Эй, специалисты! Ваши клиенты вам не доплачивают. Определённо. | WEB112 | Игорь Филипенко

Эй, специалисты! Ваши клиенты вам не доплачивают. Определённо. Они вам платят не всю сумму, которую должны. Решения задач, которые вы обеспечиваете клиенту, стоят гораздо дороже!

Но они никогда с вами не расплатятся в полной мере. Просите больше, делайте больше запрошенного, потом просите ещё больше - и так по кругу.

И ваш клиент НЕ ХОЧЕТ недорогое решение. "Слишком дорого" - у вас в голове. Настоящая продажа начинается после слова "нет".

"Да, я понимаю вас, это дорого. Подпишите здесь."

- Ты кто такой вообще?! Твоя цена слишком завышена!

"Да, результат стоит своих денег. Подпишите здесь."

Вообще не надо бояться просить дорого. Потому что это дорогим кажется только вам. Последствия от ошибочного выбора недорогого подрядчика или даже просто бездействие - обходятся клиенту гораздо дороже, в разы.