Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2022-05-14 10:17:28 Да, всё верно! Сейчас этот канал будет продолжением моего профиля в Instagram* (запрещен в России) Открыть/Комментировать

2022-05-13 20:48:45 Если честно, то подташнивает от того маркетинга, который у нас тут остаётся в вк, телеграм и одноклассниках. Прошёл всего месяц, а это уже становится капец как не красиво. Складывается ощущение, что те предприниматели, кто раньше работал с маркетологами и копирайтерами, поувольняли их. И теперь, со словами "я всё могу сам"... творят вот такие вот странные прогревы и продажи.
⠀
Никого не хочу обидеть... просто наблюдение...
⠀
Я уже не раз говорил, что если мы продолжим оставаться в своей песочнице, то тупо пропустим тренды. Под песочницей я понимаю не только наши соц. сети, но и в целом ту площадку, где мы сидим. Даже сидя вот тут... я чуть было не пропустил тот тренд, который сейчас активно развивается.
⠀
Но благодаря блокировке мне тоже пришлось поднять 5 точку и искать что-то новенькое чуть быстрее.
⠀
Тогда я заметил, что это новенькое уже давно среди нас. И да... я про криптовалюту. Криптомаркетинг – наверно как-то так называется это свежее направление. Оно объединяет все известные нам направления: и SMMarketing, и EMarketing, и IMarketing, BMarketing и т.п.
⠀
т.е. в это направление сейчас уходят топовые мировые специалисты, задающие тренды.
⠀
Массовые коллаборации онлайн и оффлайн проектов, подключение блогеров, хайп, шум, сарафан. Они умеют это делать красиво и именно там сейчас будет чему поучиться.
⠀
Крипта сегодня уже не что-то странное. Это огромное направление, с которым начинают считаться все в мире. И чем раньше мы это примем, тем быстрее сможем занять лучшие места в новом цифровом мире. Открыть/Комментировать

2022-05-13 19:00:04 Каждый предприниматель понимает, что без рекламы и маркетинга успешных продаж не будет.

Целью маркетинговых кампаний является продвижение продукции, без которого получить достойную прибыль не получится.
Главное — продвигать товары и услуги именно тем потенциальным клиентам, которые в этом наиболее заинтересованы.
Чтобы рекламные кампании были успешными, важно разработать грамотную стратегию, определить основные цели и задачи.
Не менее важно правильно решать и более мелкие, текущие, тактические задачи на ближайшее время (месяц или неделю). И стратегические и тактические задачи очень важны и для малого и для большого бизнеса.

Какие маркетинговые ходы помогут добиться успеха в бизнесе:

Рассчитайте свои возможности
Для успешного ведения бизнеса без составления бизнес-плана не обойтись. Здесь необходимо учесть расходы, в том числе и на продвижение, прогнозы прибыли, и многое другое.

Создайте себе имидж надежного предпринимателя
В этом вам помогут соцсети, СМИ, личный сайт и даже сарафанное радио. Главное, чтобы потребители вам доверяли.
Особенно важно продвижение в интернете, поскольку людям удобнее не сходя с дивана искать нужные товары и услуги, чем бегать по магазинам. В том числе можно создать собственное мобильное приложение для повышения эффективности продвижения.

Определите свою целевую аудиторию
Помимо прочего важно постоянно быть в тренде, уделяя внимание запросам, настроениям и увлечениям только своей ЦА.
Для этого периодически проводите исследования потребностей своих покупателей и адаптируйтесь к изменениям.

Удерживайте внимание покупателей
Чтобы клиенты стали постоянными, важно регулярно предлагать им скидки, бонусы и акции.

Какие методы помогут продвигаться эффективнее:

раскрутка при помощи рекламы в СМИ. Это дорого, но дает практически мгновенный эффект;
СЕО-продвижение через сайты и социальные сети. Лучше для этого сотрудничать с профессиональными копирайтерами;
SEM-продвижение (размещение рекламы на странице интернет-поисковика);
рассылки рекламных сообщений и писем;
SMM-маркетинг (продвижение через соцсети в чатах, группах, и т.п.);
привлечение известных людей и лидеров мнений для рекламы вашего продукта.

Разработайте собственную маркетинговую стратегию и работайте над ней ежедневно, чтобы продвигать свой продукт на рынке. Вы увидите, насколько эффективными могут стать те или иные маркетинговые ходы для раскрутки вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-05-11 19:00:03 Вы уже не раз слышали о том, как важен личный бренд для каждого, кто продвигается при помощи социальных сетей: для блогеров, авторов, экспертов, предпринимателей.

