Почему нельзя достичь результатов сразу и как правильно относи | WinoGGradov

Почему нельзя достичь результатов сразу и как правильно относиться к маркетингу?


Давайте разберемся, что такое маркетинг с точки зрения бизнеса и как правильно им управлять?

В отличие от производственных процессов, которые могут быть детализированы до каждого действия, маркетинг - это работа с большим количеством неизвестных:
1. Состояние рынка, готовы ли люди потреблять в данный момент
2. Ваше место в пищевой цепочке. Являетесь ли вы продуктом, который будут выбирать в сравнении с конкурентами
3. Ваше УТП и упаковка. Доносите ли вы свои ценности до потребителя
4. Ваши продажи и клиентский сервис
5. Качество настройки рекламы

Обратите внимание в получении конечной прибыли, реклама - это один из 5 пунктов, то есть максимум 20% значимости. Скажу по секрету - в реальности меньше, чем 20%.

Поэтому, когда вы запускаете рекламные кампании без знания и уверенности по первым 4 пунктам, вы шагаете в неизвестность. Можно ли что-то с этим сделать?

- Узнать состояние рынка и понять ваше место среди конкурентов - это маркетинговое исследование и аудит конкурентов с контрольной закупкой
- УТП и упаковка - это стратегическая сессия по продукту и комплекс решений по упаковке: маркетинг-кит, описание продукта по ХПВ (характеристика, преимущество, выгода), отличия от конкурентов.
- Продажи и клиентский сервис - это важнейшие составляющие бизнеса, которые строятся в течение 1-2 лет.
- Качество настройки рекламы - это ответственность подрядчика.

В реальности вы перед запуском рекламы не сделаете нормально и 10% от этих работ. Поэтому у вас есть выбор, либо отложить запуск проекта на год, либо относиться к маркетингу как к инвестициям и дорабатывать продукт параллельно с работающим рекламным трафиком.

Все успешные компании делают именно так, они понимают, что настоящее качественное предложение для рынка они могут предоставить только пообщавшись с первичным потоком клиентов и поняв их потребность.

Но в рамках такого теста вы почти никогда не получите прибыль. Поэтому, если вы ставите цели рекламному агентству на запуске вывести вас в прибыль - вы будете менять подрядчиков как перчатки, пока не закончится рекламный рынок, или пока вы не разочаруетесь в своем бизнесе.

Единственное правильное отношение к покупке маркетинга - это отношение как к инвестициям. Когда вы покупаете акции, вы не можете гарантированно предсказать, куда они сдвинутся, это будет всего-лишь вероятность, так как система очень сложная и многофакторная. Но, если вы не будете инвестировать - вы совершенно точно не получите дохода.

Поэтому при разработке финансового плана и покупки маркетинга у подрядчика, вы должны заложить инвестиционный период на “раскачку”.