Валберис / Wildberries - реальные продажи

2022-11-02 16:04:18 Инструкция без воды:

1. Смотрим на стоимость товара конкурента, с которым себя сравнивали, и делаем свою цену на 1-2% ниже.

2. Если цена конкурента выше вашей себестоимости, то конечно, надо внимательно посмотреть на закупку товара, но тогда поставить цену в 1-2% выше вашей себестоимости, а в карточке товара подробно рассказать, почему ваш товар лучше. Причем сделать это в первых предложениях и инфографике.

3. Составить рекламный план на 7 дней. Что это значит:
Мы на время удешевили товар. И нам легко забраться в мега большие каналы скидок. Речь идет именно про каналы от 150 тыс пользователей, и охватами от 30 тыс.

И закупить рекламу в этих самых мега-каналах таким образом, что бы она выходила каждые 24 часа в новом канале.

Их, этих каналов, на самом деле, достаточно много и без проблем они позволяют построить график даже на 14 дней, и даже с выходом рекламы в двух каналах в сутках, если это необходимо для достижения суточных продаж.

4. Иметь достаточный товарный остаток на выход в топ. Задача тут - не допустить «out of sale», то есть окончания товара во время рекламной компании.

5. Подготовить и отгрузить товар на все склады во время прохождения этой рекламной компании, желательно так, что бы остатки пополнились под самый конец рекламы.

Итак, что мы сделали:

1. Да, мы потратили на рекламу от 40 до 300 тыс (в среднем - сильно зависит от того, какие продажи нам были нужны - именно в таких пределах обойдется стоимость рекламы).

2. Получили достаточный уровень нативных продаж по всей стране.

3. При правильной юнит экономике - всегда отбили стоимость рекламы и товара, а так же заработали.

4. Получили выход в топ, и закрепились в нем.

Остались вопросы?
#втоп Открыть/Комментировать

2022-11-02 15:49:27 Так, продолжим про схему продвижения товара.

Я получил несколько вариантов ответов про суточные продажи:

1. 180.000₽ при цене единицы в 2500₽, что говорит о среднесуточных продажах в 72 шт.

2. 300.000₽ при цене единицы в 600₽, что значит 500 шт в сутки.

3. 80.000₽ при цене единицы в 2000₽, что значит 40 шт в сутки.

Соответственно, что бы достичь этих цифр самовыкупами, пришлось бы сделать от 280 (40 в сутки) до 3500 (500 в сутки) самовыкупов.

Если мы не будем вдаваться в категории, а посчитаем по самому среднему значению, то самовыкупы забрали бы у нас:
280 шт * (2000*0.15+22,5+15)= 94.500₽.

То есть, мы бы отдали ВБ за выкупы своего товара 560.000₽ за 7 дней, а получили бы обратно, в лучшем случае, 465.500₽.

Если нужно пояснить происхождение цифр в скобках, напишите об этом в комментариях.

А теперь переходим к главной сути. Как же не минусовать эти деньги, а заработать!
#втоп Открыть/Комментировать

2022-11-02 13:31:06 Открыть/Комментировать

2022-11-02 12:23:11 Вот, кстати, все про ту же тему. Я не поленился, отправил ответ человеку в ЛС, и он его прочитал…. Но все же - ждет ответ в чате поддержки.

Есть люди, кто берет и делает. А есть те, кто скажут - «мне не отвечала поддержка в чате», а «потом регистрация стала дороже, и стоит уже 50.000₽»… и найдут причину НЕ делать.

P.S. Кстати, этот пункт (про отгрузки) описан в оферте. Надо просто уметь читать.

Если хотите, скину вам карточки, которые отгружаются на СЦ Минск при продаже от Российского ИП/ООО. Открыть/Комментировать

2022-11-02 11:12:11 Я немного дам Вам времени, на выполнение этого задания. Ведь как я написал с утра - вы можете или делать, или не делать. Все зависит только от вашего желания что-то изменить. Открыть/Комментировать

2022-11-02 10:32:06 И я сейчас предлагаю вам сделать это упражнение, и написать сумму, которая получилась у вас в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-11-02 10:31:19 Очень важная информация для всех, кто торгует на маркетплейсах. Этот механизм (с легкими изменениями) применим к любой площадке!

