РАССКАЗ О КОМПАНИИ ≠ ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ В любых коммерч | Зацени презу!
РАССКАЗ О КОМПАНИИ ≠ ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
В любых коммерческих переговорах наступает момент, когда клиент говорит “Ну ладно, вышлите свою презентацию, мы посмотрим и решим, будем ли с вами сотрудничать”.
И вроде вот он, момент триумфа!
Ради этих слов, переговорщик долго и муторно проходил все круги ада: искал прямой выход на руководителя, обходил горе-секретарей, устанавливал контакт, добивался встречи или звонка. Осталось последние - выслать коммерческое предложение и всё - контракт у тебя в кармане.
Но нет.
Как раз своим коммерческим предложением или презентацией “о компании” продавцы убивают подавляющее большинство сделок.
Потому что допускают типичную ошибку, считая что ода во славу своей компании в перемешку с прайс-листом реально сможет что-то продать.
Если вы высылаете клиенту продающую презентацию, пожалуйста НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО:
Не начинайте с рассказа о компании. Почти все коммерческие презентации начинаются с него — и это не работает. В начале презентации ни вы, ни ваша компания слушателя особо не интересуют. А рассказать о компании ярко, живо, вовлекательно у вас вряд ли получится. Люди уделят вам внимание, только когда вы затронете больную (или приятную) для них тему. Они готовы слушать о себе — про вас им неинтересно. Особенно не стоит рассказывать о компании, если вы и так знамениты на всю отрасль.
Не начинайте с рассказа о продукте. Начинать с его технического описания — идея очевидная, но не лучшая. Ваш продукт или услуга сами по себе слушателям неинтересны. Количество внимания, которое вы получите от потенциального клиента, зависит от того, насколько точно вы попали в их проблему.
А что нужно делать, чтобы не завалить сделку НЕпродающей презентацией, мы расскажем на практикуме “Слайд Мастер”.
Кстати, ближайшая группа стартует завтра: https://sbc.md/presentation
