Trendy

2022-02-21 19:30:00 Wheel — телемедицина white-label.

В прошлом году мы писали про стартап Wheel, который в лучших традициях «лопат для золотоискателей» делает white-label сервис телемедицины. Ребята продолжают расти: на этой неделе они подняли раунд в размере $150М — всего через 7 месяцев от предыдущего раунда.

Сейчас стартап планирует расширяться в другие категории — на очереди white-label сервисы лабораторного тестирования. Так каждая компания «в пару кликов» сможет стать медицинской компанией — за счет лицензий и врачей Wheel, а также гибких API, которые можно встроить куда угодно.

В чем тренд? Очередное подтверждение тезиса — во время золотой лихорадки пора продавать лопаты. Рынок телемедицины растет на 22% ежегодно и к 2028 году достигнет $300B. Но игроков с большими деньгами на этом рынке так много, что стартапам остается либо идти в ниши — телемедицина для животных, для студентов, для сексуального здоровья. Либо переходить на новый уровень и предоставлять «телемедицину как сервис».

Ещё примеры. Daily — встрой видеочат по API в любое приложение. В ноябре стартап поднял $40М инвестиций.

Неплохо растут стартапы в области самодиагностики + телемедицины. Получается некий «санаторий на дому». Примеры: Everlywell, Cue Health, LetsGetChecked.

Memora Health — платформа для цифровизации клиник, которая включает телемедицину. В прошлом году подняли $10.5M.

Как это применить? У нас Минэкономики всё спорят с Минздравом, разрешать ли медцентрам оказывать дистанционные услуги. При положительных подвижках в законодательстве бум телемедицины может дойти и до нас.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-21 16:30:01 ​​Расцвет ИИ-фармацевтов.

Полный цикл создания нового лекарства может занимать 12-15 лет и стоить до 2 млрд евро. При этом менее 1% проектов добиваются успеха. Но пандемия показала, что победитель тут может «забрать весь банк» и окупить сторицей дорогостоящий процесс R&D. Фармкомпании готовы внедрять новые решения, которые ускорят разработку лекарств, тем самым толкая рынок таких сервисов до $110B к 2025 году.

Поэтому технологические компании активно заходят в эту отрасль. Из последних новостей:

• Фармгигант Sanofi запартнерился со стартапом Exscientia на общую сумму в $5.2B. Стартап поможет разработать кандидатов в лекарства от рака с помощью ИИ.
• Материнская компания Google запустила ИИ-компанию для создания новых лекарств. Она будет основываться на исследованиях DeepMind — ИИ-подразделения Google. В прошлом году они произвели фурор в научной среде со своим проектом по расшифровке структур белков.
• Множество стартапов по ИИ-разработке лекарств подняли инвестиции: Insitro ($400M), XtalPi ($400M), Insilico ($255M), DeepCure ($40M).
• Метаверс тоже приходит и в разработку лекарств. Стартап Apprentice поднял $100M инвестиций на AR-платформу для фармкомпаний. Она позволяет цифровизировать процессы производства и ускорить обучение сотрудников.

Как это применить? ИИ может научиться предсказывать будущие лекарства, но без тестов на людях пока никуда. А значит, появляется место для платформ по клиническим испытаниям препаратов. И в целом хорошая идея — копировать выстрелившие в IT технологии и переносить их в область медицины.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-19 16:30:00 ​​Seel — аутсорс возвратов для интернет-магазинов.

E-commerce всё больше проникает в нашу жизнь, занимая до 15% оборота ритейла в некоторых странах. Поэтому любая штука, которая увеличивает средний чек магазина или конверсию покупателей, в перспективе может стать миллиардным бизнесом.

Одна из главных «болей» интернет-торговли — это возвраты. В США 21% онлайн-заказов одежды и 12% заказов обуви возвращают обратно в магазины. Обслуживать возвраты самому — значит захлебнуться в логистике. Поэтому Amazon переложил возвраты на других оффлайн-ритейлеров, а Affirm и Paypal купили поставщиков услуг по возврату.

Стартап Seel предложил похожее решение для магазинов на Shopify и на этой неделе поднял $17М инвестиций. Магазины добавляют виджет Seel и стартап вместо продавца берёт на себя возвраты. Клиенты за 3-10% стоимости товара могут добавить «страховку» для тех товаров, которые не подлежат возврату или которые можно вернуть только в короткий срок. Seel утверждает, что такое решение увеличивает конверсию на 5%, при этом для продавца всё бесплатно.