Итак, рассказываю фокус про раскачку карточки с нуля без самовыкупов!

1. Идем в аналитику, например в Маяк.
2. Смотрим обьем продаж вашего конкурента из топа за последние 7 дней минимум.
3. Складываем сумму, прибавляем 10%, и делим на 7 дней. Вот сумма заказов, которые вам надо совершать ежедневно в формате самовыкупов.
4. В этот момент многим становится больно. Часто, суммы могут превышать и 2 и 3 млн рублей.
5. Считаем сколько денег мы потерям на самовыкупах (считаем стоимость логистики, комиссию) и понимаем, сколько денег мы просто отдадим маркетплейсу.
#втоп Открыть/Комментировать

2022-11-02 09:05:22 «Я 3 месяца думала, и вот наконец решилась открыть магазин на ВБ, а тут такое…»

Я читал эту фразу в сообщениях и комментариях уже сотни раз и сейчас снова она популярна.

На самом деле - тысячи людей, которые решаются-решаются и никак не решатся начать что-то делать.

Им вечно что-то мешает: то ИП открыть сложно, то ФФ дорожают, то, вот, регистрация на ВБ стала стоить сначала 10.000₽, потом 30.000₽.

Идеальная причина, чтобы сказать себе: «Видимо, это не моё. Остаётся жить так, как живу сейчас, можно ничего не делать».

Если вам такое подходит, пост дальше не читайте.

Если не подходит, то готовьтесь к разносу по фактам

Итак, почему я не считаю платную регистрацию на Вб проблемой?

1) Если разбираться в вопросе чуть глубже, понимаешь, что это всего лишь борьба с недобросовестной конкуренции и плохих товаров.

2) Помимо ВБ есть ещё Озон, Яндекс.Маркет, Алиэкспресс, КазанЭкспресс, СберМаркет - на которых регистрация бесплатная.

3) Не обязательно сразу открывать магазин, если хочешь зарабатывать на маркетплейсах.

Есть деньги на вложения? Супер, становись сразу поставщиком.

Нет денег на вложения? Заработай на услугах и на регистрацию, и на товар, и на ФФ — на все, что нужно для хорошего старта.

Нужно просто начать! И самое простое, что ты можешь сейчас сделать - это прислать мне карточку своего товара на разбор, или просто спросить в комментариях - как заработать на услугах.

Выбор - только за тобой!
#новости Открыть/Комментировать

2022-11-01 18:27:05 Недавно начал тестировать свою услугу «быстрый запуск продаж».

Как раз тот самый случай, когда моя команда берет на себя все:

1. Аналитику; 2. Подготовку карточки; 3. Массовую закупку внешней рекламы; 4. Контроль и корректировки; 5. Вывод в топ.

Благодаря этому методу за 7 дней мы выводим карточку в нативный топ по выдаче, обходим многих и догоняем топ-10, что бы уже после в нем спокойно закрепиться.

Это тот самый метод, что позволяет обойтись без единого самовыкупа, при этом, раскачать карточку до фантастических нативных продаж.

Пока что эта услуга запускается в рамках тестов, и беру далеко не всех. Но, если хотите буст продаж, или вывести новый товар в топ - пишите в личные сообщения @immcru

Мы созвонимся, проведем диагностику, и я скажу, подходит этот метод для вас или нет.
#услуги Открыть/Комментировать

2022-11-01 12:03:30 Интересный вопрос был сегодня в официальном чате.

И на самом деле, вопрос частый.

Не буду томить вас с ответом. Да, можно. И мы так часто делали. В том числе и транзитом на московские склады. Это законный путь в рамках союзного государства. Открыть/Комментировать