Валберис / Wildberries - реальные продажи

2022-11-01 09:05:25 Совсем недавно я проводил эксперимент по запуску продаж новой карточки без единого самовыкупа.

Была выбрана сложная карточка с 10 вариантами цветов, к тому же, уже не попадающая в сезон. Карточка была абсолютно новой.

https://www.wildberries.ru/catalog/102248873/detail.aspx?targetUrl=EX

На ее рекламу мы потратили 16 тыс рублей за 2 недели и получили суммарно более 1200 заказов при средней цене 280руб. Таким образом общий оборот составил чуть более 330 тыс рублей, а карточка имеет средние позиции и нативные ежедневные продажи. При этом, себестоимость товара составляет всего 100 руб, а полная себестоимость с логистикой и комиссией составила 192 рубля. Сейчас цены повышены до диапазона 290-360 рублей (без учета СПП), и продажи продолжают идти.

Хотите узнать все подробности, как это было сделано? Ставьте реакции и комментарии к этому посту!
#втоп Открыть/Комментировать

2022-10-31 22:01:33 Ключевые параметры при создании карточки товара

1. Категория товара
Это первое, что нужно выбрать, когда вы создаете карточку. Вы можете посмотреть на товары конкурентов и повторить за ними, выбрать одну из популярных категорий или самостоятельно выбрать раздел. Помните, что для товаров, которые подлежат обязательной маркировке или требуют определённой экспертизы, маркетплейс может запросить сертификаты качества. Так же от категории сильно зависит комиссия, поэтому стоит крайне внимательно относиться к выбору.

2. Название товара
У части категорий на Wildberries нет наименования товара. Вручную ввести его можно только для некоторых категорий, в остальных случаях название генерируется автоматически, учитывая тип товара и наименование бренда. для эффективного продвижения товаров и SEO-оптимизации это не подходит. Заполнить карточку по своим правилам, с учётом всех популярных запросов.

3. Цвета товара
На маркетплейсе люди чаще ищут конкретные товары. Поэтому названия брендов не так важны как правильный выбор цвета. Оцените сами, что вы будете искать с большей вероятностью: зелёное кресло или кресло бренда N?

4. Дополнительные параметры
В дополнительных параметрах можно указать объемы и размеры, сезон, назначение предмета, наличие деталей и декора, материал, особенности ухода и т.д. Точные параметры будут различаться в зависимости от вида товара. Дополнительные характеристики помогут увеличить охваты и получить намного больше просмотров.

5. Описание товара
Описание не только помогает покупателю узнать больше о товаре, но и влияет на выдачу товара в поиске маркетплейса. Будьте внимательны, подбирая ключи для заполнения информации и старайтесь сделать внятный и подробный текст, а не 100% концентрацию запросов.

6. Фото и видео
Обязательно учтите основные требования к созданию товаров на маркетплейсе. В некоторых категориях запрещён цветной фон, стикеры «хит продаж» и прочие детали, которые часто используются селлерами.

При загрузке фотографий учитывайте размеры фото и то, как они будут располагаться на маркетплейсе. Например, в общей выдаче каталога карточки довольно мелкие, и писать нечитабельный текст или делать слишком много инфографики – не лучшая идея.

7. Габариты товара
Крайне важный параметр, сильно влияющий на стоимость логистики, а также приносящий штрафы. Самый частый штраф в последнее время – за занижение физических габаритов. А недавно введен и грейд за точное указание габаритов. Я советую указать габариты на 1 см больше. С такими габаритами мне удалось полностью убрать штрафы за габариты и получить грейд равный 1 к логистике.
#карточка Открыть/Комментировать

2022-10-31 18:06:07 Кстати, каждый день я выделяю минимум 2 блока по 30 минут на разбор ваших карточек товара.

Поэтому, вы всегда можете написать мне в ЛС @immcru , прислать ссылку на вашу карточку и задать волнующие вас вопросы.

Разборы проходят в зуме, и сейчас - абсолютно бесплатны. Жду вас, пока местечки еще есть;)
#бесплатно Открыть/Комментировать

2022-10-31 16:48:42 Распределение по складам

Мне часто пишут люди, что делают вроде бы все, но в топ никак не получается выйти.

