Как правильно подготовить комбо-предложения?Если хотите, чтобы комбо продавалось: сделайте готовое решение для клиента!То есть нырните в сегменты и задайте вопрос “Что нужно…блондинкам/ мамам/ беременным/ мужикам тусовщикам/ мужикам за 40/ домохозяйкам?»
Второй вопрос «Когда им это нужно?» - на др/ свадьбу/ хэллоуин/ на работу?
…. и погнали.
Комплекс должен состоять из 3-4 услуг/товаров, которые в гипотезе НУЖНЫ клиенту, при этом минимум 1 услуга или товар должны быть низкой по себестоимости.
Самое важное правило комбо предложения –
оно должно экономить время и деньги клиента. Тогда его ценность становится безоговорочной!
Пример формулы комбо:
1 ДЛИТЕЛЬНАЯ И ДОРОГАЯ УСЛУГА (ОКРАШИВАНИЕ) + 1 ПАРАЛЛЕЛЬНАЯ УСЛУГА (КОРОТКАЯ) + 1 УСЛУГА НА ФИНИШЕ ВСЕХ ПРОЦЕДУР (УХОД ДО 15-20 МИНУТ) + ДОМАШНИЙ УХОД (НАБОР КОСМЕТИКИ)
При такой формуле мы можем:
Сократить время визита клиента в салоне и дать ему за это время больше пользы, решений задач
Снизить стоимость комплекса до 30% за счет низкой по себестоимости услуги.
