Trendy

2022-03-06 19:30:01 ​​Appboxo—собери свой суперапп.

Как разработчику приложения заработать больше со своих пользователей? Стартап Appboxo предлагает превратить ваше приложение в суперапп: в пару кликов можно встроить виджеты для заказа еды или такси, покупки авиабилетов, рекламы интернет-магазинов. За каждое целевое действие вы будете получать комиссию. На этой неделе Appboxo поднял $7М инвестиций.

В чем тренд? Расцвет партнерских программ. Аудитория становится главным активом любого бизнеса. А любой технический функционал можно собрать по кирпичикам с помощью подобных конструкторов. Вот ещё примеры таких сервисов:

• Встроенный банкинг. Stripe Treasury позволяет выпускать свои финансовые инструменты через API Stripe.
• Встроенные инвестиции. Стартапы Ant Money, Futora и Upvest в прошлом году подняли раунды на сервисы API для инвестиций.
• Встроенные страховки. Extend, Qover позволяют интернет-магазинам продавать страховки с помощью виджета на сайте.
• Встроенные NFT. Forte подняли колоссальный раунд в размере $725M на платформу для разработчиков игр, чтобы те могли внедрять NFT в свои творения. 

Ещё примеры. Интересный смежный тренд: встраивание в интернет-магазины товары других брендов. Carro в прошлом году подняли $20М на подобную платформу для Shopify-магазинов. 
Как это применить? Запускать подобные виджеты у нас.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-06 16:30:01 ​​Sniffie—динамическое ценообразование.

Почему в эпоху AI и big data до сих пор рулят негибкие модели ценообразования и стандартные тарифы? Ведь кто-то готов платить за ваш сервис намного больше, чем вы просите. И наоборот — для некоторых категорий клиентов можно предложить более дешёвый и облегченный тариф, чтобы заработать хоть копеечку. 

Конечно, индивидуальные условия для каждого клиента вручную выдать невозможно. Поэтому сейчас набирают обороты сервисы, которые делают это автоматически:

• Финский стартап Sniffie поднял €2.5M на сервис ИИ-ценообразования для екоммерса. Алгоритмы отслеживают цены конкурентов и автоматически меняют ценник в вашем магазине.
• PriceGenie создали похожий сервис для небольших отелей и хостелов. Подняли $2.2М в прошлом году. 
• Стартапы Subskribe и m3ter помогают SaaS выжать максимум выручки из пользователей. Алгоритмы анализируют поведение клиентов и могут предложить промо-цену для тех, кто готов отвалиться. Оба стартапа подняли раунды на прошлой неделе.
• PriceFx динамически назначает цену B2B SaaS на основе текущего анализа рынка. Стартап поднял уже $131М инвестиций.

Ещё примеры. Производитель одежды Levi's использует ИИ для ценообразования, который обрабатывает огромный массив данных: государственные базы, поведение потребителей, прогнозы погоды и климата, экономические тенденции и т.д. 

На WSJ недавно вышла статья о том, что всё больше оффлайн-ритейлеров внедряют у себя динамическое ценообразование. В некоторых магазинах ценники подстраиваются под ИИ-прогнозы чуть ли не каждый день. 

Как это применить? Копировать для наших SaaS и интернет-магазинов. Начать можно с простых калькуляторов, вот пример по ценообразованию SaaS.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-05 19:30:00 ​​Wander—жильё для удалёнщиков.

Как использовать тренд на рост числа удалённых работников? Отличный пример позиционирования показал стартап Wander, который на днях поднял $20М инвестиций. Это сеть загородных домов с прицелом на аудиторию удалёнщиков. Свежий воздух, красивый вид, стабильный Wi-Fi, оборудованное рабочее место — что ещё нужно для приятной работы?
Сейчас доступно 5 домов в Штатах, раунд подняли на открытие новых точек.

