Як стати мілліонером? Вчора я порахував, щоб вийти перейти з | Иван Зимбицкий, мышление и здравомыслие

Як стати мілліонером?

Вчора я порахував, щоб вийти перейти з рівня "шашличник" до рівня мільйонер потрібно, щоб у тебе був відділ продажу приблизно в 30 чоловік.

Маркетинг звичайно має бути і продукт сильний, але без відділу продажів не обійтись.

Потрібна досить велика команда продавців. Тому що навіть якщо твій бізнес дає 30% чисту маржу, це потрібно продавати на 300 000 дол в місяць. Це дуже складно.

Приблизно стільки на мене працювало до коронокризи у двох бізнесах. Я дуже багато заробляв, але побудувати велику компанію я все одно не зміг би. Рівень мільйонера так, але великий бізнес навіть теоретично неможливий у більшості бізнес-моделей. Але повернемось до відділу продажу.

Потрібно 30 продавців, потрібне хороше керування ними і потрібне постійне навчання, коучинг, постійний рекрутинг.

Я також порахував, скільки квантів знань потрібно передати новому продавцю, щоб він робив касу. У результаті у мене вийшло 980 квантів знань. Я це порахував так. У нас є 5 карт в Сінтегрумі для прокачки продавців - рівень 1, 2, 3, 4, 5, плюс карта "продукти і воронка" та карта "правила компаніі".

В кожній це 30-40 тарілок інформаціі. В кожній тарілці десь 3-4 ідеі які треба вивчити. Звичайно це все поступово.

Це все починаючи від нюансів за продуктами, запереченнями, як розпочинати розмову, як заповнювати картки, як виявляти потреби, як відповідати на кожне з 20 заперечень тощо.

А ще є кванти знань щодо роботи в компанії. Її правила, цінності, комунікація всередині, дрес-коди. Тому якщо ти хочеш стати мільйонером, то треба розуміти, що тільки хотіти мало. Потрібно створити багато систем. Найскладніша боротьба буде у створенні команди продажів.