Зацени презу!

2021-11-30 15:50:26 Shit Happens

Если что-то может пойти не так, это пойдет не так.

Для начала важно знать, какой форс-мажор может случиться во время выступления.

Оглядываясь на сотни выступлений, которые мы проводили, приведем часть списка того, что может пойти не так:
отключили электричество
сломался проектор, перегорела лампа
не работает микрофон
в аудитории жарко (очень жарко)
в аудитории холодно
шум за стеной: ремонт, свадьба, укладка асфальта
большое помещение — мало участников
«провокаторы» в зале
аудитория закрыта — ключа нет
маркера нет (высохли)
все ждут большого начальника — без него не начинают
участники опаздывают
яркий свет засвечивает экран
…

Если вы перфекционист-тревожник, хорошая идея сделать полный лист возможных факапов.

У опытного спикера всегда должен быть план Б.

Например, если «умер» проектор, вы должны быть готовы рассказывать все без него (с помощью флипчарта и фломастеров). Или вы заранее догадались поинтересоваться у организаторов, где можно будет позаимствовать проектор, если с местным что-то случится.

Иногда достаточно подумать о возможной проблеме - и варианты ее решения уже будут крутиться в голове.

Shit happened —> shit will be fixed. Открыть/Комментировать

2021-11-30 15:50:23 Открыть/Комментировать

2021-11-22 13:08:12 В этот четверг пройдет бесплатный мастер-класс для HR-ов "Как сделать толковую презентацию".
HR-специалист - это профессия, в которой результат работы напрямую зависит от навыка делать толковые презентации.
Сами посудите.
Нужно разработать регламент или внедрить бизнес-процесс? Без навыка визуализации любой регламент превращается в простыню текста, которую читают со слезами на глазах.
Нужно представить сотрудникам новый проект и рассказать об изменениях? От того, насколько корректно HR сможет донести проблематику и пользу, зависит будет ли персонал сопротивляться изменениям.
Нужно отчитаться перед руководителем? Куча показателей, трехэтажные таблички, перегруженные графики... Простой копи-паст из Экселя может довести до белого каления любого руководителя. HR обязан уметь представлять отчетную информацию понятно и наглядно.
Нужно обучить "новичков" и быстро ввести их в курс дела? От того, насколько грамотно выстроены обучающие презентации зависит качество периода адаптации.
Конечно всегда есть отмазка: " Я - HR, а не дизайнер. Мне надо делом заниматься, а не красотульки наводить".
И это правда. Красота в виде цветочков там всяких, тенюшек или 3D человечков, в HR-презентациях противопоказана. А вот логика, аргументация и наглядная визуализация - критично важна. Про это и поговорим на вебинаре.
Когда: 25 ноября 2021, в этот четверг
Во сколько: 14:00 - 15:00 по московскому времени
Формат: живой мастер-класс. НЕ запись
Как попасть: Участие бесплатно. Но только по предварительной регистрации на сайте: https://sbc.md/hr-presentation Открыть/Комментировать

2021-11-22 13:08:10 Открыть/Комментировать

2021-11-08 18:45:35 - Почто барин капусту косой косит?
- Да кто ж их, образованных, разберет?

Времена, когда заумная речь была признаком большого ума и образованности, давно канули в лето. Сейчас, наоборот, ценится способность изъяснять свои мысли просто и понятно.

Причем, многие вполне в состоянии нормально разговаривать.

Но когда нужно написать текст, вместо живой речи лезет словесная мертвечина: канцелярит, длинные предложения, деепричастные обороты, пафос…

На курсе “Слайд Мастер” мы очень подробно разбираем:
- что писать
- как писать

Да-да, в презентации контент гораздо важнее оформления. И что бы вам не говорил дизайнер, на красивых картинках далеко не уедешь.

Не продашь. Не убедишь. Не отчитаешься. Не обучишь.

В среду стартует практикум “Слайд Мастер”. Welcome: https://sbc.md/presentation Открыть/Комментировать

2021-11-08 18:45:32 Открыть/Комментировать

2021-10-07 15:41:12 Должность, о которой неприлично говорить вслух.