И чем сложнее ситуация в мире и стране, тем важнее становится быть ближе к своим читателям, подписчикам клиентам. Люди порой растеряны и не знают, можно ли кому-нибудь вообще доверять в трудные времена.
Именно поэтому пользователи соцсетей с большой вероятностью предпочтут покупать товары и услуги у тех, кому они доверяют. Также люди будут ориентироваться на советы любимых блогеров, когда им предстоит совершить покупку.

Сегодня как никогда важно выделяться среди конкурентов и уметь обосновывать цены на свое предложение товаров и услуг. И тянуть с прокачкой личного бренда уже никак нельзя. Иначе дальше будет только сложнее.

Что поможет создать личный бренд:

Ассоциации
Проще всего создавать репутацию через метод привязки. Договаривайтесь с блогерами о рекламе и люди будут ассоциировать вас с теми, кому уже доверяют.
Это происходит на уровне подсознания: если тот, кого пользователи читают, за кем следят, говорит, что этот парень крутой, значит, так оно и есть.

История
Просто информация мало кого интересует, а вот истории любят все. И у каждого из нас обязательно есть своя история. Рассказывайте свою историю читателям.
История помогает нам стать ближе к людям, показывает, что мы такие же, как и они, со своими печалями и радостями, победами и промахами.
К тому же, истории всегда содержат интригу, особенно, если ее рассказывать не в одном посте, а в целой серии. Главное, не нужно в каждом посте писать только про себя. Польза и ценность тоже важны.
Личный бренд формируется на протяжении всей жизни, поэтому даже в полезные посты добавляйте частичку себя. Такая работа должна стать ежедневной.

Контент
Транслируйте свои ценности, идеи, проекты через контент в социальных сетях. Размещайте фотографии, видео, тексты. Главное, будьте всегда собой, это поможет вам стать ближе к людям, чем конкуренты.

Будьте собой
Не нужно притворяться и показывать себя тем, кем вы не являетесь. Люди обязательно почувствуют фальшь.
Например, я интроверт, не очень люблю показывать свою жизнь, но зато постоянно транслирую вам, насколько важна личность в соцсетях.

Людям всегда интересно заглянуть за кулисы публичности и узнать то, что скрыто. Дайте им такую возможность и увидите, как меняется отношение к вам и повышается уровень доверия. Открыть/Комментировать

2022-05-09 19:00:01 В последнее время методы продвижения в социальных сетях меняются, особенно на запрещенной площадке.

Ни для кого не секрет, что несмотря на блокировку некоторых соцсетей, многие пользователи предпочли не искать что-то новое, а продолжили работать на своих любимых, хоть и заблокированных в России площадках.
К сожалению, несмотря на то, что заходить в запрещенные социальные сети и размещать там контент можно, продвигаться там как раньше уже не получится.

Я считал и считаю, что таргетинг — лучший инструмент, который помогает продвигать свой проект или бизнес, привлекать в профиль подписчиков и продавать свои товары и услуги.
Таргетинг многое упрощает: можно не вести профиль, не размещать посты, видео, Stories и Reels. Достаточно разместить рекламу и продвижение и продажи обеспечены.
Сегодня, к сожалению, так не получится. Площадка заблокирована, таргетинг недоступен. Надеяться на органический рост постов не стоит.

Что же делать? Бросать заблокированную площадку, переходить в другие соцсети и искать альтернативы?

На мой взгляд, стоит пробовать все способы продвижения своего бизнеса или проекта. Но и для тех, кто не хочет уходить с заблокированной площадки, есть отличный выход: Reels.

У коротких видео есть масса преимуществ по сравнению с другими бесплатными способами продвижения:

не нужно постоянно быть на связи, как в комментинге. Достаточно загрузить ролик и проверить часа через 2, как идут дела;
в отличие от текстовых постов, срок жизни которых максимум сутки, Reels могут выстрелить даже через 5 дней;
видео Reels показывается в ленте не только у подписчиков;
один и тот же ролик можно загружать во все доступные соцсети и таким образом искать множество различных точек контакта с аудиторией.

В любом случае каждый должен решить для себя сам, какой способ продвижения ему подойдет в изменившейся ситуации. Но отказываться от возможностей, которые открываются при использовании Reels, все же не стоит.
И самое главное заключается в том, чтобы не упустить момент и быть одним из первых, чтобы не жалеть об этом в будущем.