В чем тренд? Интернет-торговля и маркетплейсы взлетели за прошлый год, но это ещё цветочки. К 2030 году прогнозируют проникновение e-commerce в 34%, по сравнению с 10% сейчас. А значит, открывается рынок надстроек для интернет-магазинов: можно брать на себя одну востребованную функцию и продавать её «как сервис».

Ещё примеры. Aftership в прошлом году поднял $66M инвестиций на сервис отслеживания посылок. Вместо условных DHL или Почты России можно собрать свой «фронтенд» для отслеживания — прикрепить туда акции, промокоды на следующий заказ или свой Инстаграм.

Sift борются с фродом в магазинах — отслеживают фейковые заказы, неудачные попытки оплаты со слитых кредиток и т.д. Недавно стартап поднял $50M инвестиций и стал единорогом.

Как это применить? Если вы нашли какой-то интересный способ поднять конверсию в своём магазине хотя бы на 1%, срочно делайте из этого SaaS-продукт и продавайте другим интернет-магазинам.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-18 19:30:00 ​​Как заработать на домашних ремесленниках.

Сегмент «сделай сам» становится новым трендом. На фоне удалённой работы и освободившегося времени, люди вспомнили про свои хобби и начали искать способы заработка на них. Число подписчиков в Reddit-сообществах о вышивке и кожевничестве удвоилось за год. Деревообработкой на Reddit интересуется уже 3.5 млн человек.

Рост числа хобби-запросов на Pinterest и Amazon также подтверждают этот тренд. Как итог, рынок продуктов для домашних ремесленников растёт на 11% ежегодно и достигнет $1.2T к 2026 году.

Как заработать на этом тренде? Вот несколько вариантов:

• Продавать готовые наборы для начинающих. На Amazon популярны наборы для создания браслетов, покраски посуды и украшения тортов.
• Запускать магазины на базе TikTok. Хэштег #crafting набрал уже 1.8 млрд просмотров. Подобные видео часто вирусятся и позволяют быстро набрать первую «тысячу фанатов».
• Делать инфопродукты — рассылки, блоги, подкасты. Нишевые сообщества также могут стать популярными. Например, комьюнити для любителей пряжи Spin Off собирает 100 тысяч визитов на сайт ежемесячно.
• Запускать оффлайн-ивенты на базе общего хобби. Например, Pinot's Palette устраивают вечеринки с вином для начинающих художников.

Как это применить? Стать дистрибьютором популярных хобби-товаров в России. Открывать интернет-магазины и делать курсы для мастеров.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-18 16:30:00 ​​Stan — сервисы для монетизации криэйторов.

Только 4% создателей контента могут зарабатывать этим себе на жизнь. 1% криэйторов на Gumroad зарабатывают 60% от общего оборота этой платформы. Похожие цифры наблюдаются среди стримеров Twitch, музыкантов на Spotify и видеоблогеров на YouTube.

Под этим соусом всё чаще привлекают инвестиции сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков. На этой неделе сразу несколько стартапов подняли раунды:

• Domestika подняли $110M на платформу для обучения криэйторов и стали единорогом. Стартап партнерится с известными создателями контента для запуска эксклюзивных курсов на их платформе.
• Koji — «App Store для креативной экономики», подняли $20M инвестиций. Они начали с простого сервиса мультиссылок, а теперь собрали уже 200 мини-приложений для монетизации — квизы, донаты, партнерские программы и т.д. Уже 150 тыс. создателей пользуются сервисом — рост в 2 раза с сентября прошлого года.
• Stan подняли $5M на сервис для продаж цифровых продуктов и записи на консультации.

Платформы тоже не отстают и вводят новые фичи для создателей — например, TikTok и Instagram тестируют платные подписки, а YouTube и Twitter заигрывают с NFT.

В чем тренд? Креативная экономика зарождалась с лозунгами «теперь каждый сможет зарабатывать на своём хобби».

Однако существующие платформы работают по жесткому принципу капитализма — 1% победителей за счет сетевых эффектов забирает весь банк.

Короче, цифровизация приводит нас со временем к небывалому неравенству. Оно на порядок больше, чем было между помещиками и крепостными до отмены крепостного права. Приведет ли это к цифровой революции? Возможно.

Как это применить? Пытаться попасть в top 1% тех самых. Одна из стратегий — 1000 true fans 2. Иначе сервисы по монетизации будут вам обходиться дороже, чем получаемая выручка.

