#Продажи Буду вести рубрику, как продавать в digital с этим х | WinoGGradov

#Продажи

Буду вести рубрику, как продавать в digital с этим хештегом.

Ну что же, давайте начнем с холода. Я уже писал пост не совсем про то, но максимально полезный по теме - Как заводить бизнес-связи. По холоду могу дать простую инструкцию:
1. Массовые рассылки почти не работают (даже если вам кто-то ответит, все равно общение перейдет в этап длинной и экспертной продажи)
2. Продавать бесплатные тестдрайвы - неэффективно. Те, кто соглашаются попробовать ваши услуги бесплатно, могут быть вообще не заинтересованы в развитии. Успешное и долгое сотрудничество очень сильно зависит от желания клиента и тот, кто хорошо заплатил за работу, явно будет участвовать в процессе.
3. Лучше всего работают точечные знакомства: находим интересного нам клиента - изучаем текущее состояние его маркетинга - видим конкретное решение - предлагаем клиенту сотрудничество. У меня всегда работали длинные развернутые письма, которые показывают проблему, “тизерят ее решение” и обязательно поясняют мою мотивацию, зачем я написал (“я всегда следил за вашей пиццерией”, “я считаю, что у вашей компании огромный потенциал, который теряется из-за плохого инстаграма”).
4. Один из эффективных способов завязать диалог - это попросить помощь у человека. Если вы пишете директору по маркетингу, попросите у него консультацию по инструменту, которым вы не занимаетесь, а заодно покажете ему проблемы по вашей области.

Мы уже давно не занимаемся холодными продажами, так как получаем около 1000 лидов в месяц (сапожник с сапогами ), но я всегда с теплотой вспоминаю это время, когда я лично продавал в холод. Это самая лучшая закалка, которую и вам советую.