Заварили бизнес

2022-06-23 20:37:19 О том, как быстро меняются планы

Неделю назад мы придумали получить права, купить Fiat 500 и поехать на нём по серпантинам и пляжам через Турцию и Болгарию — в Сербию. Там нас уже ждала подруга Карина, чтобы записывать новый подкаст.

У меня от этой идеи просто дух захватывало! Было такое ощущение, будто возможно всё


Чтобы всё получилось, пришлось собрать воедино десяток маленьких деталей: как перевести рубли в Грузию; найти инструктора по вождению; записаться в очередь на теорию, площадку и город; переехать в Кутаиси и обратно (места на экзамен остались только там); получить медсправку; найти продавца; сделать прививки. Этим мы и занимались.

Но тут Карина передумала участвовать в подкасте — и мы стали собирать паззл заново. Может, доехать до Турции и дожидаться стартап-визы там? А пока ждём — сделаем турецкий ВНЖ, получим по нему шенген и сможем путешествовать на машине по странам Европы.

И пока мы придумывали, как бы получить ВНЖ в Стамбуле, IAPMEI подтвердил нам стартап-визу.

Теперь паззл нужно собирать заново:
машина. Покупать или нет? Сейчас или потом? В Грузии или в Португалии?
путь в Португалию. На машине или самолётом?
шенген. Не делать вовсе: дождаться, когда в Португалии нам сделают именно стартап-визу — а пока жить в безвизовых странах? Сделать в России? Или попробовать сделать удалённо?

У меня пока в голове ничего не складывается: наши планы так часто ломались, что я просто перестала к ним привязываться.

Whatever happens is our plan Открыть/Комментировать

2022-06-22 19:59:26 …IAPMEI нас одобрил, а значит, мы не расторгнем договор с акселератором. Наоборот — пойдём на следующий уровень.

Теперь акселератор займётся нашими документами, и скоро у нас будет стартап-виза!


Ну всё, мы идём к морю смотреть на шторм и пить шампанское! Открыть/Комментировать

2022-06-22 19:44:41 Прошло 2 недели с того момента, как мы подписали договор с акселератором, а мы уже решили его расторгнуть.

За это время наше сотрудничество сложилось только в формате «если будут вопросы — задавайте». Я и не ждала, что нас поведут за ручку, но всё же хотела от менторства большего.

Вопросов у нас не возникает, регулярных созвонов не случается — а значит, нет и практики английского. В общем, всё пошло не по плану.

Зато наш акселератор в Слаке зовёт своих на нетворкинговые встречи — с пивом и без. Но мы же не в Лиссабоне и присоединиться не можем

Ещё акселератор помогает с оформлением документов, но для нас и это не актуально. Наша заявка застряла на согласовании в IAPMEI (такой португальский госорган) — и это может затянуться на полгода. По крайней мере так нам сказали россияне, которые уже ходили этой тропинкой.

Получается, та польза, которую даёт акселератор, нам просто пока недоступна. Поэтому мы позвали ребят на встречу, чтобы сказать: «Вы классные, но мы, пожалуй, поторопились. Давайте возьмём паузу и перезаключим наш договор тогда, когда IAPMEI одобрит нашу заявку».

И только мы организовали эту встречу, как из IAPMEI нам пришло письмо. Лена переслала его мне и включила камеру, чтобы заснять, как я его читаю... Открыть/Комментировать

2022-06-15 16:00:00 ​​Посчитать юнит-экономику?

Пока Лена запускает наш первый подкаст на английском языке, я... на самом деле фиг знает, чем я занята. Решаю вопросики по российской части бизнеса, учу английский по Тик-току, готовлюсь к экзамену по вождению. (Омайгад, сегодня впервые выехала в город!! Это было великолепно!!!)

Но если бы у меня были силы для чего-то ещё, то я бы потестировала принципиально другую бизнес-модель. Ту, где мы не запускаем собственные шоу, а работаем как продакшен для крупных подкастерских издательств.

Вот что я бы делала:
1. Собрала бы список конкурентов. Не тех, кто делает подкасты полным циклом, а именно тех, кто берёт на себя техническую часть — звук, монтаж, редактуру.
Done: я уже собрала их в табличку

2. Изучила бы, как они себя позиционируют: их сайты, креативы, RTB, USP (УТП),,,

3. Изучила бы, где они продвигаются — в фейсбуке, в инстаграме, гугле?

4. Создала бы свой лендинг с формочкой для захвата лидов.

5. Запустила бы несколько рекламных кампаний, ведущих на этот лендинг. При этом учитывала бы всё то, что уже знаю о конкурентах.

Такой эксперимент показал бы, сколько я способна привлечь заявок на наш продукт и как на конверсии отражается разное позиционирование и разные УТП. Я бы узнала, можем ли мы приблизиться к целевым показателям юнит-экономики: CPL 60€. И если да, то я бы доказала, что моя бизнес-модель жизнеспособна.

Бы. Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:19:48 Эпизод, который накалил атмосферу


Бизнес, роботы, мечты
В этом выпуске спорим об инклюзивном маркетинге.

Ex-главный-маркетолог «Тануки» Станислав Колосков рассказывает:
• что делать инхаус, а что отдать агентству;
• как оценивать эффективность рекламной кампаний;
• откуда брать идеи для ситуативного маркетинга.
И даже делится цифрами по рекламным бюджетам.