Приведу пример: у селлера хорошо заполненная карточка, он занимается продвижением, но топ удержать не может, так в чем же причина?

Посмотрев карточку, я понял, что товар лежит только на складе в Казани - и это большая ошибка, потому что технически в ТОП попасть в самом «жирном» регионе (ЦФО) будет невозможно.

Товар любыми способами нужно отгрузить на Коледино, это даст возможность выйти в главный ТОП. Но, для реального роста продаж надо отгрузить товар вообще на ВСЕ региональные склады ВБ.

Это одна из сотен ошибок, которые часто допускают селлеры.

Следом я часто слышу этот вопрос: как разместить товар на других складах, если транзитных поставок по многим направлениям просто нет?

Все очень просто. Почти все транспортные компании предлагают услугу сдачи товара на любой из складов Вайлдберис.

Мы часто пользуемся услугами ТК БайкалСервис, так как именно они показали самую низкую стоимость и высокую скорость, а так же бережное отношение к грузу. Но, я всегда рекомендую Вам сравнивать цены самостоятельно среди всех основных ТК: Деловые Линии, ПЭК, СДЕК и т.д.

Перед сдачей им поставки, мы полностью оклеиваем все короба по инструкции выше. За день перед сдачей, Байкал пришлет Вам данные водителя и попросит заказать пропуск.

Если у вас по каким то причинам не получается перенести поставку на ту дату, что прислал Байкал - вы всегда можете поставить поставку в любую из ближайших дат и написать об этом им в ответном письме.

Этот метод так же подходит и для QR-поставок - нужно просто заказать пропуск!
#втоп Открыть/Комментировать

2022-10-31 16:38:53 Очень часто на консультациях и эфирах обсуждаем проблемы потерянных поставок на Вайлдберис. И всегда выясняется одна и та же ошибка: экономия бумаги .

Итак, друзья, делюсь с вами простой механикой, как ни одна из наших поставок за 2 года на вб не была потеряна.

Начнем издалека: персонал на складах получает зп ровно от того количества коробов, товаров и поставок он обработал за смену.

Теперь логичный вопрос: если шк вашей поставки или коробки плохо читается, что выгоднее персоналу: тратить время на попытки считать ваш шк, или же просто пойти сканировать другую коробку?

Ответ очевиден - если ШК не считался, то тратить время на этот короб будут в самую последнюю очередь. Или не будут вообще.

Как мы добились быстрой приемки и 0 потерь за 2 года?

1. Мы не экономим бумагу. На каждый короб мы наносим 3 ШК короба на разные стороны и 2 ШК поставки.
2. Да, мы клеим шк поставки НА КАЖДЫЙ короб.
3. Мы печатаем ШК на термоэтикетках, а не на бумаге, так как скотч часто препятствует верному и быстрому распознаванию ШК.
4. Для печати ШК коробов мы используем этикетки 75*120 (формат озон).

Сейчас, когда мы перешли на QR-поставки, мы клеим QR код, так же, на термоэтикетке, на КАЖДУЮ из 4-х сторон короба.

То же самое применимо и к палетам. Не пожалейте и наклейте ШК палеты и поставки раз 8 по кругу.

Вспомните, как была нанесена маркировка на вашей потерянной коробке, если такое бывало?
#поставки Открыть/Комментировать

2022-10-31 16:26:48 Всем привет!

Давайте знакомиться: Меня зовут Вячеслав Сыроватский. Я действующий селлер на маркетплейсах, торгую на Вайлдберис, Озоне, Яндекс Маркете и Алиэкспресс.

Я создал этот канал, так как в инсте, через сториз - невозможно полностью обьяснить какие механики работают для вывода товара в топ на маркетплейсах и как их правильно применять.

Я буду делаться с вами реальным опытом, который проверен лично, механизмами раскрутки товаров, проверенными каналами для рекламы. Буду часто и много рассказывать о самых частых ошибках селлеров и о том, как не стать одним из тысяч человек, задающим вопросы в официальном чате с просьбой найти поставку, обьяснить где товар, ускорить раскладку и т.д.

В общем, тут будем много букв;) этот канал для тех, кому нужна информация и инструкции, а не вода.

Если у тебя есть вопросы, всегда можно задать их в личные сообщения: @immcru Открыть/Комментировать