​​ ТЕКСТ ДЛЯ ЛЕНДИНГА (Ну, будете, наконец, покупать.. | Жареный Текст🔥

​​ ТЕКСТ ДЛЯ ЛЕНДИНГА
(Ну, будете, наконец, покупать..?)

Часть 5 (Продолжение, начало — в предыдущих постах — Часть 1, Часть 2 , Часть 3 и Часть 4.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ СДЕЛКИ
Пункт 3 Общего плана промостраницы (полностью план — см. Часть 2)

Вообще-то, из сложившейся практики читатель знает, что лендинг должен оканчиваться ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПРОДАЖИ (под продажей понимается любое желательное действие: подписка, запись на вебинар, бесплатный пробный период, беседа с консультантом, запрос документов, расчет условий. Тогда задача — продать именно это конкретное действие.)

Раздел ПРОДАЖА, естественно, должен быть выделен на фоне предыдущих разделов (тут — по выбору творческого коллектива — дизайнера и копирайтера: иной, освежающий внимание фон, плашка с текстом, рамка и т. п.)

Если речь идет о классической схеме приобретения товара за деньги, стоит в этом же фрагменте отразить условия покупки: состав и комплектность товарной единицы (можно еще раз подчеркнуть главное достоинство товара — привести полностью название модели с упоминанием этого качества), условия оплаты и доставки, гарантии, цену. 

Клиент ознакомился с промостраницей, просмотрел ее до конца, до цены. Но… не покупает. Для этого есть масса причин. Первое, что пришло в голову — дорого. (Мы, вообще-то, понимаем, что «дорого» - относительное понятие, и суть проблемы — клиент воспринимает ценность для себя нашего товара меньшей, чем обозначенная цена. )

Тогда воспринимаемую ценность товара можно повысить: 

- разместить в этом же фрагменте фото и коротенькие характеристики сопутствующих мелочей, которые бесплатно прилагаются к товару (мешочки, шнурочки, проводочки и пр.);

- если в комплект входит базовый набор расходных материалов — привести стоимость их приобретения отдельно;

- согласовать с продавцом маленькое, но приятное расширение гарантии (гарантия на товар в целом — 1 год, а на щетку, которая входит в комплект — 3 года.

- разместить в этом фрагменте сравнительный ряд аналогичных товаров с ценами и характеристиками, где наш будет лидером соотношения «цена-качество» (естественно, мы не подбираем аналогичные предложения по низким ценам).

И — ещё о ЦЕНЕ: если цена - в диапазоне «низкая-средняя» и является конкурентным преимуществом, то - разместить ее на первом экране. В другом случае — ближе к концу презентации.

(Продолжение — в следующем посте — Часть 6.)