Готовясь к переговорам, продумайте наглядность ваших слов В | Клиент НЕ всегда прав!

Готовясь к переговорам, продумайте наглядность ваших слов

Вы помните, что 55% информации, которую мы получаем - это зрительные образы.

А значит, хорошо бы, чтоб зрительные образы у ваших собеседников складывались правильные, нужные вам.

Если провести только устные переговоры, то ваши слова будут порождать картинки в голове у собеседника. Но вопрос: всегда ли это те картинки, которые нужны вам?

Не стоит надеяться только лишь на своё красноречие, приходите с наглядными материалами, которыми могут быть:
графики продаж;
презентация о вашей компании;
резюме;
проекты и макеты;
фото, видео, портфолио и т.д.

Наглядные материалы не только лишь подкрепляют слова. В нужный момент, если вдруг собеседник скрестит руки на груди (а это может значить закрытость, критическую оценку, нежелание вести переговоры), вы сможете сказать:

- Кстати, вот посмотрите, у нас тут есть план по мерчандайзингу!

И вуаля! Собеседнику придётся открыть руки, чтобы взять у вас то, что вы передаёте