогие.

Тут или вы делаете длинную серию с предложением одного мини-продукта, или серию с продажами 1-2 касаниями нескольких ваших мини-продуктов.

Главное делать это не просто в формате "купи, купи, купи", а вместе с контентом, кейсами, историями и так далее.

3) запуски - продажи по вашей аудитории. Как правило - по тем, кто ранее прошел ваши автоворонки.

Здесь важно сделать несколько касаний, в которых вы с разных сторон показываете ваше предложение:
- прямое предложение купить мини-продукт в формате новости
- один из уроков вашего мини-продукта в открытом доступе
- кейс - вас или вашего клиента
- история про внедрение в данной теме
- усиление предложения бонусом
- дедлайн

И так далее.

Вариантов может быть много.

Подробнее о том, как создавать и продавать ваши мини-продукты расскажу уже завтра с 15:00 МСК

А какие способы продажи используете вы?

Поставьте огонечек, если особенно хотели бы внедрить автоворонки Открыть/Комментировать

2022-08-20 09:25:34 Открыть/Комментировать

2022-08-18 16:09:42 - Мне кусочек вот этого пирога, пожалуйста, - сказал я румяной продавщице.

- А его только целиком можно купить, - ответила она.

Дело было в "пироговой" - это что-то среднее между кафе и пекарней, где можно и с собой взять, и на месте поесть разнообразные пироги.

Выбор большой и я решил попробовать разные варианты.

Но оказалось, что почти ничего нельзя взять частями, только целиком.

А целиком - это здоровенная "дура" диаметром сантиметров 25, мне такое не осилить

Так и пришлось уйти ни с чем в тот раз.

А пироги были красивые! Хотелось заценить.

Что интересно, в следующем по улице заведении можно было отрезать любой нужный кусок.

И что еще интереснее - примерно через три месяца первая пироговая закрылась, а вторая до сих пор работает.

Может быть - это и не связано напрямую с политикой "только целиком", но вполне вероятно, что связано.

Далеко не всем клиентам нужно все сразу. Многие хотят попробовать часть. И если понравится, потом идти дальше.

Это очень ярко проявляется в онлайн-проектах, которые продают дорогие тренинги и курсы и жалуются на упавшую конверсию.

Конверсию можно поднять, если сделать на выбор много небольших "кусочков" - мини-продуктов, которые будут:
- давать результат. Пусть совсем не глобальный, но важный для человека
- приносить прибыль
- увеличивать клиентскую базу.

Возьмем, к примеру, тему копирайтинга.

1) у меня есть по ней большой тренинг, в котором дается система целиком.

Но кому-то этого не нужно. Кому-то нужен определенный аспект копирайтинга.

2) поэтому я создаю:
- мини-тренинг по офферам
- мини-тренинг по заголовкам
- мини-тренинг по сторителлингу
- реалити по написанию продающего текста
- мини-курс по написанию писем и постов
- промоушены с шаблонами постов и так далее

Чтобы человек мог выбрать то, что нужно ему сейчас.

И знаете что самое интересно? Очень многие из тех, кто покупают мини-продукты, возвращаются.

Чтобы купить другие продукты такого формата, а также - большой тренинг.

Потому что пироги оказываются вкусными и кусочка уже недостаточно

Внедрите в вашем проекте "нарезку" на узкие части и вы точно улучшите ваши результаты.

Согласны с таким подходом?

Любите пироги небольшими кусочками? Открыть/Комментировать

2022-08-18 16:09:39 Открыть/Комментировать

2022-08-16 16:34:35 - Дим, мне кажется ты вообще не выключаешь камеру?! Как так?

Вчера проводил консультацию и клиент спросил - как так выходит, что у меня десятки разных курсов, в которых десятки видео?

- Мне кажется это какое-то просто дикое количество. Как ты успеваешь это все записать?

Данный вопрос задают довольно часто, особенно когда заходят в каталог моих обучающих продуктов - предложения из которого я собрал на картинке выше

Там порядка 70 инфопродуктов. И это то, что актуально на данный момент.

Кажется очень много?

Но все очень просто.

Есть такое великое слово - регулярность.