Попробуйте короткие видео, ведь их популярность во всех социальных сетях растет с каждым днем. К тому же, продвигаться с помощью Reels доступно каждому и абсолютно бесплатно.

Помните, я месяц назад говорил, что в Reels скоро начнут заходить эксперты и продавцы? Так вот… Они уже начали заходить…
Рекомендую быстро посмотреть мой 1,5 часовой мастер-класс по Reels, чтобы узнать еще больше секретов и лайфхаков для того, чтобы Reels набирали больше просмотров и приносили больше денег и подписчиков.

Ссылку на мастер-класс оставлю тут — переходите
https://shop.igorzuevich.com/z56?utm_source=email&utm_medium=rassilka&utm_campaign=get&utm_content=20042022 Открыть/Комментировать

2022-05-08 19:00:02 Для тех, кто ведет свой блог или аккаунт в социальной сети, очень важно уметь писать крутые тексты. Но идеи для постов порой никак не приходят в голову.

Чтобы не было проблем с текстами, стоит попробовать фрирайтинг. Это техника, которая поможет вытащить из своего подсознания интересные мысли.

Фрирайтинг чем-то похож на мозговой штурм. Достаточно взять лист бумаги и начать писать все, что приходит в голову. А потом можно вернуться к своим записям и использовать их в качестве идей для текстов.

В каких случаях вам поможет фрирайтинг?

Творческий кризис
Фрирайтинг — не просто текст ради текста. Это скорее борьба с ленью, апатией, творческим кризисом и с самим собой.
Эта техника поможет вам вернуться к нормальной жизни и освободить свой мозг от незавершенных задач и дурных мыслей.

Осознание идеи
Порой в голове крутится множество идей, которые вам не вполне понятны. Не стоит их держать в глубине сознания, лучше взять ручку и накидать свои мысли на бумагу.
Впоследствии такие идеи можно будет использовать для создания контента. Не нужно сразу же проверять все, что вы написали, просто выплесните свои мысли.
Пишите быстро и не задумывайтесь о правописании и построении предложений. Ведь вы пишете для себя, и никому показывать такие заметки не будете. Важно в течении 5 или 10 минут выгрузить все свои идеи из подсознания на бумагу.
Если вам удобнее, можете использовать электронные приложения для заметок, например, Evernote.

Глубокое познание
Часто, когда у нас появляются особенно сложные задачи, приходит апатия.
Замечали, что никак не можете начать делать что-то важное и трудное, даже не знаете, с какой стороны подойти к решению проблемы?
Сложные задачи обычно становятся огромными и практически нерешаемыми. Фрирайтинг и здесь поможет.
Попробуйте написать свои предполагаемые действия подробно и по шагам. Вы увидите, как уже минут через 10 проблема перестанет казаться такой уж страшной. А значит можно будет начать ее решать, тем более, что план уже прописан.

Если вы не знаете, как начать писать пост для соцсети, как решить сложную задачу, или просто устали и вам нужно отвлечься, попробуйте фрирайтинг. Вы увидите, как все, что до этого казалось невыполнимым, становится простым и понятным. Открыть/Комментировать

2022-05-07 19:00:03 Каждый эксперт, который ведет свой блог в соцсетях, рано или поздно сталкивается с такой проблемой: то, о чем он пишет, кажется ему простым и понятным, даже банальным. Но для аудитории эти вещи могут быть ценными и новыми.

Экспертам кажется, что то, о чем они пишут и говорят, всем уже давно известно. Они хотят придумать что-то пооригинальнее, покруче, поновее, не понимая, что для подписчиков их обычные посты и видео реально полезны.

Я перед съемкой каждого видео начинаю загоняться:
да ведь все давно знают, как прокачать аккаунт, может не стоит такое снимать;
о способах продвижения в соцсетях тоже знает каждый, зачем я опять об этом;
и про то, что Reels снимать лучше не в приложении, мои читатели знают…
Я тщательно готовлю сценарий к каждому видео, продумываю тексты постов. Но, как только начинаю работать над контентом, мне кажется, что делаю что-то не так. Кому же захочется в тысячный раз смотреть и читать об одном и том же.

