НЕКРАСИВЫЙ МАРКЕТИНГ

2022-11-06 14:00:27 Сегодня показываю, как мы снимаем контент для Персоны
Завтра расскажу, как вам применить это в салонах :) Открыть/Комментировать

2022-11-05 11:01:12 У Стоянова новый выпуск на канале - го смотреть, пока я готовлю посты к следующей неделе)))

Идеальная формула салона красоты. Кто главный? Мастер/клиент/собственник?

Игорь Стоянов расскажет, как достичь баланса, вырастить сына, построить хороший бизнес и посадить дерево)

Переходите по ссылке:


Открыть/Комментировать

2022-11-03 18:22:49 Работает ли агрессивный маркетинг в Бьюти?
А какой он бывает и как мне его применить в салоне?

Спойлер: лгать клиентам неправильно и плохо! Лучше не делайте так!
- Рекламировать популярную услугу, которой нет в салоне, когда клиент приходит предлагать альтернативу. Кейс рыночных отношений
- Заявлять низкую цену, но на месте продавать по полному прайсу
- Говорить, что это оригинал, а продавать копию (например про аппараты)
- Записывать к мастеру, которого нет и на месте делать услугу с другим мастером
- Делать рассылку с подтверждением записи, хотя клиент не записывался на услуги

Все это — агрессивный маркетинг, который даст результат сейчас, но разрушит репутацию салона.
Локальный бизнес будет процветать, когда клиенты доверяют бизнесу, иначе клиентов у салона не будет. Нет права рисковать репутацией поэтому агрессивный маркетинг не работает!

Однако же в умелых руках, есть удачные кейсы:
Делали рассылку по лояльным клиентам топ-стилиста в Персоне.
Рассылка примерно такая: «Имя клиента_ ваш топ-стилист Глеб соскучился по вам и ждет вас завтра в 13:00 на окрашивание! До встречи»
Клиенты начали звонить и уточнять, действительно ли была запись?
Админ ответил, что это ошибка техническая, но раз вы позвонили, давай я вас запишу к Глебу))

Мораль: при тонких настройках даже топором можно сделать ювелирную работу) Открыть/Комментировать

2022-11-01 20:09:25 Как правильно подготовить комбо-предложения?

Если хотите, чтобы комбо продавалось: сделайте готовое решение для клиента!
То есть нырните в сегменты и задайте вопрос “Что нужно…блондинкам/ мамам/ беременным/ мужикам тусовщикам/ мужикам за 40/ домохозяйкам?»
Второй вопрос «Когда им это нужно?» - на др/ свадьбу/ хэллоуин/ на работу?

…. и погнали.

Комплекс должен состоять из 3-4 услуг/товаров, которые в гипотезе НУЖНЫ клиенту, при этом минимум 1 услуга или товар должны быть низкой по себестоимости.

Самое важное правило комбо предложения – оно должно экономить время и деньги клиента. Тогда его ценность становится безоговорочной!

Пример формулы комбо:

1 ДЛИТЕЛЬНАЯ И ДОРОГАЯ УСЛУГА (ОКРАШИВАНИЕ) + 1 ПАРАЛЛЕЛЬНАЯ УСЛУГА (КОРОТКАЯ) + 1 УСЛУГА НА ФИНИШЕ ВСЕХ ПРОЦЕДУР (УХОД ДО 15-20 МИНУТ) + ДОМАШНИЙ УХОД (НАБОР КОСМЕТИКИ)

При такой формуле мы можем:
Сократить время визита клиента в салоне и дать ему за это время больше пользы, решений задач
Снизить стоимость комплекса до 30% за счет низкой по себестоимости услуги. Открыть/Комментировать

2022-10-31 13:54:57 Заюши, солнышки, рыбоньки, привет!

Я к вам с супер новостью! Помните, говорил, что мы собираем свое мероприятие? Так вот!

10 и 11 ноября мы делаем БЬЮТИ БИЗНЕС ДЕНЬ в Москве!

- Мы покажем кейсы и людей, которые их реализовали!
- Дадим эффективные инструменты, которые дадут вам прибыль здесь и сейчас! Никакой воды, только шоу!
- Покажем, как работает наша управленческая франшиза. Хватит разговоров - переходим к действиям!

День Первый:
Игорь Стоянов презентует и расскажет, что же такое УК П2
Шоу-кейсы с живыми интервью собственников – Как достичь таких же высот и стать еще круче?
Разъебор-шоу в настоящем времени. Кому-то из зала не повезет! Экспресс-диагностика от Игоря Стоянова и команды.
Мы расскажем Путь от ученика до мастера в Персоне. Кейс Академии профессии Персоны
Зима близко) Жаркие, зимние, ваши Сергей Теймуров, Анна Пущина и Нина Зайцева расскажут как готовится к Новому году, чтобы и в январе не сидеть без клиентов!
И панк-стендап от Дениса Разваляева и EMS!

Второй день:
Традиционные большие командные разборы.
Заявки на разбор вашего салона подаем заранее. Можно слушать, как разбирают других

Регистрация тут: https://bb-events.ru/

Стоимость участия:
1й день – 3000 рублей
2 дня слушателем - 5000 рублей.
Индивидуальный разбор - 15000 рублей
Членам клуба УК ПМ / УК П2 / Персоны - вход по спискам Открыть/Комментировать

2022-10-30 15:26:35 Привет, мои хорошие)
Вот и гайд, как и обещал!
И 3 года ждать не пришлось :)) Открыть/Комментировать

2022-10-27 18:51:25 Приветики, дорогие!

Вы спрашивали о мероприятиях)
Must be всем, кому надо продвигаться сейчас и поднимать продажи!

28 октября выступаю на панельной дискуссии в 15:15 на InSharm Expo
https://insharmexpo.ru

2-3 ноября - II выставка-форум индустрии красоты «Сделано в России».
2-го в 17:30 буду выступать я. Всем, кто идет от меня — промокод. Пишите в личку!
​​https://madeinrussianbeauty.ru/

А еще мы готовим для вас своё супер-крутое мероприятие! Но о нем чуть позже Открыть/Комментировать

2022-10-26 21:10:27 И сказка-кейс перед сном.

Была у меня клиентка, которая обратилась запросом, что к ней не приходят нормальные клиенты.

Они открылись в Красногорске, классный салончик был, очень живое место в спальном районе, но люди к ним не заходили. Почему стало понятно после визита к ней.

На вывеске было крупно название (ни о чем не говорящее имя) и приписка бьюти-спа.
Мотивация собственника салона была следующая: “Я не хочу быть простым салоном красоты. Я хочу быть чем-то особенным, салон красоты – это слишком просто”.

Ну а в итоге эта мотивация привела к тому, что к ней приходили мужики просили какие-то услуги эротического характера, либо за массажем, либо за хамамом, но не за профильными услугами.

Поэтому помните, какова вывеска, таков клиент, который к вам приходит Открыть/Комментировать