2021-02-17 11:03:30
Провели февральскую pro bono консультацию. Среди прочего выяснилось, что мои услуги людям представляются непомерно дорогими. Всё совсем не так. Если вы не запомните из этого поста ничего, запомните это – ваши издержки обычно не превышают 1% капитала в год. По крайней мере, я делаю для этого всё возможное.
Строго говоря, прийти на консультацию можно и без капитала. Деятельность финансовых советников в России многие по-прежнему ассоциируют исключительно с инвестициями. Но это неверно. Инвестиции – безусловно важная часть процесса. Но начинается всё (в моём случае, по крайней мере) с планирования: определения вашего финансового положения, целеполагания, риск-профилирования и т.д. Мы прорабатываем вопросы страхования, налогообложения; при необходимости, юридические вопросы. Планирование – очень важная и полезная часть процесса. Убеждался в этом на практике не раз.
Конечно, хорошо бы иметь хоть какой-то капитал. Хотя бы 1.5-2 млн., хотя бы рублей. Да и относительно постоянный доход процентов на 10+ выше ваших расходов тоже бы не помешал. Объясню почему.
У упомянутого выше 1% в год есть минимальные абсолютные ограничения. Если все ваши счета в России – 15 000 руб. Если все (или их часть) за рубежом – 30 000 руб. Вот приходите вы ко мне, скажем, со 100 т.р. Составляем мы с вами финансовый план. Вы ведь эти деньги потом понесёте куда-то инвестировать? Допустим в облигационный ПИФ. Ожидаемая долгосрочная среднегодовая доходность инвестиций на фондовом рынке составляет 7-8% в долларах США. Пусть это будет 11-12% в рублях. И это для акций. Для облигаций – и того меньше. А вы только мне отдали 15 000 руб. (15% от 100 т.р.) за консультацию. То есть, полтора-два года вам только одну мою консультацию придётся отбивать. Медвежья услуга получается.
Конечно, 1% – это копейки по сравнению с 5-8%, которые вшивают в свои продукты производители полисов накопительного и инвестиционного страхования жизни, большинства структурных нот; сторонники участия в IPO и т.д. (и это, кстати, только за инвестиции - планирования и всего остального там нет). Но всё же.
Есть и другая интерпретация. Недавно ко мне пришёл клиент, скажем так, совсем с небольшим капиталом. Я рассказал ему всё вышенаписанное. Ответ был таков: «Владимир, минимальный курс по инвестициям стоит в районе 30 т.р. Я посижу, послушаю, половину не пойму и, скорее всего, ничего не буду дальше с этими знаниями делать. А вы разберётесь конкретно в моей ситуации и дадите советы применительно к ней». Действительно.
#ВерещакProBono #ВерещакОБизнесе
172 viewsВладимир Верещак, 08:03