Если что-то делать не от случая к случаю, а каждый день, то уже через несколько недель или месяцев, можно удивиться

Так, если записывать всего лишь полчаса "чистого" видео в день и даже исключить выходные и праздники, у вас будет больше 100 часов за год.

100 часов - это много.

Если вы создаете мини-курсы (про них, кстати, было в прошлом посте https://t.me/zverinfo/989), то там обычно всего час видео.

Выходит, что за год вы сможете таким темпом записать аж 100 штук

Но 100 и не надо - даже если сделать 10, это уже неплохо.

Секрета нет, есть просто регулярность.

Согласны? Открыть/Комментировать

2022-08-16 16:34:31 Открыть/Комментировать

2022-08-15 18:05:19 Шестиугольник инфопродуктов в онлайн-проекте

Много лет назад я прочитал в книге по онлайн-бизнесу, что он должен строиться на трех основах:

1) коробочные инфопродукты - курсы в записи, книги и так далее

2) массовые курсы и тренинги

3) дорогостоящая индивидуальная работа

Так и есть - опыт огромного количества проектов подтверждает, что при таком раскладе можно охватить больше сегментов аудитории и получать стабильную прибыль.

Но в текущих реалиях стоит "разбить" возможное обучение на чуть большее количество "углов".

На шесть.

Пойдем сверху вниз.

1) индивидуальная работа - тут все остается как есть. Коучинг, сопровождение, консультации. Классно, дорого, результативно.

2) массовые курсы и тренинги (как онлайн, так и офлайн) - обучение для значительного или неограниченного числа участников с чеком от нескольких до нескольких десятков (а в определенных случаях и сотен) тысяч рублей.

3) клубы и мастер-майнды - продукты, предполагающие регулярное взаимодействие с клиентами. Встречи, созвоны, общение в чате и так далее. Основная ценность здесь может быть не непосредственно в контенте, а именно во взаимодействии.

4) платные разовые онлайн-встречи - интенсивы, семинары, кастомарафоны, мастер-классы.
Классный формат, чтобы разом записать контент, быстро дать людям информацию, увеличить лояльность.
Такие продукты можно проводить в соавторстве с другими экспертами и, тем самым, расширять линейку.

5) книги - электронные и бумажные.
Думаю, что данный формат стоит рассматривать отдельно, так как книга выступает не только и не столько как инструмент для получения прибыли, сколько как мостик к покупке более дорогих продуктов.

6) мини-продукты - то, что особенно актуально в текущих непростых условиях. Это самый острый угол :)

Вы можете снижать цены на ваши курсы и тренинги, предлагать рассрочки, отсрочки, разбитие на части и так далее. И это верно.

Но также стоит изменить подход и создать систему небольших продуктов, закрывающих узкие запросы аудитории в сжатом лаконичном формате.

Это позволит:

- получать прибыль за счет непосредственной продажи. Причем эта прибыль может быть весьма интересной, особенно - если брать в расчет быстроту создания таких продуктов.

Простой пример - у меня есть мини-курс стоимостью порядка 500 рублей, который совокупно оплатили более чем на 440 тысяч рублей. А потратил я на его создание, доработки, оформление и продажи всего около 25 часов. Далеко не каждый большой тренинг может похвастаться такой отдачей на каждый час вложенного времени.

- увеличить клиентскую базу, что является самым ценным активом любого проекта.

- получать повторные продажи от тех людей, кто изначально пришел на мини-курс или мини-тренинг, получил ценность и готов идти дальше.

У меня есть масса клиентов, которые покупали 10, 20, 30 и даже 50 моих инфопродуктов и многие из них начали, как раз, с малого.

Как внедрить внедрили систему мини-продуктов у себя?

Я собрал огромный многолетний опыт создания более сотни предложений такого формата и передам его в прямом эфире на специальном практикуме.

Он пройдет 21 августа - с примерами, методиками, фишками. И ответами на вопросы.

Все детали на страничке

Как вам данная тема? Оцените пост, если хотели бы внедрить мини-продукты у себя Открыть/Комментировать

2022-08-15 18:05:15 Открыть/Комментировать