#Инсайты 12.12.22 #Переговоры #конфликты 1) Чтобы записаться н | Валерий Низамиев. Личный блог
#Инсайты 12.12.22
#Переговоры #конфликты
1) Чтобы записаться на менторство надо использовать принцип последовательности
Ошибкой будет: "Возьмите меня на менторство"
Правильно будет: "А вы ведёте сейчас наставничество?"
2) В предыдущую схема действий добавлю ещё один вариант развития событий:
а) Эмпатия (1-2 раза)
б) Вскрытие целей
в) Постановка на путь истинный:
- Ты хочешь {потребность}, при этом сейчас ты идёшь в противоположном направлении. {дальше переговорный приём: постановка ценностей/постановка проблемы/часто можно дать право на отказ}
- Я возможно ошибаюсь, при этом сложилось впечатление, что ты считаешь, что если я испытаю чувство {чувство}, то сразу выполню {цель манипулятора}. Или я ошибаюсь?
#управление
1) В начале воспитать в себе лидера, потом «заражать» других.
2) Установки влияют на мысли , а мысли влияют на действия
3) 7 правил лидера:
- учиться
- аффермации
- ставить цели
- заниматься спортом
- визуализация
- правильно питаться
- вести дневник
3) Акроним - Шаин (Shine) - сияй
- See clearly - смотреть на мир без розовых очков
- Health - здоровье. В хосписе люди отдадут всё богатство для того, что бы прожить хотя бы 1 день без болезни
- I - вдохновение - книжки; общение с людьми; быть на природе
- N - neglect of your family - не забывать о семье
- E - elevation your life - повышать уровень нормы (лучше машина, страны где ещё не бывал, дом лучше)
#Бизнес:
1) Ценность > цены
Когда заканчиваются ценности (аргументы), то в ход идёт цена.
Хорошо, когда ценности не заканчиваются.
Зачастую о том какой классный продукт знают только руководители или даже только один директор
2) Упаковка - то что помогает донести ценности (какой классный продукт) до клиента.
Упаковка так же повышает конверсию. Когда клиент видит ценности, то повышается доверие, при следующем звонке с большей вероятности захочет купить.
Составляющие упаковки:
а) Описание продукта
б) Какие боли закрывает
в) Презентация
г) Закрывает возражения
д) Предложение
е) Ссылка на ютуб или другой ресурс закрывающий продажу (призыв к действию)
3) Ценность + описание + динамическое доказательство - базовый принцип рекламы (в том числе и apple)
4) LTV автоворонка - важно повышать % возврата клиентов (Потому что привлечение этого клиента = 0; затраты на повышение доверия к нам = 0; затраты на выход ЛПР = 0). Тут начинается максимальная эффективность.
#Жизнь
Если улучшить жизнь хотя бы 1го человека - то прожил жизнь не зря.
