TotalNegotiation

2022-09-13 11:00:27 #TNG_о_бизнесе_и_переговорах Открыть/Комментировать

2022-09-06 09:18:01 Наш фирменный переговорный подход SKATER дает полную и цикличную последовательность действий в переговорах:

S - Seek opportunity - Проактивно ищем возможности для входа в переговоры
K - Kaleidoscopic preparation - Калейдоскопически, всесторонне готовимся к переговорам
A - Alignment - Согласовываем нашу команду вокруг единой переговорной стратегии и целей
T - Trial run - Репетируем переговоры
E - Excellent negotiation - На переговорах используем максимально эффективное переговорное поведение
R - Realise benefits - После переговоров системно и тщательно обеспечиваем реализацию договоренностей
... и затем снова переходим к первой букве S - ищем новые возможности.

Каждая из стадий - отдельная богатая тема, содержащая свои know how, повышающие переговорную эффективность, но об этом позже.

Напоминаем, что мы не только рассказываем о тонкостях переговорного процесса, но и проводим тренинги. Подробности на сайте ru.totalnegotiation.com и по телефону +7-926-968-6007

#TNG_советы_по_переговорам Открыть/Комментировать

2022-09-04 12:09:02 Наверное, ещё в детстве, нам внушили «Золотое правило этики»:

«Обращайся с другими так, КАК ХОЧЕШЬ, чтобы обращались С ТОБОЙ».

Однако, ситуация деловых переговоров имеет свою специфику. От вас требуется достижение вполне конкретных целей. Поэтому в переговорной ситуации правило меняется на:

«Обращайтесь с другими так, как ОНИ ХОТЯТ, чтобы С НИМИ обращались».

Что для этого нужно?

Нужно понять предпочтения в восприятии другой стороны. Одни люди любят цифры, другие - звонкие идеи, третьи - лаконичные планы, четвертым важно сохранение консенсуса...

Кроме этого, вам нужно понимать и свои естественные предпочтения.

Совместив всё это, вы поймете, насколько далеко или близко ПО СТИЛЮ вы находитесь от оппонента. И, соответственно, насколько сильно вам нужно адаптироваться.

#TNG_советы_по_переговорам Открыть/Комментировать

2022-09-02 09:48:02 Открыть/Комментировать

2022-08-30 11:14:01 Друзья!
Спасибо, что подписались на наш молодой, но перспективный Telegram-канал. Здесь мы рассказываем о хитростях эффективных переговоров и успешных продаж.

Также, мы будем делиться новостями компании Total Negotiation Russia.

Будем рады вашим отзывам и комментариям. Кстати, мы планируем делиться с вами не только лаконичными постами, но и объемными видео с полезной информацией от экспертов мирового уровня. Видео будут размещаться в наших аккаунтах на YouTube и в Яндекс.Дзен.

Яндекс.Дзен
YouTube
Подписывайтесь! Начинаем с видео отзыва.

#TNG_Russia Открыть/Комментировать

2022-08-28 09:55:06 В конечном итоге, каждое предложение в B2B должно сделать для клиента что-то из следующего:

• УВЕЛИЧИТЬ какой-либо ключевой показатель;
• СЭКОНОМИТЬ ресурсы / снизить расходы;
• РЕШИТЬ конкретную проблему.

Решите, что именно из этого обеспечит ваше предложение и фокусируйтесь на этом в продаже.

#TNG_советы_по_продажам Открыть/Комментировать

2022-08-26 10:33:02 Продолжаем двигаться по пути успешных продаж.

Уверены, вы тщательно готовите коммерческое предложение, с которым выходите к клиенту. Естественно, вам близки и интересны характеристики этого предложения. Однако, фокусировка на характеристиках – скорее, путь к провалу, чем к победе. Почему?

В реальности клиента - другие приоритеты. Прежде всего, ему интересен ЕГО бизнес. Клиент покупает не характеристики, а ВЫГОДЫ. Чтобы продать, вам необходимо понять конкретные приоритетные и специфичные ПОТРЕБНОСТИ клиента и сопоставить им выгоды вашего предложения.

Далее фокусируйте разговор не на характеристиках предложения, а том, как его выгоды закроют потребности клиента. И внимание клиента будет вашим.

Желаем успешных продаж!

#TNG_советы_по_продажам Открыть/Комментировать

2022-08-23 09:27:02 #TNG_о_бизнесе_и_переговорах Открыть/Комментировать

2022-08-21 10:23:02 Переговорные цели есть не только у вас - они есть и у вашего оппонента. В пятницу мы говорили про «НЖК»-подход и «диапазон целей». У вашего оппонента он тоже есть.

Понимание диапазона целей оппонента позволит вам оптимально планировать предложения и не отдавать лишнего. Например, можно начать слегка за пределами приемлемого для него результата, и, после торговли, прийти к варианту, который для него приемлем, а для вас - очень выгоден.

Хотите достичь своих целей? СМОТРИТЕ НА ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТОЛ ГЛАЗАМИ ОППОНЕНТА, старайтесь понять ЕГО приоритеты, цели и ограничения. Для этого в ходе подготовки к переговорам используйте аналитику по истории и конкурентам, а также запланированные вопросы и наблюдение за реакцией во время переговоров.

#TNG_советы_по_переговорам Открыть/Комментировать

2022-08-19 19:47:32 «Задачки для прокачки»: развиваем гибкость.

Как и другие умения, навыки ведения эффективных переговоров нужно развивать. Сегодня поговорим о таком важном понятии, как «гибкость в переговорах».

Зачем нужна гибкость в переговорах?

Гибкость поможет избежать тупика в переговорах.

Как развить гибкость?

Мы рекомендуем «НЖК»-подход. До начала переговоров определите не одну цель, а ДИАПАЗОН из трёх целей:

Н - НАИЛУЧШАЯ - максимум, который вы в идеале (но реалистично) можете получить.
Ж - ЖЕЛАТЕЛЬНАЯ - результат, который вас полностью устроит.
К - КРАЙНЯЯ - минимум, который вам действительно необходим.

Пытайтесь договориться о Наилучшей. Не получается? Спускайтесь к Желательной. Снова не получается? Бейтесь за Крайнюю и уж от неё не отступайте!!!

Наличие диапазона целей поможет не оказаться в тупике, если первоначальная цель не достигнута.

#TNG_советы_по_переговорам Открыть/Комментировать