Какие ещё есть способы удовлетворить потребность удаленщиков в жилье? Вот примеры проектов:

• Обмен домами — Home Exchange. Надоело работать в Москве, можно поменяться домами с питерцем на пару месяцев.
• Таймшеры и дома вскладчину — Pacaso. Вместо покупки целого дома можно купить его часть и жить пропорционально.
• Сообщества удалёнщиков и поселки программистов — Madeira Nomad Village. 
• Глэмпинги — Getaway, Hipcamp.
• Дома на колёсах — Airstream.
• Коливинги — Creator Cabins, Launch House. 10-15 человек живут в индивидуальных комнатах, а все остальные помещения — совместные.
• Жильё дома, а работа в кафешках и отелях — Gable, Switchyards.

Как это применить? Большой простор для копирования в России. Можно разворачивать в эту сторону базы отдыха и дачи в глубинке.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-05 16:30:00 ​​Found—финансовые сыхервисы для самозанят.

Стартап Found на этой неделе поднял $60М, чтобы дать самозанятым и соло-предпринимателям все прелести корпоративного банкинга. Автоматическое выставление инвойсов, оплата налогов, интеграция с платформами по типу Etsy, Uber, Instacart — всё это доступно из красивого приложения и без комиссий.

В чем тренд? 40-часовая рабочая неделя уходит в прошлое. На смену ей приходит gig-экономика и фрилансеры. Число самозанятых в мире бьёт все рекорды. А значит, появляется место для сервисов в этой нише: маркетплейсы, управление финансами, продуктивность, страховки, агрегаторы заказов. 

Что по цифрам? В прошлом году количество самозанятых в РФ выросло более чем в два раза и достигло 3,5 млн человек. Чаще всего самозанятые работают в такси и курьерами, оказывают маркетинговые услуги и сдают квартиры в аренду.

Ещё примеры. Catch недавно подняли $12M инвестиций на сервис страхования для самозанятых. Теперь им доступны все бонусы официального трудоустройства — пенсионные накопления, отчисления на отпуск и больничный.

Lana — банк для gig-работников. Подняли $12.5M инвестиций.
Платим.ру, Solar Staff — российские сервисы для массовых выплат фрилансерам и самозанятым.

Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы для самозанятых, платежные решения, сервисы автоматизации документооборота с компаниями.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-04 19:30:00 ​​Doordash: из доставки еды в банк.

Платформы-агрегаторы небольших бизнесов имеют о них столько данных, сколько и не снилось банкам. Количество заказов и возвратов, средний чек, отзывы — всё это позволяет довольно точно понять финансовое положение партнёра. 

Почему бы тогда самим платформам не стать банками? Сервис доставки еды DoorDash на днях предложил кредитовать рестораны: партнеры сервиса могут получить займ уже через 1 день и оплачивать кредит процентами с выручки. Помимо увеличения выручки с ресторана, DoorDash таким образом строит «ров» — ресторану становится невыгодно переключаться на другие платформы. 

По этому пути пошли уже многие агрегаторы:
• Поставщик терминалов и платежных решений Square запустил банковский сервис и сберегательные счета для своих клиентов. 
• B2B SaaS платформа для ресторанов Toast начала кредитовать партнеров.
• Shopify запустил подобный сервис для интернет-магазинов ещё в 2016 году.

В чем тренд? Финансовые услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Предлагать финансовые сервисы становится все проще с помощью различных виджетов, API и nocode-конструкторов.

Как это применить? Делать подобные сервисы внутри наших маркетплейсов. У Озона уже есть программа финансирования продавцов Invest, Яндекс Маркет для этого запартнерился с Тинькофф.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-04 16:30:01 ​​Flutterwave—как бизнесу выйти в Африку.

Когда все «низковисящие фрукты» в своей стране уже сорваны, пора выходить на другие рынки. Стартап Flutterwave на этой неделе поднял $250М инвестиций на платформу для бизнесов в Африке, что сделало его самым дорогим стартапом из этого континента.

