#полезное_от_СашиЖоры
Не могу выбрать товар. Помогите!«Хочу заказать сразу 1000 единиц товара, но не знаю какой. Как не ошибиться с выбором?» — спрашиваете вы.
Смотря какие цели и бюджет.
Если вы новичок или продавец, который собирается расширять ассортиментную матрицу по категориям, тогда задайте себе вопросы:
+ В чем я сильнее всего?
+ В какой категории больше уверенности чувствую?
+ Где больше экспертизы?
Если действующий продавец, то смотрите, сколько процентов категорий рынка занимаете.
Забрали 0,5%? Подумайте, как забрать больше. Попробуйте привезти новую модель или поищите другие варианты.
У вас в категории 1-5% ? Тут уже можно задуматься о том, в какую еще категорию пойти. Начинайте также с вопросов:
+ В чем я силен?
+ Это будет женское или мужское?
+ Какие поставщики у меня есть? Что умеют делать? и т.д.
Затем определяете 2-4 категории и дальше с помощью любого сервиса аналитики смотрите емкость, конкурентов и насколько рынок разбит по продавцам.
Категория выбрана!
После проводите простейшую юнит-экономику (насколько себестоимость и рыночная цена вам подходит, конкурентны ли будете) и выбираете модель.
Хотите попасть в топ?Тогда в 90% случаях модель должна быть базовой и универсальной.
Хотите историю, как мы сами однажды ошиблись с выбором товара и какие были последствия?
Ждем 50 и делаем пост.