Все осложняется еще и тем, что экспертов смотрят и читают те, кто считает себя крутыми профессионалами. Они все умеют и знают, и сразу же оценивают посты и видео критически. Такие люди часто считают, что экспертный контент — вода и ничего полезного в нем нет.
Особенно много таких в комментариях к видео на YouTube. И это реально включает в голове у автора сомнения в правильности того, что он делает.
Самое страшное в том, что человеческий мозг чаще и ярче реагирует на негативные реакции, чем на позитивные. Даже если лайков в 50 раз больше, мы запоминаем именно дизлайки.

Критика очень мешает творческому развитию авторов. Но есть отличный способ с этим бороться. Вспомните, как вы сами начинали, как много у вас было вопросов, на которые вы тогда искали ответы.
Посмотрите на то, что вы пишете и снимаете со стороны. Был бы вам интересен такой контент, когда вы были в начале пути?
Если да, то значит вы делаете все правильно. И не бойтесь рассказывать еще и еще об одном и том же. Найдутся те, кому это будет очень ценно.
А вот если вам кажется, что ваш нынешний контент был бы не нужен и не полезен себе — новичку, значит, вы действительно делаете что-то не то!

Не переживайте, что ваши посты или видео могут показаться аудитории банальными. С высоты своего опыта вы всегда сможете рассказать своим читателям и зрителям много нового. И не зацикливайтесь на критике, ведь не факт, что она справедливая. Открыть/Комментировать

2022-05-06 19:00:03 Чтобы продвигаться на любой площадке, важно понимать, для чего вы это делаете.

Иными словами: ведение блога всегда строится вокруг какой-то большой идеи. Без идеи блогер никогда не будет интересен пользователям. Причем идей может быть несколько.
Когда-то на запрещенной сейчас площадке моей основной идеей было продвижение при помощи таргетинга. Сейчас таргетинг недоступен и я придумал новую идею — продвигаться при помощи Reels.
И это действительно отличная идея, поскольку сегодня короткие видео становятся все более популярными на всех доступных площадках.
В последнее время я часто рассказываю, как с помощью этого инструмента можно получать клиентов и стабильно продавать.

Идеи у всех разные:
привлекать клиентов и подписчиков в профиль при помощи комментинга;
продвигаться, размещая рекламу у блогеров;
заработать миллионы;
и многое другое.
Очень важно транслировать свою идею, чтобы пользователи видели, что вы не просто так ведете блог ради развлечения или общения. Для людей важно видеть ваши цели.
И если то, чего вы хотите добиться, перекликается с интересами читателей, то они цепляются за такие идеи и уже не могут их отпустить.

Людям интересно, сможете ли вы:
похудеть на 10 кг;
заработать 100 млн. рублей за год;
купить машину;
взять ипотеку;
или что-то еще.

Когда вы только начинаете вести свой аккаунт в социальных сетях, прежде, чем разрабатывать стратегию и создавать контент-план, продумайте свою большую идею. Это то, что вы будете потом день за днем доносить до своей аудитории.
Если идеи нет, то не будет и эмоциональной привязки читателей к вашему блогу.

В процессе реализации своих целей может все измениться:
интересы;
круг общения;
увлечения;
вы сами.
И это нормально, ведь вы постоянно растете и развиваетесь, приобретаете знания и опыт, знакомитесь с новыми людьми.
Раз меняетесь вы, то вполне вероятно, что и ваша большая идея будет меняться или даже перерастать в новую идею (или несколько идей).

Меняться будет и аудитория: кто-то разочаруется и отпишется, а другим новые идеи зайдут настолько, что они будут рекомендовать ваш блог знакомым.
Главное, — чтобы идея была. Никогда не ведите профиль просто так, для галочки. Иначе вы станете никому не интересны. Люди очень тонко чувствуют и им не нужны посты ради постов, видео ради видео, картинки ради картинок.

Генерируйте идеи, прежде чем начинать вести блоги в соцсетях, и никогда не делайте ничего просто, чтобы делать. Только тогда вы сможете добиться успеха! Открыть/Комментировать

2022-05-04 19:00:04 Тема денег в соцсетях капец, какая токсичная. Когда у предпринимателя или блогера денег много и он их демонстрирует, то его хейтят. Нормальными считают тех, кто о деньгах не говорит или тех, у кого их мало.

Деньги нужны всем, но говорить о них не принято. Наверное, даже если дать совет, как быстрее заработать, то применять его будут единицы.
Я никогда не позволял себе продавать свои продукты в соцсетях через деньги. Возможно и напрасно, ведь такие продажи работают намного круче, и это проверено.