Flutterwave начинали с обычного платежного сервиса, а теперь превратились в африканского «мегазорда»: они позволяют удаленно оформлять бизнес в Нигерии (аля Firstbase), открывать D2C-магазины (как Shopify), продавать на местном маркетплейсе (как Amazon), выпускать виртуальные карты и привлекать финансирование (как Stripe). Через единый API можно проводить платежи в 34 африканских странах. 

В чем тренд? Стартаперам без особого капитала и «нечестных преимуществ» приходится тяжко — либо ввязываться в потогонку с корпорациями и зафинансированными единорогами в своей стране, либо взять рабочую бизнес-модель и адаптировать её на других рынках. DST Global Юрия Мильнера давно разглядел этот тренд «геоарбитража» и стал одним из топовых фондов мира.

Что по цифрам? На Visual Capitalist вышла интересная инфографика на основе недавнего исследования научного журнала The Lancet о демографических трендах. Нигерия к концу века станет «новым Китаем» и будет №2 по численности после Индии. 

Сейчас Африка — самый молодой континент (60% населения младше 25 лет). Поэтому это самый быстрорастущий рынок для мобильных игр и e-commerce. 

Как это применить? Вкладываться в фондовый рынок Нигерии, адаптировать игры и SaaS для африканского рынка.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-03 19:30:00 ​​Trading.tv—из инвестиций в шоу

Если раньше трейдингом занимались только профессиональные финансисты, то платформы для торговли акциями и криптой сделали его доступным для всех желающих. Трейдинг превратился в хобби наподобие игр или вышивания крестиком.

А значит, появляется место для социальных платформ вокруг этого занятия. Стартап Trading.tv на этой неделе поднял $8М на «Twitch для трейдинга». Инфлюэнсеры в прямом эфире торгуют акциями и криптой, развлекают зрителей и собирают донаты. В прошлом году стартап анонсировал фонд на $1М, чтобы переманить стримеров из игр в трейдинг. Зарабатывают стандартно, на партнёрских комиссиях от бирж. В будущем планируют стать полноценным брокером.

В чем тренд? Можно ли заработать на трейдинге — вопрос открытый, но вот на трейдерах зарабатывают все кому не лень. На недавнем Суперкубке самые дорогие рекламные места выкупили криптобиржи. Благодаря низкому порогу входа простые люди превращаются в финансистов, а инвестиции — в обычное дело вроде заказа еды.

Антитренд. В этом году все ожидают рост ключевых ставок и конец раздачи «бесплатных денег». Это уже остудило рынки: например, акции модного онлайн-брокера Robinhood упали на 71% от хаев прошлого года. 

Ещё примеры. StockGro подняли $32М на «самое веселое приложение для инвестиций», в котором каждый день проходят соревнования для трейдеров с призами.

Tribevest — совместные инвестиции с друзьями. В январе стартап поднял $3М.

Как это применить? пускать инвестиционные шоу на Youtube или Twitch. Открывать TikTok-дома для блогеров, где они будут соревноваться за лучшую доходность портфеля.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-03-03 17:01:50 ​​Encore—голограммы музыкантов.

Вы бы хотели, чтобы Эминем зачитал свой рэп прямо на вашей кухне? Теперь такое возможно с помощью стартапа Encore, который на этой неделе поднял $9М инвестиций. 
AR-голограмма артиста выступит с концертом в любом удобном для вас месте. За такое удобство нужно платить с помощью виртуальных «хлопков», которые стоят 10 реальных центов. Те, кто «похлопал» больше всех, получают эксклюзивные бонусы от музыкантов — заказ следующего трека, приватный чат, мерч и т.д. 

В чем тренд? Иммерсивный контент побеждает статичный. Во время пандемии взлетели виртуальные концерты и выставки: Burning Man проводят в VR, рэперы дают концерты в Fortnite. 

