2022-08-25 13:42:11
Як стати мілліонером?
Вчора я порахував, щоб вийти перейти з рівня "шашличник" до рівня мільйонер потрібно, щоб у тебе був відділ продажу приблизно в 30 чоловік.
Маркетинг звичайно має бути і продукт сильний, але без відділу продажів не обійтись.
Потрібна досить велика команда продавців. Тому що навіть якщо твій бізнес дає 30% чисту маржу, це потрібно продавати на 300 000 дол в місяць. Це дуже складно.
Приблизно стільки на мене працювало до коронокризи у двох бізнесах. Я дуже багато заробляв, але побудувати велику компанію я все одно не зміг би. Рівень мільйонера так, але великий бізнес навіть теоретично неможливий у більшості бізнес-моделей. Але повернемось до відділу продажу.
Потрібно 30 продавців, потрібне хороше керування ними і потрібне постійне навчання, коучинг, постійний рекрутинг.
Я також порахував, скільки квантів знань потрібно передати новому продавцю, щоб він робив касу. У результаті у мене вийшло 980 квантів знань. Я це порахував так. У нас є 5 карт в Сінтегрумі для прокачки продавців - рівень 1, 2, 3, 4, 5, плюс карта "продукти і воронка" та карта "правила компаніі".
В кожній це 30-40 тарілок інформаціі. В кожній тарілці десь 3-4 ідеі які треба вивчити. Звичайно це все поступово.
Це все починаючи від нюансів за продуктами, запереченнями, як розпочинати розмову, як заповнювати картки, як виявляти потреби, як відповідати на кожне з 20 заперечень тощо.
А ще є кванти знань щодо роботи в компанії. Її правила, цінності, комунікація всередині, дрес-коди. Тому якщо ти хочеш стати мільйонером, то треба розуміти, що тільки хотіти мало. Потрібно створити багато систем. Найскладніша боротьба буде у створенні команди продажів.
877 viewsedited 10:42