Еще в 2016 году в заблокированной сегодня соцсети я начинал писать про финансовую грамотность и инвестиции. Кроме того, я делился своими наработками по маркетингу и продажам.
БОльший отклик у читателей получила тема маркетинга, поэтому мой блог именно про продвижение, рекламу и маркетинг. На самом деле, это тоже про деньги, только для фрилансеров и предпринимателей.

В 2020 году я опять хотел начать писать про инвестиции, но так и не решился. Снял несколько видео для YouTube, и все. Хотя те, кто давно был со мной, просили продолжать. Но те, кто смотрел меня впервые — хейтили.
И все же людям плевать на все, кроме результата в цифрах. Можно сколько угодно рассказывать о выгодах, преимуществах, особенностях, упаковке, но это никого не трогает.
Зато если рассказать, как после мастер-класса кто-то заработал 1 млн. рублей за сутки, просто выложив Reels, к нему выстраивается очередь. И здесь интересны только деньги!
Никого не интересуют миллионы просмотров, только возможность заработать. А если еще добавить триггеры в текст, то люди точно не пройдут мимо.

Я много раз тестировал рассылки по e-mail. Отправлял 2 письма на одну тему, но в первом делал упор на программу, а во втором — на деньги. Думаю, ни у кого не возникает сомнений в том, какое письмо эффективнее продает.
Людям нужны деньги, все хотят зарабатывать больше. Поэтому продажи через конкретные цифры, выраженные в сумме прибыли, работают в разы лучше.
Правда, так можно здорово испортить свою аудиторию. Люди, которые клюют на деньги чаще всего, не готовы работать, учиться, да и вообще делать хотя бы что-то.
Они хотят всего и сразу, они очень эмоциональны, нетерпеливы и ведутся на любую возможность получить легкие деньги. Понятно, что в долгосрочной перспективе такие люди редко становятся успешными.

Как лучше продавать и с какой аудиторией работать, решать вам. Но знать, что привлекает людей, важно, чтобы уметь в случае необходимости подстраиваться под ситуацию. Открыть/Комментировать

2022-05-02 19:00:04 В социальных сетях целью многим авторам, экспертам и блогерам становится не просто продавать и зарабатывать миллионы. Все чаще люди приходят к пониманию того, что гораздо важнее приносить пользу читателям.

И это действительно очень важно, в том числе и для того, чтобы росли продажи и доходы. Ведь в соцсетях люди гораздо охотнее покупают у тех, кому доверяют, кто дал правильный совет, кто помог, кто предложил интересную идею.
Однако, оказывается, что это не так просто. Я часто замечаю, как после публикации полезных постов в социальных сетях читатели пишут восторженные отзывы в комментариях. Но потом ни через пару дней, ни через неделю, они не торопятся внедрять мои советы.
Как правило, из сотни тех, кто благодарил, начинают работать и применять мои методы всего 1 или 2 человека.

Почему так происходит?

Давайте расскажу, как правильно доносить информацию до читателей, чтобы они внедряли ваши идеи:

Под разным углом
Люди все разные, а значит, и информацию каждый воспринимает под своим углом:
кому-то понятнее цифры;
другие лучше воспринимают советы на примере таких же, как они;
третьим важно показать, что они получат в результате внедрения.
Постарайтесь достучаться до каждого, чтобы показать им выгоды с понятной для них точки зрения.

Повторение
Иногда нам необходимо много раз услышать об одном и том же, да еще и от разных людей, чтобы понять, как это важно для нас. Не до всех доходит с первого раза.
Поэтому не бойтесь повторяться, и тогда читатели начнут реализовывать ваши идеи.
Возможно, кто-то посчитает вас занудой, но зато так вы сможете достучаться до большинства и объяснить свою позицию.
И даже после многократных повторений останутся те, кто так и не внедрил ваши советы. А значит стоит повторить еще и еще.

Не зацикливайтесь
И несмотря на то, что хочется достучаться до каждого, не стоит так уж сильно заморачиваться.
Те, кому действительно важно то, о чем вы пишете и говорите, рано или поздно найдут нужные материалы и начнут реализовывать ваши советы.
Даже если ваш пост принесет пользу хотя бы одному человеку, то значит ваши старания не были напрасными.

Доносите свои идеи до каждого читателя на понятном ему языке. И тогда, пусть и не с первого раза, но вы увидите результаты от внедрения своих советов. Открыть/Комментировать