TotalNegotiation

2022-10-07 10:37:01 Раз уж мы заговорили о наших тренингах и программах, посвященных успешным продажам, то нельзя не упомянуть о программе «Вдохновляющие продажи».

Она предназначена для:
• Опытных менеджеров по продажам.
• Менеджеров по ключевым клиентам.
• Менеджеров территорий

А также для их руководителей.

Подробности по телефону +7-926-968-6007

#TNG_Russia
#TNG_тренинги Открыть/Комментировать

2022-10-05 14:05:11 #TNG_Russia Открыть/Комментировать

2022-10-02 10:59:02 Готовность к коммерческому диалогу на все 100%!!

Законное желание любого руководителя – сильный, подготовленный отдел продаж. Но как подготовить их всесторонне?

Ответ Total Negotiation – тренинг
ОСНОВЫ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРОВ

В чем суть тренинга?

Полный цикл коммерческого диалога состоит из 2-х фаз:
1. Фаза продаж;
2. Фаза переговоров.

Для достижения успеха необходимо уметь эффективно действовать в обеих фазах.

Во время тренинга «Основы продаж и переговоров» мы:
1. Изучаем теорию по каждой фазе.
2. Практикуем обе фазы.

Таким образом, после тренинга каждый участник вашей команды выходит готовый к полному циклу коммерческого диалога.

Как это будет?

• 3 дня активной работы;
• Теория + практика;
• Последующий индивидуальный коучинг.

Подробности по телефону +7-926-968-6007

#TNG_Russia
#TNG_тренинги Открыть/Комментировать

2022-09-30 08:29:01 Какова основная задача категорийного менеджера торговой сети? Очевидно, растить свои категории.

Для успешных продаж в торговые сети нужно думать, как категорийный менеджер и говорить с ним о том, что его больше всего интересует.

Прежде, чем выходить на переговоры, ответьте на следующие вопросы:

1. Как ваше предложение поможет «вырастить» товарную категорию?
2. Какое место займут ваши товары в категории?
3. Как категория изменится в глазах покупателей в магазинах благодаря вашим товарам?
4. Какие показатели ваши товары позволят улучшить и за счет чего?

#TNG_советы_по_продажам
#успешныепродажи Открыть/Комментировать

2022-09-27 11:21:01 Существует 3 уровня продаж в B2B. Успех продаж на каждом из них зависит от вашего понимания ключевых моментов.

1. Продажи исходя из потребностей бизнеса клиента.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ эти потребности и как ваше предложение их закрывает.

2. Продажи конкретному человеку, работающему в организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ какие у него личные KPI и проблемы, как рассчитываются его премии, какие у него карьерные цели и что лично ему для этого нужно.

3. Продажи внутрь организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что вашему контакту, скорее всего, нужно будет провести презентацию и согласование вашего предложения. То есть провести свою «внутреннюю продажу». И тут вам нужно понимать, какой инструментарий ему в этом поможет и что вы со своей стороны можете сделать для оснащения его этим инструментарием.

#TNG_советы_по_продажам
#b2b Открыть/Комментировать

2022-09-25 12:16:01 Итак, мы уже достаточно много рассказали вам о переговорах. Сегодня небольшой перерыв. На следующей неделе поговорим об эффективных продажах.

#TNG_о_бизнесе_и_переговорах Открыть/Комментировать

2022-09-23 21:54:52 Друзья, мы приветствуем всех, кто недавно подписался на наш канал!

Среди вас есть те, кто давно сотрудничает с Total Negotiation Russia, а есть те, кто пока ещё только знакомится с нашими предложениями.

Чтобы помочь вам лучше узнать нас, хотим представить отзыв компании AGRANA.

#TNG_Russia Открыть/Комментировать

2022-09-20 10:07:15 В пылу переговоров позиции сторон могут меняться. Поэтому не ленитесь записывать все предложения, сделанные обеими сторонами. Имея записи, вы всегда можете восстановить предложения, делавшиеся другой стороной и, при желании, вернуться к ним.

Записи - ценный материал для анализа после переговоров!

Просмотрев записи, вы сможете увидеть:
Насколько амбициозно первое предложение?
Какие шаги какого размера делали ваши оппоненты?
Что они предлагали, столкнувшись с сопротивлением?
…и так далее.

Схемы переговорного поведения обычно повторяются, поэтому проанализировав прошедшие переговоры вы гораздо лучше будете готовы к следующим.

#TNG_советы_по_переговорам Открыть/Комментировать

2022-09-18 11:49:01 Итак, продолжим разговор о тактиках, которые иногда используют, чтобы вывести оппонента из равновесия и побудить к необдуманным реакциям.

Например,
Вас заставят подождать, чтобы показать кто тут главный!
Потребуют ответа прямо на месте!
Подвергнут сомнению вашу компетентность.
Пригрозят остановкой бизнеса.
…и так далее.

Это неприятно, но на самом деле не так опасна тактика, как неумение её распознать. Если вы распознали тактику, то всегда сможете ее преодолеть.

Как? Прежде всего, через сохранение спокойствия и осознанность своих действий. Чтобы не быть застигнутыми врасплох, следите и распознавайте тактики.

Скажите, встречались ли вы с этими и подобными тактиками на практике? Если да, то ставьте лайк! Вместе оценим масштабы явления. Открыть/Комментировать

2022-09-16 10:28:02 КАК ПОСТАВЩИКУ ПЕРЕЗАКЛЮЧИТЬ КОНТРАКТЫ НА СВОИХ УСЛОВИЯХ?

Перезаключение годовых контрактов с ритейлерами – вызов для поставщика. Ритейлеры стараются получить самые низкие цены, улучшить свои условия, увеличить маржу и повысить уровень сервиса, иногда угрожая уменьшением ассортимента, доли полки и делистингом. Поставщики, боясь потерять бизнес, идут на уступки, иногда неоправданные.

Хотите знать, какие ошибки совершают поставщики и как подготовиться к переговорам, чтобы перезаключить контракт на своих условиях?

Читайте нашу статью на портале Retail ru

https://www.retail.ru/articles/kak-postavshchiku-perezaklyuchit-kontrakt-na-svoikh-usloviyakh/

#TNG_события
#b2b Открыть/Комментировать