2021-04-22 14:42:46
500 бронировок в месяц
Уже выложили на нашем канале интервью с Тарасом Антонивом, основателем турагентства «Antoniv tours» из Львова.
Наша модель развития XO сильно отличается от модели Тараса, но каждый раз, когда встречаюсь с Тарасом, я лично ухожу со списком мощных идей для внедрения.
Почему-то каждый второй турагент говорит, что секрет Тараса — это скидки. Ведь каждый так может, да?)
По этому поводу расскажу историю.
Когда-то лет 9 назад мы проводили эксперимент — разделили всех менеджеров в киевском офисе на 2 группы:
⁃ одним запретили давать скидки
⁃ вторым разрешили давать любую скидку, хоть даже продавать в ноль
По итогам месяца вторая группа менеджеров продала больше туров, но разница была небольшая, всего лишь около 30%.
При этом менеджеры получили значительно меньшую зарплату, чем продавцы из первой группы.
Мы сделали вывод — раздача скидок глобально не влияет на РОСТ конверсии продаж.
Просто у вас покупают те туристы, для которых скидка – самый важный приоритет, но таких как раз не больше 30% от всех клиентов.
И уж точно скидка не влияет на рост прибыли. Всего лишь раздавая скидки невозможно построить устойчивый прибыльный бизнес.
К чему это я?
Секрет Тараса в другом и я искренне рекомендую посмотреть интервью.
Кстати, в интервью увидите интересный факт — насколько большая у Тараса средняя комиссия с продажи туров.
Напишите в комментариях под видео, какие фишки взяли для внедрения.
P.S
И на забудьте подписаться, ну и про колокольчик сами знаете
1.2K viewsedited 11:42
П