Ну и конечно клонировать сервисы для российских блогеров.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-17 16:30:00 ​​Soona — фото для e-commerce.

Почему стартапы стремятся сделать автоматизированные ИИ-решения? Ведь клиентам важен результат, а не то что у вас под капотом. Поэтому стартап Soona сделал сервис по ручному наполнению интернет-магазинов фотографиями и на этой неделе поднял $35M инвестиций.

Гениально и просто! Каждая фотостудия это может сделать уже сегодня.

Интернет-магазин отправляет свой товар в фотостудию Soona и через 24 часа получает кучу профессиональных фотографий продукта. Можно присоединиться к съемке онлайн и руководить процессом, а также добавить допуслуги моделей, стилистов и продюсеров. Выручка Soona выросла в 4 раза за год, сервисом воспользовались уже 10 тысяч магазинов.

В чем тренд? Сервисные компании всё чаще упаковывают себя как продуктовые. Продавать конкретный результат «из коробки» проще и быстрее, чем каждый раз подстраиваться под хотелки заказчика, особенно с небольшим средним чеком. Примеры проектов:

• Подписка на «безлимитный дизайн»: Pixel True, DesignJoy, DotYeti
• Юридическое обслуживание — Raketa
• Бухгалтерия по подписке — Bench
• UX-тесты — Usability Hub, Conversion Crimes

У нас Ozon на днях запустил похожий сервис Ozon Profit — в нём можно заработать на выполнении простых задач для маркетплейса. Сейчас там можно проверять информацию из карточек товаров. Например, указан ли бренд, название товара, описание, характеристики. Людской труд пока всё же дешевле и надёжнее ИИ.

Как это применить? Если у вас агентство, можно просчитать юнит-экономику подобных стандартизированных сервисов по подписке и предлагать клиентам.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-16 19:30:00 ​​Curbio — ремонтируй квартиру сейчас, плати после продажи.

Квартиры с хорошим ремонтом продаются намного быстрее и выгоднее, чем убитые. Почему бы тогда не предлагать отремонтировать убитую квартиру, чтобы продать её дороже? В 2020 мы писали про стартап Curbio — они за свой счёт делают профессиональный ремонт, красивое описание и фотографии вашей квартиры. Затем продают её уже с большой наценкой и процент забирают себе.

На этой неделе стартап поднял очередной раунд в размере $65M. Они сместили фокус с собственников на риэлторов, которые тоже получают процент с продажи и приводят новых владельцев. Ремонт они также начали аутсорсить проверенным подрядчикам.

В итоге Curbio преобразился в некий финансовый сервис с доходностью в 40–80% годовых. В будущем напрашивается инвестиционный продукт, который позволит каждому вложить деньги в ремонт недвижимости.

В чем тренд? Рынок недвижимости взлетел за пандемию. Теперь настал черёд сопутствующих услуг: многие делают ремонт, переезжают, начинают сдавать квартиры. Поэтому маркетплейсы и другие «лопаты для золотоискателей» всё чаще поднимают инвестиции.

Ещё примеры. Российский сервис по подбору мастеров для отделки квартир «Точно» в прошлом году привлёк $10М инвестиций. Стартап связывает мастеров по отделке с девелоперами и позволяет удалённо контролировать ход работ.

SoldApp недавно подняли 100 млн рублей инвестиций на «Carprice для квартир». Сервис предлагает оценить квартиру с помощью умных алгоритмов и быстро выкупить её через собственный ЗПИФ.

Стартап Realm недавно поднял $12M инвестиций на сервис для оценки ROI ремонта. Владелец снимает своё жилье на камеру, а алгоритмы стартапа подсказывают, чем заняться в первую очередь — меблировкой или ремонтом ванной. Тут же можно заказать услуги у подрядчиков и получить кредит в партнерских банках.

Как это применить? В России уже есть агенты, которые профессионально занимаются предпродажным ремонтом квартир. Пора стандартизировать процесс и упаковать его в красивое приложение.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-16 16:30:01 ​​Clockwise — умные календари.

Казалось бы, в онлайн-календарях больше ничего не придумать. Но стартап Clockwise, который создал «ИИ-планировщика встреч», на днях поднял $45M инвестиций. Умные алгоритмы Clockwise решают, как лучше переставить встречи сотрудников, чтобы они у всех шли подряд, а свободное время собиралось в большие блоки для нормальной работы. Стартап интегрировался с Google календарем и другими рабочими приложениями — Slack, Asana и т.д.

