В одной из маркетинговых групп человек задал вопрос. Вкратце: | WEB112 | Игорь Филипенко

В одной из маркетинговых групп человек задал вопрос. Вкратце: Предприниматель продаёт дорогую мягкую мебель. Не может получить клиентов из интернета, хотя пришло 45 заявок, но не сделано ни одной продажи. Пробовал работать с разными подрядчиками, а результат один и тот же.

Ну так как можно получить клиентов, если считать своими клиентами всех, кому нужна мебель и у кого есть бабло? Да и зачем эти все нужны?

Самым правильным действием в данном случае будет: проработать тех, кто уже купил. Понять, что между ними общего (а общее по-любому есть). Лишним не будет обзвонить всех и спросить прямо (это кстати может принести ещё и дополнительные заказы)

Нужно найти между купившими клиентами как можно больше общих признаков. Лучше составить как можно уже сегмент (один или несколько). Пусть это будет всего 1% клиентов от всего рынка, но зачем претендовать на весь рынок?

И первое, что нужно сделать: под эту аудиторию адаптировать все тексты на сайте. Это самый лучший вариант. Такой сайт гораздо лучше потом конвертирует и из SEO-трафика, и из контекстной и таргетированной реклам. Откуда угодно.

Конверсия узконаправленных текстов на узкую аудиторию гораздо выше, чем текстов обо всём и ни очем (на клиентов с баблом). А может у клиента нет прямо сейчас бабла? Но он через год сделает заказ на миллионы.

Короче, все, кто действует из расчёта на долгую перспективу, в итоге выигрывает.