Все понятно, а как расти-то? Этап 3 - Давай-давай. История ДК | 💊БИЗНЕС КАТАЛИЗАТОР

Все понятно, а как расти-то? Этап 3 - Давай-давай.

История ДК

Ранее я рассказывал, как наша компания проходила этап “Младенчество”. Напомню, на чем мы остановились. Мы работаем вчетвером: Я, Дима – мой партнер, Сергей – спец по всем вопросам и Женя – бухгалтер от бога.

Евгений – наша движущая сила на тот момент. Он тянул всех клиентов компании. Это был огромный объем работы для одного, но он справлялся. Благодаря Жене мы смогли выдохнуть, немного разложить все по полочкам. Определили этапы работы, описали точки контроля результатов, поняли, какие знания нужны для достижения этих результатов. А параллельно мы создавали вместе с айтишниками-фрилансерами информационную инфраструктуру компании (1С, сервера, хранение данных, телефония и так далее).

С одной стороны все было довольно хорошо, с другой нам уже некуда было принимать новых клиентов. А еще, Женя пришел к нам только на один год. Почему? Я писал об этом в предыдущих частях истории о нашей компании. Этот год подходил к концу…

Итак, что же делать? Мы начали думать: Женя уходит, а где нам найти такого профессионала, который сможет подхватить всех наших клиентов? А даже если и найдем… Как расти дальше? Брать еще одного такого же специалиста – дорого для нас, мы не потянем.

Хорошие решения всегда рождаются в результате формулирования гипотез (в том числе с помощью наставников) и тестирования их. Так и сделали. Разместили вакансию бухгалтера, работали с откликами и резюме. На предлагаемую нами заработную плату (которую могли тогда себе позволить) приходили лишь слабые специалисты. Но вдруг пришла девочка Яна

Яна училась на последнем курсе бухгалтерского факультета в Волжском государственном университете водного транспорта (в народе Водный Университет). События происходили тогда в Нижнем Новгороде. У нее были превосходные теоретические знания в бухгалтерии и налогах, но почти не было никакой практики. А у нас практический опыт уже был. Мы знали, что делать и как это контролировать. Яна была готова работать за предложенные нами деньги. Горели глаза! Заряжена на результат! Ее молодая, светлая голова впитывала все буквально как губка

Отлично! Но мы не можем поручить Яне вести всех наших клиентов, а еще и новых надо привлекать. Пришла идея – приехать в Водный Университет и пригласить всех талантливых студенток с последнего курса бухгалтерии работать к нам в молодую компанию. Я пробился на прием к ректору университета, попросил его пригласить нужных нам студентов на презентацию фирмы работодателя. Мы с Димой провели превосходное выступление, было много людей, и в последующие несколько дней к нам повалила толпа молодых и талантливых ребят. В итоге вместо одного гения взяли пять перспективных бухгалтеров за чуть большие деньги, чем платили Жене

Появился запас возможностей для обслуживания большего количества клиентов. Мы активно продавали, заключали договора и росли. Выручка в тот период увеличивалась очень быстро. Команда буквально на глазах выросла до десяти человек. Это был настоящий этап “Давай-давай”. Так, шаг за шагом мы подошли к ограничениям, характерным на этом этапе. Все висело на нас: управление, найм, продажи, расчет зп, введение в должность и многое другое. Нам предстоял новый этап развития. Об этом расскажу уже на следующей неделе.

Интересно? Традиционно порадуй огоньком