Спасибо за реакции на предыдущий пост!
Публикуем историю нашего факапа с женской шапкой, как и обещали Однажды мы спонтанно решили попробовать себя в новой категории — женские шапки. Выбрали модель и заказали 5000 штук.
Итог: люди мерили и не покупали. Выкуп был ниже 10%, по логистике все выходило в минус.
Вот какие ошибки допустили:+ Мы не понимали, для чего идем в новую категорию и чем там лучше.
+ Это был новый, непроверенный поставщик.
+ Женские шапки — не наша экспертиза.
+ Мы не анализировали конкурентов и не проводили аналитику.
Мы не задали себе ни одного вопроса, о которых рассказывали в первой части поста.
Да, фотки были классные, но даже это не спасло ситуацию. Шапки безбожно возвращали.
Мораль простая:Выбирайте нишу, которая нравится, куда тянет и в чем разбираетесь. Не лезьте туда, где ничего не понимаете.
Если хочется в одежду, но опыта там ноль, можно пойти по пути партнерства.
Например, найти какого-нибудь маленького челнока с небольшим офлайн-магазином и предложить партнерство.
У него экспертиза в одежде, у вас — работа на Wildberries. И вместе уже масштабироваться.
Какие факапы были у вас?