Удивительная должность. Ее нет в оргструктуре компании. Ее не пишут на визитках. На нее не открывают вакансии на сайтах по поиску работы. При этом, эта должность существует практически в любой компании. Причем, чем крупнее компания, тем больше сотрудников работает занимает эту должность.

Должность называется “Менеджер по копипасту из Экселя”.

Конечно, ни один сотрудник, работающий на данной должности, так не представится. Он будет маскироваться. Будет называть себя аналитиком. Или финансистом. Или, прости-господи, экспертом.

Единственный способ вычислить того, кого нельзя называть вслух - это посмотреть на его отчеты.
Если вместо отчёта Вы получаете:

Трехэтажные таблицы

Непонятные графики

Свалку из цифр и показателей

Скрины или экспорты из 1С

Знайте:

Перед Вами не аналитик. Перед Вами менеджер по копипасту из Экселя.

Перед Вами не отчёт. Перед Вами болото бессвязной и бесполезной информации. В которое вас хотят засосать.
Если отчёт делает профессиональный аналитик или эксперт в своей сфере, то свою высокую зарплату/гонорар он получает не за копипаст из Экселя или другой учётной программы, а

за выводы, которые он делает на основе информации

за систематизацию разрозненной информации

за выявление закономерностей или наглядное отображение что из чего вытекает

Но, самое главное, аналитик и эксперт получает свои деньги за то, чтобы вам или тому, кому предназначается отчет, было все максимально понятно.

Ясно и понятно.

Если вам не понятно - бинго! Вы только что вычислили еще одного менеджера по копипасту из Экселя.

11-13 октября мы проводим онлайн-практикум “Графики. Таблицы. Отчёты”. Это программа для тех, кому нужно уметь систематизировать и визуализировать цифры, показатели и сложные данные. Для тех, кто действительно является аналитиком или экспертом, а не маскируется под него. Открыть/Комментировать

2021-10-07 15:41:12 Открыть/Комментировать

2021-09-28 13:06:17 Беспроигрышный прием – визуально разделить слайд на части. Схему, графики, таблицы отдельно. А сопроводительный текст разместить на подложке другого цвета. На этом примере для производителя нефтяного оборудования слушателю легко сфокусироваться на конкретном блоке. Но при этом слайд не выглядит перегруженным. Открыть/Комментировать

2021-09-21 15:28:48 ​​ РАССКАЗ О КОМПАНИИ ≠ ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
В любых коммерческих переговорах наступает момент, когда клиент говорит “Ну ладно, вышлите свою презентацию, мы посмотрим и решим, будем ли с вами сотрудничать”.
И вроде вот он, момент триумфа!
Ради этих слов, переговорщик долго и муторно проходил все круги ада: искал прямой выход на руководителя, обходил горе-секретарей, устанавливал контакт, добивался встречи или звонка. Осталось последние - выслать коммерческое предложение и всё - контракт у тебя в кармане.
Но нет.
Как раз своим коммерческим предложением или презентацией “о компании” продавцы убивают подавляющее большинство сделок.
Потому что допускают типичную ошибку, считая что ода во славу своей компании в перемешку с прайс-листом реально сможет что-то продать.
Если вы высылаете клиенту продающую презентацию, пожалуйста НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО:
Не начинайте с рассказа о компании. Почти все коммерческие презентации начинаются с него — и это не работает. В начале презентации ни вы, ни ваша компания слушателя особо не интересуют. А рассказать о компании ярко, живо, вовлекательно у вас вряд ли получится. Люди уделят вам внимание, только когда вы затронете больную (или приятную) для них тему. Они готовы слушать о себе — про вас им неинтересно. Особенно не стоит рассказывать о компании, если вы и так знамениты на всю отрасль.
Не начинайте с рассказа о продукте. Начинать с его технического описания — идея очевидная, но не лучшая. Ваш продукт или услуга сами по себе слушателям неинтересны. Количество внимания, которое вы получите от потенциального клиента, зависит от того, насколько точно вы попали в их проблему.
А что нужно делать, чтобы не завалить сделку НЕпродающей презентацией, мы расскажем на практикуме “Слайд Мастер”.
Кстати, ближайшая группа стартует завтра: https://sbc.md/presentation Открыть/Комментировать