А ещё в этом эпизоде я бомблю от сексистской рекламы суши: ну знаете этой, где женщины стоят на коленках с разинутыми ртами, выкрашенными красной помадой. А Станиславу приходится отвечать за всех маркетологов, которым такое ок.


Ещё мы обсудили ситуацию с «мужским государством», и как бизнесу реагировать на нападки хейтеров.

===
Этот выпуск мы записали ещё в феврале, когда Станислав Колосков был действующим директором по маркетингу в TanukiFamily. Всё это время эпизод лежал «в столе» у студии, и вот наконец-то пришло время его опубликовать.
===

Видео:



Аудио: https://podcast.ru/e/AJzsvo~P7k Открыть/Комментировать

2022-06-07 10:36:35 ​​Showcase и MVP
Ну всё, прошёл наш первый созвон с акселератором! По итогу разговора мы сосредоточились на том, чтобы показать (потенциальным инвесторам, а главное — себе), что наш бизнес может работать.

И тут мы с Леной пошли каждая в свою мастерскую.


Лена верит в CPT-модель: ту, где мы создаём собственные шоу, а потом продаём рекламодателям каждую тысячу прослушиваний.

Плюсы: такая модель обеспечит нас творческой свободой. Мы будем делать что хотим и как хотим, и, если слушатели это оценят, то ещё и получим оплату.

К тому же каждый новый эпизод станет капиталом нашей кампанией — мы сможем ротировать рекламу в старых выпусках и зарабатывать на них пассивно снова и снова.

Минусы: риски. Нам нужно вложить крупную сумму на создание шоу, и только спустя 6-10 месяцев мы поймём, отбились ли эти деньги. А промахнуться довольно легко: не знаю, как вы, а я то и дело недоумеваю: «Почему "Головоломка" всем так понравилась, а новая "Матрица" — нет?!» Для меня делать ставку на зрительский интерес — это как играть в покер с завязанными глазами. Я не могу на берегу предсказать, какое шоу будет успешным.

К тому же в подкастинге не существует способа нагнать прослушивания: если люди не приходят к вам органически, то вы не можете просто заплатить за внимание.

===
Пояснение для любопытных: платное привлечение одного слушателя обходится в 7-10$, а рекламодатели платят подкастерам 25$ за тысячу прослушиваний. При таком раскладе инвестиция в привлечение слушателя окупится, только когда он прослушает 400 эпизодов.
===

Таким образом CPТ-модель становится непредсказуемой: мы не контролируем результат. Талеб бы сказал, что это Крайнестан.

Но в акселераторе считают, что первым делом нам нужно сделать хотя бы один англоязычный подкаст в качестве showcase. Иначе как мы убедим заказчиков, что мы что-то умеем? К тому же Лена верит именно в эту модель — поэтому она и отправится в Крайнестан делать наш первый англоязычный подкаст.

А у меня — другая задача, но я расскажу о ней в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-06-03 20:08:36 Подгон для тех, кто в Москве: завтра в кофейне «Заварили» расскажут, что происходило на российском кофейном рынке с 90х.


Почему у студии «Заварили» есть кофейня-тёзка?

Флешбек для новичков: раньше в этом канале я рассказывала, как мы с Никитой строим кофейни в Москве. Один из драматичных моментов — когда библиотека Иностранной литературы вдруг отказала нам и выбрала других подрядчиков, чтоб открыть кофейню на первом этаже. Я тогда здорово переживала.

Прошли годы: теперь у меня студия подкастов и релокация, а Иностранка за это время передумала :—). И теперь Никита построил там кофейню «Заварили»: без меня, но с тем же классным кофе, горячими круассанами, а теперь и с лекциями.


Дискуссия начнётся в 12:00 в Библиотеке иностранной литературы на Таганке.
Регистрация

Никита, обнимаю тебя Открыть/Комментировать

2022-06-03 13:42:56 ​​
Чтобы нас совсем ничего не ограничивало, мы с Леной решили сесть за руль. Теперь мы обе учим ПДД и ходим на занятия с инструктором.

Говорят, в Грузии получить права легче, чем в России, и на экзаменах никогда не берут взяток — это прям супер. Но есть и нюансы, которые всё усложняют

Например, билеты на русский язык переведены так, что в них встречаются два понятия: «остановка» и «остановка». Как понять, которая из них на самом деле «стоянка»? Можно не запариваться и просто учить российские ПДД, но и это не всегда работает — ведь они немного отличаются от грузинских. В общем, билеты будем решать наугад.

На площадке тоже особенный вайб. Нет такого языка, на котором мы с инструктором Леваном могли бы полностью друг друга понять. Поэтому я ориентируюсь по интонации, как собака. Он мне: «Нэээээлла» — и я на всякий случай и скорость сбавляю, и угол поворота сглаживаю. И перестаю грызть обивку.

Ещё Леван не возражает, если я забываю пристегнуться, давлю на тормоз левой ногой или попадаю в гараж не с первого раза. Говорит, это ерунда. А вот если я пытаюсь что-то записать в блокнотик, он ухохатывается и зовёт меня заучкой.

Через 25 дней мы с Леной сдаём теорию и площадку, ещё через 15 дней — город. Мы рассчитываем, что хотя бы у одной из нас всё получится: тогда в других городах и страной мы сможем брать машины в аренду и чувствовать себя свободнее Открыть/Комментировать