В чем тренд? Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Если ваш SaaS увеличивает КПД сотрудников хотя бы на 1%, это уже с лихвой отбивает стоимость в $10 в месяц за сотрудника. Поэтому сейчас нишевые В2В SaaS пользуются большой популярностью у инвесторов:

• Онлайн-календари. Всем известный Calendly поднял круглые $350M инвестиций в прошлом году. Оpen-source альтернатива Cal.com также привлекла $7.4M в декабре.
• Сервисы целеполагания по методу OKR. Gtmhub подняли $120M в декабре. Похожий проект Ally поднял $50M.
• Zoom-ассистенты. Fellow внедрили софт для продуктивности в Zoom, Google Meet и Teams. Теперь все митинги должны включать адженду и конкретные шаги для каждого участника по итогу встречи. Недавно стартап поднял $24M инвестиций.
• Почтовые сервисы. Superhuman прикрутили к почте ИИ-ассистента и подняли уже $108M инвестиций.
• Виртуальные офисы. В этой теме также появилось множество проектов — Spatial.chat, Teemyco, Remo, Sidekick. Gather в ноябре подняли $50M инвестиций.

Как это применить? Запускать подобные нишевые сервисы с глобальным прицелом.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-11 19:30:00 ​​Yogasleep — хайтек-обустройство спальни.

Энтузиасты вкладывают огромные деньги, чтобы оборудовать спальню по всем канонам здорового сна. Поэтому проекты в области «sleep-tech» отлично растут:

• Yogasleep выпустили целую линейку продуктов для сна: матрасы, ночники, генераторы статичного шума. Они быстро стали бестселлерами на Amazon и доросли до $6M годовой выручки.
• Eight Sleep разработали «умные матрасы», которые умеют автоматически регулировать температуру. В прошлом году стартап поднял $86M инвестиций по оценке $500M.
• Российский производитель товаров для сна Blue Sleep в прошлом году также поднял $1М инвестиций.
• Wearables для сна тоже набирают обороты. Обручи Dreem мониторят мозговую активность и на выходе выдают успокаивающие звуки или медитативные инструкции. Проект поднял уже $57M инвестиций. Oura, которые создают кольца для мониторинга сна, подняли раунд в размере $100M в прошлом году.
• Появляется даже категория «коучей для сна». Подобный проект Proper поднял $9.5M инвестиций. Они совместили коучей с интернет-магазином биодобавок, которые должны улучшить сон.

В чем тренд? Большинство людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Но если раньше на сон «закрывали глаза», то сейчас все стали о нем говорить и в целом подходить более осознанно. При этом товары для сна продаются с отличной маржей, под лозунгом, что это не затраты, а инвестиции в здоровье и хорошее самочувствие.

Как это применить? Стать эксклюзивным поставщиком товаров у нас. Создавать приложения и курсы для сна.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-11 16:30:02 ​​Mention Me — активаторы сарафанного радио.

Для многих брендов сарафанное радио остаётся главным источником лидов. Особенно сейчас, на фоне увеличения стоимости рекламы в платных каналах. Только как добиться того, чтобы реферальные программы заработали?

Стартап Mention Me на этой неделе поднял $25M инвестиций на такое решение: реферальный виджет для интернет-магазинов. После покупки клиенту сразу показывается всплывающее окно с промокодом для него и друзей. В пару кликов можно поделиться во всех соцсетях. Для владельца магазина доступна аналитика и тонкая настройка предложений для разных категорий клиентов.

В чем тренд? Каждый клиент должен стать инфлюэнсером и амбассадором вашего бренда. Ведь конкуренция в каналах продаж обостряется с каждым годом, и в итоге у нас останется лишь сарафанное радио. А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC и рефералов.

Ещё примеры. EnTribe, LoudCrowd — похожие проекты для стимулирования отзывов в соцсетях.

Partipost — каждый может стать микро-инфлюэнсером и зарабатывать на отзывах. В прошлом году подняли $5M инвестиций.

Joyned — виджет для обсуждения покупок и совместных заказов в интернет-магазинах. Недавно подняли $4M инвестиций.

Сарафанное радио нужно не только е-коммерсу. Viral Loops создали реферальный виджет для email-рассылок на Mailchimp.

Как это применить? Копировать проекты у нас.

@trendy_boss Открыть/Комментировать