СИЛА СЕТИ Парень в синей рубашке на фото ниже — один из на | Тоже опыт!
СИЛА СЕТИ
Парень в синей рубашке на фото ниже — один из наших партнёров-франчайзи — Кирилл Коржов. Вчера он «продавал» идею конструктора материальной мотивации с помощью KPI лидерам управляющей компании.
Это пример одного из драйверов франчайзинговых компаний и конкретно Додо – партнёры-предприниматели, которые постоянно совершенствуют систему.
Часто франчайзи, который покупает франшизу, определяется, как «клиент». Но мы используем слово «партнёр», чтобы подчеркнуть тип отношений, которые мы стремимся выстраивать. Наши партнёры не просто «пользуются» франшизой. Нет, они делают гораздо больше — развивают её, привнося инновации.
Например, Кирилл считает, что собрал эффективную систему материальной мотивации. А значит она может быть полезна другим партнёрам, чтобы сделать общий бизнес лучше. Он описал бизнес-кейс и поделился им с партнёрским сообществом. Потом помогал желающим внедрять систему, отвечая на вопросы.
А теперь попробовал убедить управляющую компанию в том, что подобную фичу нужно реализовать на уровне информационной системы.
И таких примеров сотни – мелкие и крупные изменения, которые внедрены в бизнес после инициативы партнёров. Конечно, это не наше «изобретение».
McDonalds – эталон франчайзинга – добился многих успехов благодаря идеям франчайзи. Национальная рекламная компания, БигМак, Роналд Макдоналд, МакФлури – это всё проекты, инициированные франчайзи.
Чтобы этот драйвер работал, важно сохранять свободные и открытые отношения. Например, в нашей сети есть Совет партнёров – коллегиальный орган, представляющий интересы партнёров. Есть и менее формализованные – чатики, общие и индивидуальные встречи.
Также критически важно быть требовательными и избирательными при начале сотрудничества. Ведь только сильные партнёры смогут не просто «пользоваться», а развивать.
Не всегда всё радужно. В кругу сильных людей порой случаются недопонимания и разногласия. Но отрытость и вера в то, что каждый участник сети стремится сделать ее лучше, помогают преодолевать такие этапы и эволюционировать
Тоже опыт!
