Waow | Социальная Психология

2022-10-07 07:35:52 Требование однозначного ответа

Объекту манипуляций предлагается дать точный и четкий ответ при помощи таких фраз как: «не увиливайте», «скажите прямо», «скажите четко при всех».

Несмотря на то, что этот прием кажется честным, принципиальным и признаком решительности, на самом деле манипулятор хочет получить четкое «ДА» или «НЕТ» на вопрос, который требует развернутого ответа.

Не на все вопросы в мире можно ответить однозначно «ДА», даже если вы по большей части склоняетесь именно к признанию аргумента.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-06 08:50:17 Как выведать правду

Предупреждаю — этот метод лучше приберечь на крайний случай, ибо он может привести к испорченным взаимоотношениям.

Итак, перейдем к самой сути:

1. Доведите соперника до состояния злости или ярости. Сделать это можно посредством банальных оскорблений и выполнения раздражающих действий.

2. После образования конфликта перейдите на тему, которая касается лжи собеседника.

3. Поддерживайте нестабильное эмоциональное состояние оппонента, параллельно задавая интересующие вопросы. В этот момент разум человека будет затуманен, поэтому ложь будет даваться ему крайне сложно.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-05 17:00:55 Кажитесь глупее своего оппонента.

Ненавязчиво показывая оппоненту, что он умнее вас, убеждая его в вашем недалеком уме, даже слабоумии, вы сможете вить из него веревки.

Чувство интеллектуального превосходства, которое вы дадите людям, ослабит их бдительность.

Позволяйте людям верить, что они умнее и тоньше вас, а поскольку им приятно это осознавать, вы дольше будете рядом с ними и у вас будет больше возможностей их обойти.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-05 09:09:06 Искусственное смещение спора

В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию противоположной стороны.

В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.

Возвращайте диалог в нужное вам русло. Помните об эффекте «своего поля» в футболе. В коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и выбранной позиции.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-04 09:20:41 Опора на прошлое заявление

Блестящий образец манипулятивного искусства. Манипулятор приводит прошлое заявление оппонента в несколько измененной трактовке и требует объяснений.

Это имеет воздействие не только на окружающую публику, но и на самого оппонента — вроде как приводятся его слова, но настолько перекрученно, что надо понять где состоялась подмена — а в то время манипулятор требует объяснений.

Если время для спора достаточно, можно спокойно обнаружить подмену и обличить манипуляцию, но если время ограничено, оппонент терпит поражение и показывает себя лжецом.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-03 14:01:36 Блеф

Блефуйте, если ситуация этого требует. «Удачный блеф лучше, чем мучительное поражение!» – пишет Бредемайер.

Конечно, блеф это определенный риск и лучше обходиться без него, но в некоторых обстоятельствах он – невероятно эффективная стратегия. Или необходимость.

Если ваш выбор стоит между блефом и полным провалом, крахом, то лучше выбирать первое. Но не прибегайте к этому приёму слишком часто. Тогда его начнут ожидать от вас и он потеряет свою эффективность. Также, если вас часто будут ловить на лжи, вы быстро потеряете свой авторитет и дадите своим оппонентам апеллировать к вашей нечестности.

Поэтому вам необходимо научиться не только блефовать, но и правильно оценивать ситуацию, выходить сухим из воды, даже если вас поймали, выкручиваться из сложных ситуаций. И ещё нужно обязательно знать меру.

Лучше всего использовать ту информацию, которую проверить невозможно или это очень затруднительно. Апеллируйте условными данными.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-02 16:59:06 Приёмы словесных манипуляций

- Чья бы корова мычала…

Эта поговорка наиболее точно определяет суть приёма. Манипулятор должен поймать собеседника на несоответствии слов и дела. Или создать видимость такого несоответствия.

- Апелляция к личной выгоде оппонента

Манипулятор указывает на то, что говорящий преследует личную выгоду. Он утверждает, что его оппонентом движет не мотив, о котором он сам говорит, а жажда получить личную выгоду.

- Невежество

Манипулятор использует множество сложных и непонятных или понятных лишь частично слов. Часто взрослые люди, боясь потерять авторитет в глазах других людей, не переспрашивают и не уточняют значение незнакомых слов, непонятных аббревиатур.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-02 08:55:10 Сравнение

Ситуации оценивания и сравнения, когда они не в нашу пользу, крайне неприятны.

Этот приём давно перестал быть тайным: доски «Лучший работник месяца» и утечки результатов ассессмента — тоже приёмы управления, основанные на сравнении. Конечно, всем хочется быть лучше прочих, сколько бы психологи, философы и любители глубокомысленных статусов в соцсетях ни утверждали, что сравнивать себя сегодня нужно только с собой вчера.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-01 16:59:06 Уход от обсуждения

Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды.

Например, «...с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы...», «...ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи...» или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы...» и т. п.

Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать

2022-10-01 07:59:06 Стереотипное мышление

Психологической основой манипулирования является
использование склонности человека к стереотипному мышлению.

Процесс мышления
имеет одну особенность - быть развернутым и соответствовать законам логики в период
освоения нового материала, и быть крайне свернутым, полагающимся не на логику, а на
прежний опыт, при работе со знакомыми и отработанными фактами. В результате этого у
человека постепенно накапливается достаточно большое количество убеждений и аксиом,
использование которых заменяет ему процесс полноценного мышления.

Например:

«дорого - значит качественно», «эксперт всегда прав», «за нас давно все решили», “в
период скидок можно купить товар дешевле», «молод - значит менее опытен» и т. д.
Знание установок и убеждений человека, особенно сформировавшихся в ранние периоды
его жизни, позволяют успешно им манипулировать.

Waow | Социальная Психология Открыть/Комментировать