Существует 3 уровня продаж в B2B. Успех продаж на каждом из них зависит от вашего понимания ключевых моментов.
1. Продажи исходя из потребностей бизнеса клиента.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ эти потребности и как ваше предложение их закрывает.
2. Продажи конкретному человеку, работающему в организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ какие у него личные KPI и проблемы, как рассчитываются его премии, какие у него карьерные цели и что лично ему для этого нужно.
3. Продажи внутрь организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что вашему контакту, скорее всего, нужно будет провести презентацию и согласование вашего предложения. То есть провести свою «внутреннюю продажу». И тут вам нужно понимать, какой инструментарий ему в этом поможет и что вы со своей стороны можете сделать для оснащения его этим инструментарием.
#TNG_советы_по_продажам
#b2b