За развлечениями подтягиваются и другие сферы: например, в прошлом году прошла АR-ярмарка вакансий. Цукерберг также не отступает от своих планов затащить всех работников в метавселенные: количество пользователей их VR-платформы Horizon Worlds выросло уже до 300 тысяч. 

Ещё примеры. Beem — похожее приложение для 3D-лайвстримов. На днях также подняли раунд в размере $4М.

Volta, Wave — платформы для виртуальных концертов. 

Haptic-жилеты Woojer предлагают погрузиться в «5D-музыку» — вместо ушей вы сможете ощущать музыку всем телом.

Как это применить? Запускать сервисы интерактивных AR-концертов. Для начинающих музыкантов это может стать неплохим способом раскрутиться и собирать уже живые концерты.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-22 21:30:00 ​​Возврат к акциям стоимости.

Похоже, технологические компании выходят из моды на бирже. Громкие имена прошлого года попали под мощную распродажу. ARK ETF от Кэти Вуд упал на 50% от максимумов прошлого года. Инвесторы вытащили $8B из фондов ARK за последние полгода — больше чем из любого другого ETF.

Акции модного онлайн-брокера Robinhood упали на 71% от хаев прошлого года. Похожая судьба у бенефициаров пандемии Zoom и Peloton. 80% компаний, которые вышли на биржу через SPAC, торгуются ниже цены размещения. При этом акции стоимости и дивидендные старички чувствуют себя неплохо: распродажа их тоже задела, но далеко не в таком масштабе.

Уже появляются следствия второго порядка. Падающие мультипликаторы компаний на бирже распространяются и в мир стартапов. Крупнейший венчурный фонд Tiger Global уже выторговывает себе скидки до 20% по сравнению с прошлым годом. В Китае и вовсе начали увольнять айтишников — после волны законов против технологических компаний и их падения на бирже, те начали сворачивать новые направления и распускать штат.

Как это применить? Инвесторы начнут ждать старой доброй прибыли — и будут меньше таять от прогнозов роста. А значит, многие капиталоемкие компании (такие как дарксторы) будут искать новые способы монетизации аудитории. Пора смахнуть пыль с эксельки с юнит-экономикой и помогать компаниям выйти в прибыль.

@trendy_boss Открыть/Комментировать

2022-02-22 20:09:40 ​​Caden — продай свои данные.

Помните парня, который создал интернет-магазин для продажи своих данных — от передвижений до истории браузера? Стартап Caden решил оформить это в продукт и на этой неделе поднял $3.4М инвестиций.

Они планируют создать зашифрованное хранилище данных о человеке и продавать доступ к нему компаниям. В интернет-магазине появится кнопка «зайти через Caden», что позволит показывать таргетированные объявления под профиль человека. Взамен магазин отчисляет копеечку Caden, который делится ею с пользователем. Бету приложения стартап планирует выкатить этим летом.

В чем тренд? Рекламные куки ругали давно, но похоже сейчас за них взялись серьёзно. Начало положили Apple с их запретом рекламных трекеров в прошлом году. Сейчас в Штатах уже предлагают законы о запрете рекламы на базе персональных данных. В Австрии регуляторы обнаружили, что Google Analytics нарушает GDPR (закон ЕС о защите пользовательских данных).

Всё это может открыть большой рынок для сервисов по разнообразным манипуляциям с данными и приватностью. Вот ещё несколько примеров:

• Cloaked — генерация новой «цифровой личности» для каждого сайта. На этой неделе подняли $4М инвестиций.
• BlackCloak — консьерж-сервис для приватности в интернете. В прошлом году подняли $11M инвестиций.
• Brave — браузер, который блокирует рекламные куки. Набрали 50 млн MAU, растут двукратно уже пятый год подряд.
• Jumbo — управление своим цифровым следом. Подняли $8M в 2020 году.
• Ceramic — цифровые ID для блокчейн-мира.

Как это применить? Запускать сервисы для защиты приватности, либо для таргетинга в обход cookies.

@trendy_boss Открыть/Комментировать